作者| 周雅

美國經(jīng)濟學(xué)家鮑莫爾在半個世紀(jì)前，構(gòu)建了一個著名的「非均衡增長模型」，把經(jīng)濟分為具有“正勞動生產(chǎn)率增長率”的進步部門，和“不存在勞動生產(chǎn)率增長率”的停滯部門。

這個理論聽起來復(fù)雜，通俗而言就是，一些經(jīng)濟活動，可被技術(shù)進步帶動，實現(xiàn)大幅增長；而另外一些經(jīng)濟活動，受技術(shù)進步影響小，只有緩慢的優(yōu)化，比如醫(yī)生做一臺手術(shù)的時間，或者老師教會學(xué)生一門知識的時間。

雖然該模型討論的是技術(shù)對經(jīng)濟的影響，但是技術(shù)的自身發(fā)展，其實也存在這種不均衡性，比如有些技術(shù)的進步呈現(xiàn)指數(shù)級增長，而一些技術(shù)卻長期維持線性增長、甚至停滯。得翼通信創(chuàng)始人兼CEO王子明發(fā)現(xiàn)了這個問題，他在一篇回顧公司創(chuàng)業(yè)過程的文章中寫道：

“請大家回顧一下自己使用的電子產(chǎn)品，是否還記得上一次你使用不同品牌和配置的手機、 筆記本和Pad出現(xiàn)過因CPU引起的卡頓是什么時候？你是否還在意筆記本的CPU速率或者內(nèi)核數(shù)量？手機還跑分嗎？今天，你手機或者筆記本遇到的卡頓基本都來自于無線連接的卡頓。沒有好用的網(wǎng)絡(luò)連接，再高配置的終端也都變成了磚頭。”

即使是在現(xiàn)在的5G和Wi-Fi7階段，王子明所說的情況也沒有明顯改觀。“網(wǎng)絡(luò)卡頓”依然是消費者常會抱怨的一個問題。有意思的是，王子明曾在一次行業(yè)大會上看到統(tǒng)計指出：雖然中國的4G、5G網(wǎng)絡(luò)全球第一，光纖入戶比例95%世界第一，但是老百姓對家庭Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的不滿意度卻越來越高。雖然大家的手機越來越快了，但是對網(wǎng)絡(luò)體驗的提升滿意度卻停滯不前——顯然，技術(shù)不夠進步。

所謂需求驅(qū)動創(chuàng)新，這個問題也就成了2019年王子明創(chuàng)業(yè)的起點。他驚奇地發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)的瓶頸，其實源自于一個老百姓不太了解的技術(shù)——「射頻」。此處，有必要回顧一下“射頻技術(shù)的往事”，以便下文更好地理解它延伸的創(chuàng)業(yè)故事。

在現(xiàn)代科技發(fā)展中，射頻技術(shù)和計算技術(shù)（也叫數(shù)字技術(shù)）猶如兩條并行交織的河流，共同塑造了今天的數(shù)字世界。

射頻技術(shù)可追溯至19世紀(jì)末20世紀(jì)初，當(dāng)時無線電通信的“先驅(qū)們”如赫茲和馬可尼正在探索電磁波的奧秘。而20世紀(jì)40年代，電子計算機也出現(xiàn)了，將計算技術(shù)推向現(xiàn)代化。因此，兩個領(lǐng)域的現(xiàn)代發(fā)展可謂幾乎同步啟動，也都受益于1947年晶體管的發(fā)明這一關(guān)鍵突破。

但是，它們的進化軌跡卻有著顯著的差異。計算技術(shù)遵循著摩爾定律，計算器件可以通過不斷縮小晶體管尺寸、以及提高集成度來提升性能，從最初的微米級發(fā)展到如今的納米級，呈現(xiàn)指數(shù)級躍遷，每18個月性能翻倍；相比之下，射頻技術(shù)的進步則更接近線性增長，其進步更多依賴于材料和工藝的突破，盡管射頻器件的頻率范圍已經(jīng)從MHz擴展到GHz（甚至以后要到THz），其效率提升仍然相對緩慢。

用王子明的話來說，傳統(tǒng)射頻器件是模擬器件，如果只是通過改善射頻器件性能來提升網(wǎng)絡(luò)體驗，結(jié)果只會是線性化的緩慢增長，且成本非常高昂。但如果，一個射頻器件的輻射范圍不夠，是否可以通過兩個射頻器件來增大功率呢？

“行是行，但投入產(chǎn)出比很低，之前射頻器件主要依靠砷化鎵、氮化鎵材料堆料來提升性能，功率、帶寬和功耗三大指標(biāo)均由射頻材料來決定，因此需要更多的冗余設(shè)計才能夠讓系統(tǒng)穩(wěn)定工作，大概2倍的成本投入，大約只能帶來35%的性能提升。”打個比方，就是把再多的馬車連在一起，也得不到一列火車。

所以，如果我們將這兩項技術(shù)套入鮑莫爾的經(jīng)濟模型，“計算”是更快速進步的部門，而“射頻技術(shù)”就是那個緩慢的、不夠進步的部門。

于是，王子明所創(chuàng)立的得翼通信，那么這家公司打算如何解決這個問題？答案是——將計算能力，帶入射頻世界。

具體而言，得翼提出的辦法是——數(shù)字補償，也就是功放線性化技術(shù)，學(xué)術(shù)上叫做「預(yù)失真」。王子明用“眼鏡”的原理來解釋預(yù)失真技術(shù)，功率放大器就像是一個“視力不佳”的設(shè)備，它在放大信號的過程中會產(chǎn)生失真，如同光線沒有正確聚焦一樣，看的越遠(yuǎn)就越不清楚。

而預(yù)失真技術(shù)，就像是為功率放大器量身定做的“眼鏡”，通過在信號進入功率放大器之前對其進行預(yù)處理，提前添加一定量的反向失真（因此被稱為“預(yù)失真”），通過負(fù)負(fù)得正的原理，抵消功率放大器在放大過程中產(chǎn)生的非線性失真。最終，眼睛不好靠眼鏡來精準(zhǔn)調(diào)節(jié)，隨著環(huán)境條件的變化，眼睛的視力是不斷變化的，因此眼鏡度數(shù)也得快速調(diào)整（被稱為收斂）。

在射頻領(lǐng)域，有一個吞吐率、功率、效率的“約束三角”說法。比如，當(dāng)射頻器件發(fā)射功率提高時，信號就會失真，耗電還提高，只能回退功率，但這樣會導(dǎo)致信號覆蓋變小，用戶體驗變差。

如何保持在信號不失真（清楚且易被解調(diào)）的情況下，信號能傳的越遠(yuǎn)越好，整系統(tǒng)的耗電越少越好，這是是射頻領(lǐng)域的技術(shù)人員長期追求的優(yōu)化目標(biāo)。王子明告訴科技行者，“通過得翼的解決方案，射頻性能指標(biāo)，可能比行業(yè)的天花板指標(biāo)還要高出10倍，以前行業(yè)在Wi-Fi最高速度下能輸出約100毫瓦的功率，現(xiàn)在可以輸出1瓦”。

顯然，這就是一個專業(yè)化的AI模型，基于信號傳輸在不同情況下的數(shù)據(jù)積累，使用算法來自動調(diào)優(yōu)信號。最終，得翼將這套算法和引入信號鏈時需要的其它模塊綜合在一起固化為一顆芯片，命名為「RPU射頻增強處理器」。

這個故事，有個比較好理解的類比，就像是GPU的發(fā)明，實現(xiàn)了并行計算加速的過程。當(dāng)然，鑒于我們講的是通信產(chǎn)業(yè)的故事，得翼把這個過程叫做“Re-Imagine Radio”，翻譯過來是，用RPU“重新定義射頻”。

01/ Re-Imagine Radio，要化繁為簡

科技行者：先來回顧一下，公司的創(chuàng)立契機是怎樣的？

王子明：2019年初，我和一個芬蘭的老頭Petri，他是我創(chuàng)業(yè)之前在諾基亞的同事，他的工位就在我旁邊，我們倆在芬蘭成立了公司，正式開始創(chuàng)業(yè)。

契機說起來很平淡，就是我在黑板上畫了一張圖——設(shè)備性能的發(fā)展非常緩慢，但通信技術(shù)的發(fā)展又非?？?，導(dǎo)致射頻器件的發(fā)展越來越落后于用戶需求，以傳統(tǒng)技術(shù)路線，沒辦法讓它加速發(fā)展，發(fā)現(xiàn)這個痛點之后，我們就確定創(chuàng)業(yè)，要解決這個問題。

科技行者：你們打算怎么解決這個問題？

王子明：我們以前是做基站出身的，如果能把基站里的相關(guān)技術(shù)（也就是預(yù)失真技術(shù)），想辦法下沉到家庭產(chǎn)品里面去，這個事情就解決了。

因為每個用戶都可能因為射頻器件發(fā)展緩慢造成的網(wǎng)絡(luò)體驗差而不爽，無論你用什么牌子的電腦、手機，其實卡頓感只來自于網(wǎng)絡(luò)的卡頓，我們認(rèn)為解決這個痛點意義重大。

2019年，抖音等短視頻業(yè)務(wù)還沒有完全普及，大家還在瀏覽網(wǎng)頁，對網(wǎng)絡(luò)的依賴還不夠高。但是現(xiàn)在，用戶大量使用短視頻、直播、游戲、線上會議，再過兩三年之后，AI應(yīng)用也要跑在端側(cè)，云電腦也到了真正的普及拐點，大家對網(wǎng)絡(luò)的需求會更加爆炸。

到那時，AI會成為比視頻直播更大的信息消耗者，消費者對于網(wǎng)絡(luò)卡頓會更加不可接受，所有的科技巨頭都不會讓這件事情發(fā)生。

科技行者：某種程度也是第一性原理，從根本上去解決用戶難點。那么發(fā)現(xiàn)這個痛點，成立公司之后，第一步動作是什么？

王子明：那時候我們的想法比較樸素，沒有任何融資，也不懂資本，就是靠自己的錢，在芬蘭租了一個非常小的辦公室，然后我們就開始做研發(fā)寫代碼。

科技行者：這個過程持續(xù)了多久？

王子明：持續(xù)了很久，直到今天，我們倆還會半夜寫代碼。

我和Petri現(xiàn)在還是芬蘭、中國來回跑，他每年往國內(nèi)跑，我也經(jīng)常去芬蘭，但是大部分時間我們都是線上溝通工作的。

這中間還有個插曲，我2019年因為公司業(yè)務(wù)回國，但是因為中間疫情，再回芬蘭已是2022年，老頭一見到我恨不得抱頭痛哭，“說好是三個月的，你三年才回來”。

圖片得翼通信創(chuàng)始人Petri（左）、得翼通信創(chuàng)始人兼CEO王子明（右）

02/ 做技術(shù)要“反骨”

科技行者：聽起來你們公司的文化氛圍很不錯。

王子明：這里邊有非常多的故事。我之所以2019年回杭州，是因為當(dāng)時杭州在芬蘭招商。我是第一次創(chuàng)業(yè)，覺得和杭州見了面就是緣分，于是就回國去看看，那還是我第一次去杭州。

科技行者：組建團隊，眼緣很重要，尤其是技術(shù)方向的創(chuàng)業(yè)，人才的重要程度也很高吧？

王子明：對，所有創(chuàng)業(yè)公司，都會說人才是更重要的，也確實是這樣。所以為了讓研發(fā)同事們有個便利的辦公環(huán)境，我們找了市里比較方便的地方，租金非常昂貴，我們公司一共不到40個人，但分布在全球6個不同的地方，美國、芬蘭、杭州、成都、南京、深圳。

得翼通信位于杭州的公司

科技行者：為什么是這樣的結(jié)構(gòu)體系？

王子明：因為通信行業(yè)確實是巨頭林立的，在這樣的大行業(yè)里，做最主流的事情，又想要有突破，那么就要求：既要有經(jīng)驗，又要不信邪，還能熬得住，這種人是特別難找的。我們被無數(shù)次告知，有這種氣質(zhì)的人，可能自己也創(chuàng)業(yè)了。

但我們還是這樣5年湊了快40個人，就在全球各地去招人，如果真的找到這樣的人才，為了方便他，就馬上在這個城市成立一個辦公室。

科技行者：辦公室不設(shè)限，這種招人的思路倒是挺前衛(wèi)。

王子明：是的，我們一路走來，都是依靠“我們要做的事”和“我們想招的人”，去打動每一個同事。

科技行者：那么除了你和Petri，是怎么招到第一個人的？

王子明：第一個人是我讀博期間的大師兄，他先我畢業(yè)去了亞德諾(ADI)在愛爾蘭的總部，他在愛爾蘭生活了20年。

我回到杭州設(shè)立了辦公室后，就給他打電話招募，后來，他帶著老婆孩子離開生活了20年的家，打包了一堆行李，來杭州定居生活。他也是第一次來杭州，找了一個小公寓，就住下來了。

科技行者：所以，與其說是組團隊，不如說是組建公司分部的創(chuàng)始人隊伍，孵化了不同的駐點。

王子明：對，其實對我來說，每個同事都是非常核心的主力。比如我們負(fù)責(zé)市場團隊的Jessie，當(dāng)我認(rèn)識Jessie的時候，她以前在GSMA負(fù)責(zé)5G IN工作。

我還沒創(chuàng)業(yè)時，就一直關(guān)注GSMA，每年報名去巴塞羅那參加GSMA的MWC(世界移動通信大會)。某天留意到GSMA的5G IN辦了一場創(chuàng)新大賽，于是就在官網(wǎng)填報名表，后來拿到了一等獎。當(dāng)時預(yù)賽決賽里，其他選手都是很著名的公司，都有一定規(guī)模體量，我們的奪冠其實也說明，大家都認(rèn)可我們的產(chǎn)業(yè)愿景。

當(dāng)時，在GSMA負(fù)責(zé)5G IN工作的Jessie，就想著要拜訪一下這些參賽企業(yè)，她來到我們一個全是水泥地的破辦公室里，進入眼簾，是散亂的各種設(shè)備，我們在自建原型機。我向她介紹，這是基站的原型機，我們會怎么把它做到手機、眼鏡、路由器里，她覺得這件事情非常crazy（不可思議），于是就選擇加入。

得翼通信工作調(diào)試中

還有一位技術(shù)同事，以前在上海蘋果做高級研發(fā)工程師，我們認(rèn)識的時候，他跟我講蘋果做的事情很好，但越來越不創(chuàng)新了，然后就來到我們這，由于我們公司的原則是這樣，在哪里招到人就在哪里開個辦公室，但上海辦公室租金實在太貴了，他就為我們排憂說沒關(guān)系，他每周一一大早來杭州辦公室工作，每天住在這里，周五晚上半夜再回上海。

科技行者：非常多元化的人才故事，那么你如何定義人才？

王子明：作為初創(chuàng)公司，我們不光要求他技術(shù)好，同時我們還認(rèn)為人要有“反骨”，其實這個詞也可以是勇氣，但“勇氣”描述不夠全面。

所謂“反骨”，就是要有一種對拋棄傳統(tǒng)方式的信念。很多工程師很資深，但是缺乏創(chuàng)新精神，會覺得世界既然是這個樣子，那么就永遠(yuǎn)都是這樣子。巨頭不做的事情，那一定是錯的。如果巨頭想做什么事，那么一秒鐘就能做成。這是個錯誤的邏輯，但聽起來很閉環(huán)。

科技行者：所以要有不破不立的精神。

03/靈感的來源

科技行者：立意有了，團隊也有了。那我們這顆RPU射頻增強處理器，技術(shù)靈感是怎么來的？

王子明：我們的目標(biāo)，是要做出一個能讓網(wǎng)絡(luò)性能提升十倍到幾十倍的方案，這一目標(biāo)下的可選方案非常少。

事實上，我們是把傳統(tǒng)宏基站的技術(shù)，做到了端側(cè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備里。因為最先進的通信技術(shù)，一定是先在基站里用的，因為它追求最高性能，也因為它的市場保有量最大，能夠消化掉新技術(shù)的研發(fā)。于是，我們在宏基站中找到了預(yù)失真技術(shù)。

科技行者：預(yù)失真技術(shù)背后的原理是什么？

王子明：它的原理其實是“負(fù)負(fù)得正”。我們先講射頻系統(tǒng)的設(shè)計指標(biāo)，那就是永遠(yuǎn)要追求效率、發(fā)射功率、發(fā)射信號的吞吐量這些矛盾指標(biāo)的平衡。

科技行者：也就是信號傳輸時，又要傳的對，又要傳的遠(yuǎn)，又要功耗低，這是不可能三角。

王子明：對，我們就不讓設(shè)備器件自己承擔(dān)“不可能三角”的所有指標(biāo)，它只要承擔(dān)某一種或某兩種指標(biāo)，剩下的交給預(yù)失真技術(shù)去補償。

比如說射頻器件，可能它功耗太高，我就對它少耗電。但是電少了，覆蓋就變差了，覆蓋提高了，需要提高信號發(fā)射功率，功率一提高又會導(dǎo)致信號失真。我們就可以靠預(yù)失真線性化補償技術(shù)，把失真的東西對消掉。如果產(chǎn)生了任何噪聲失真，系統(tǒng)會發(fā)射反向噪聲和失真，就可以對消了（編者注：其實降噪耳機的原理也是這樣的）。

從整個系統(tǒng)看，雖然供電少了，信號還保持一樣的干凈，這就是預(yù)失真實現(xiàn)“負(fù)負(fù)得正”的工作原理。

科技行者：本質(zhì)上這是一套算法，那么AI對于預(yù)失真的增益體現(xiàn)在哪里？

王子明：對，它的架構(gòu)其實是數(shù)學(xué)算法，跟AI架構(gòu)是一模一樣的，有訓(xùn)練、有推理，是一個閉環(huán)的學(xué)習(xí)過程。我們用功率放大器輸出信號，再實時把信號采集回來。相當(dāng)于一直在訓(xùn)練盒里做實時訓(xùn)練。

功率放大器它本身的性能會隨著使用的情況在變化，通過實時訓(xùn)練，再更新吸收到我們的推理芯片中，所以這是一套閉環(huán)的AI的架構(gòu)。

科技行者：現(xiàn)在Wi-Fi7的基帶芯片也有類似功能。

王子明：和Wi-Fi7基帶芯片做對比，我們的產(chǎn)品，是內(nèi)置顯卡和外置顯卡的區(qū)別。作為一個外掛芯片，我們追求極限性能，實現(xiàn)很多內(nèi)置卡做不到的指標(biāo)。

今天雖然大部分電腦的顯卡是內(nèi)置的，但并不影響還有一部分人，需要追求極好的外掛顯卡。

基帶芯片管理的是最大吞吐量——能覆蓋多少人，而射頻芯片管理的是如何釋放基帶的全部能力——能覆蓋多遠(yuǎn)，它兩個任務(wù)是獨立的。而要想追求極限性能，最佳的方法就是做預(yù)失真這樣的補償技術(shù)，無論它有多難，我們5年前就在做這件事，就想我之前說的，真正讓一個方案和公司拉開區(qū)別的是，“你定義的問題級別”和“你要走到哪條終點”。

我們想要走到的終點是：實現(xiàn)最高的射頻指標(biāo)，也就是用最小的電，得到最大的覆蓋范圍，創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)無卡頓的世界。

科技行者：針對于此，得翼推出具體的產(chǎn)品是什么？

王子明：得翼發(fā)布了獨立于基帶和FEM(Front-End Modules，射頻前端模組)芯片的RPU（Radio Processing Unit，射頻增強處理器），RPU包含了預(yù)失真、數(shù)字削峰、濾波器、IQ矯正、功放保護等一系列數(shù)字處理功能，同時還支持模擬輸入、模擬輸出，不會被基帶協(xié)議限制，核心功能是負(fù)責(zé)射頻鏈路和FEM的一系列補償和線性化。

RPU芯片這個名字，是我們定義的，是為了更好地普及，這是一個射頻的數(shù)字增強平臺，它為設(shè)備器件服務(wù)，為設(shè)備性能服務(wù)，但它是個數(shù)字模擬的混合芯片，它是個帶數(shù)字計算功能的Processing芯片，不僅僅是個化合物。

RPU芯片和面向路由器的模組

在使用過程中，RPU和基帶芯片解耦，可以獨立外掛在基帶芯片之外。RPU和基帶芯片的關(guān)系，就像GPU和CPU的關(guān)系。CPU影響用戶計算工作任務(wù)的響應(yīng)速度，GPU負(fù)責(zé)提高顯示工作的處理能力，計算工作和顯示工作是相互獨立的需求。

如果需要更快的計算，不關(guān)注高清電影和復(fù)雜游戲，可以買更貴的CPU，使用CPU內(nèi)置顯卡。如果需要高清娛樂和順暢游戲，就買獨立的GPU。這是兩種不同的用戶需求。

同理，如果通信產(chǎn)品需要更大的吞吐性能、或者支持更多的實時寬帶用戶，基帶能力更重要，可以使用內(nèi)置FEM或者傳統(tǒng)的外置線性FEM。如果通信產(chǎn)品關(guān)心每個位置的信號質(zhì)量和網(wǎng)速，或者需要盡可能遠(yuǎn)的覆蓋范圍，則可以使用外掛RPU+非線性FEM的方式。

科技行者：所以得翼與RPU的關(guān)系，就像是英偉達(dá)與GPU的關(guān)系？

王子明：可以這么理解。在AI應(yīng)用時代，云端就是大腦，大量的計算發(fā)生在云端，無線信號就是計算力的入口，人體的神經(jīng)脊柱把大腦所有的指令和信息傳遞給我們的身體，也是我們的用戶。

如果大腦很聰明，但身體坐的是輪椅，就有很多應(yīng)用是落不了地的。也就是說，你提供再多的應(yīng)用，但是網(wǎng)絡(luò)卡頓毀滅一切。比如說，如果AR眼鏡還要帶根線，那就根本不可能實用。所以，很多無線鏈路的性能指標(biāo)會越來越重要，我們做的就是提升這個指標(biāo)的處理器——RPU。

而第一代RPU出來之后，給內(nèi)置顯卡帶來一個質(zhì)的提高，但這只是開始，我們希望后面不斷拔高整個射頻的指標(biāo)，更大的吞吐、更低的功耗、更遠(yuǎn)的距離，這是任何設(shè)備器件永遠(yuǎn)追求的方向，我們就照這個方向一直往前走。我們希望，每一年新的芯片指標(biāo)，都能夠有機會代表這個行業(yè)的射頻的最高指標(biāo)。

科技行者：有哪些場景需要我們的技術(shù)？

王子明：場景就很多了，家庭、工廠、學(xué)校、酒店，比如酒店希望走廊一路覆蓋很多房間，都是需要我們的。

04/造芯，造RPU

科技行者：剛才說到，你們把來自宏基站的預(yù)失真方案，做成了一個消費級的芯片，這是怎么做到的？

王子明：很多人都問過我們“是怎么做到的”，讓基站降幾十倍上百倍的成本，還要保證原有性能不丟失，又能做出適合消費者的通用化接口（宏基站是專用芯片，我把它通用化了），過程蠻難的。

就像我們內(nèi)部總是舉例說，SpaceX為什么能把成本降到這個程度，又能反復(fù)回收，它有什么魔法？它可能沒有魔法，只是目標(biāo)不一樣，它在每一件事情上都追求極致的降成本。

我們也一樣，這其實是一個系統(tǒng)化工作，我們要讓每一個點都有極致改變，又不帶來新的附加問題，其實是一個長期復(fù)雜的科學(xué)和工程組合問題。在這個過程中，我們吃了非常多的苦，一個芯片做了5年，我們叫5年996的結(jié)果。

科技行者：具體吃了哪些苦？

王子明：雖然我們做的是一顆新芯片，但我們從不標(biāo)榜自己是芯片公司，因為芯片公司不像我們這么做事情。通常它們做的事情，產(chǎn)業(yè)鏈會幫他們定義好，市場規(guī)模也是已知的，大家比拼的是成本、速度和交付質(zhì)量。

而我們是先定義了一個方案，只不過它必須“芯片化”，所以我們不是芯片公司，芯片公司做一顆芯片通常是18個月成熟落地，而我們卻做了5年。

科技行者：這中間最大的挑戰(zhàn)是什么？

王子明：最大的挑戰(zhàn)就是反復(fù)失敗，我們一開始認(rèn)為這么做是可以的，結(jié)果流片出來之后不可以，性能達(dá)不到、系統(tǒng)不適配、還有很多bug等，一堆問題。在沒有標(biāo)準(zhǔn)參照物的情況下，創(chuàng)新就是要不斷試錯。

我們研發(fā)總監(jiān)每天都以淚洗面，面對“芯片什么時候交付”的問題，答案是“我也不知道”，沒人知道我們離解決最后一個錯誤還有多遠(yuǎn)。

我電腦上有一張大大的屏保，是SpaceX在發(fā)射火箭空中爆炸的場景。大家知道SpaceX的火箭在成功試飛之前，炸了很多次。在回收火箭第一次落地之前，沒人知道它會不會是最后一顆爆炸的火箭，這是最大的痛苦。

對于我們在大廠里經(jīng)過很好的職業(yè)訓(xùn)練的人來說，本能是追求研發(fā)的確定性，但是創(chuàng)業(yè)的時候，結(jié)果卻是無法保障的。不過今年不行，就明年！

科技行者：但這個過程不只是燒錢，而且還要面臨長期的壓力，你是怎么堅持下來的，怎么知道方向一定是對的？

王子明：雖然一直出錯，但是性能出現(xiàn)了正向的表現(xiàn)。

科技行者：也就是說，中間會有一些小的正反饋，讓你不斷看到微光。

王子明：對，它有不斷的、短的正反饋，讓你越來越相信這件事正在越來越好。

我們從原理出發(fā)，首先，要把上千元的芯片成本做到極低成本，這是數(shù)學(xué)問題，所以先把數(shù)學(xué)算法跑通和優(yōu)化；然后，要讓它在原型機上工作；接下來，是把它集成到一顆芯片上；最后是裝在設(shè)備端，要保證在系統(tǒng)層面也沒問題。這是一步步優(yōu)化的結(jié)果。

科技行者：第一顆芯片是哪年出來的？

王子明：應(yīng)該是22年，我們當(dāng)時叫它“01版本”，現(xiàn)在我們已經(jīng)發(fā)展到“最終版本”。

科技行者：那天你經(jīng)歷了什么，還有印象嗎？

王子明：我那天在公司，其實01那天出來的時候，我們知道還有很多bug。但是它最終實現(xiàn)了基本功能。過程很難用言語去表達(dá)，很多人都在流眼淚，后面我都不敢在實驗室呆著。

因為這個過程走的太艱難，當(dāng)我們剛開始做芯片時，很羞赧的是，對這個領(lǐng)域并不熟悉，我們是一群算法團隊的工程師、射頻工程師，但因為我們走的這條路必須“芯片化”才能落地到用戶，所以只能硬著頭皮扛，在無知無畏這件事情上，我們是從頭走到尾的。

記得當(dāng)時有個小插曲，很多服務(wù)商幫我們做lay out（后端），需要填信息表，大小、制程等一系列復(fù)雜信息，我們特別羞愧地發(fā)現(xiàn)不會填。

從兩三年前進入芯片市場“連最基本的表格都不會填”，到今天我們做出來一顆非常復(fù)雜的數(shù)字模擬混合芯片，當(dāng)客戶看到所有的芯片指標(biāo)時，都覺得不可思議。

我們請教了很多老前輩，并且全體自學(xué)芯片，請各種培訓(xùn)機構(gòu)做密集培訓(xùn)，這條路太艱難。

科技行者：5年芯片研發(fā)一共投了多少錢？

王子明：一個億。

科技行者：從創(chuàng)業(yè)初期到現(xiàn)在，如果回溯一下，你們能在射頻技術(shù)取得成功，關(guān)鍵的因素是什么？

王子明：我覺得是兩方面。

第一個是指標(biāo)。我們有個口號叫做 “Re-Imagine Radio”（重新想象射頻），起初這個口號叫做“Re-Define Radio”（重新定義射頻），是因為我們實現(xiàn)了技術(shù)的重大突破，以前的行業(yè)指標(biāo)是Wi-Fi最高速度下輸出約100毫瓦的功率，我們可以做到輸出1瓦功率，實現(xiàn)了比行業(yè)天花板的指標(biāo)高10倍。

因此，我們希望和整個產(chǎn)業(yè)一起重新想象，有了這樣的黑科技之后，整個射頻產(chǎn)業(yè)會如何發(fā)展？不是原來漸進式的緩慢變化，而是翻天覆地的煥然一新。

我們從創(chuàng)業(yè)第一天起，思考的就是就是如何讓這個行業(yè)有十倍、幾十倍的提高，而不是說20%、50%的優(yōu)化（順便降個30%的成本，但是消費者的關(guān)注點可能不在乎一點點成本，一臺路由器設(shè)備的成本約200塊左右，如果用上5年，便宜幾十塊，這可能是產(chǎn)業(yè)需求，但不會是消費者需求）。我們認(rèn)為，射頻行業(yè)的性能指標(biāo)，已經(jīng)落后于消費者對它的需求大概5年。

所以，第二個關(guān)鍵是解決消費者真實痛點。人們的真實痛點是，希望在任何角落都也不要卡頓，而且也不要學(xué)習(xí)復(fù)雜的組網(wǎng)技術(shù)，可以很簡單的方式做到。我們經(jīng)常說一句話，讓用戶忘記網(wǎng)絡(luò)的存在。當(dāng)然，化繁為簡，難度是非常大的。

我們一定會成功，但不是明年，也不是后年，不知道是什么時候，但我們一定會成功。

05/產(chǎn)品市場的第一次適配：長尾客戶

科技行者：從芯片量產(chǎn)到市場化，這個過程是怎樣的，聽說你們第一個落地場景其實是基站？

王子明：我們一開始沒有錢做芯片，所以我們跟英特爾合作，英特爾出芯片，我們出IP，然后燒到英特爾芯片的FPGA里去，再和英特爾一起供給基站的客戶。

這一步，是先驗證我們這套東西在嚴(yán)苛的基站市場里，有足夠的性能和穩(wěn)定性，能進到電信的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。這個過程給了我們無數(shù)的經(jīng)驗，讓我們在造芯片過程中少試錯。

科技行者：如果是在基站市場，你們一定會面對的問題是，如何與大公司競爭？這個市場都是巨人。

王子明：其實沒辦法競爭，我們只是填補一些長尾客戶需求。

科技行者：長尾客戶的需求具體是什么？

王子明：基站的指標(biāo)跟路由器指標(biāo)一樣，它需要覆蓋得很遠(yuǎn)，還需要省電，這種覆蓋的范圍和省電的結(jié)果是靠預(yù)失真的算法的性能來體現(xiàn)?？赡芎芏嚅L尾客戶，沒有體驗過世界上最領(lǐng)先宏基站補償技術(shù)。我們就向他們提供性能功耗、發(fā)射功率最平衡的方案。

科技行者：跟英特爾的合作怎么開始的？

王子明：很多基站客戶都在推薦我們，所以英特爾就找到我們。當(dāng)然這個過程也不容易，經(jīng)過了英特爾非常復(fù)雜的面試，不斷線上答疑，不斷做現(xiàn)場demo，不斷做驗證。整個過程非常細(xì)，確保英特爾把我們合作推給客戶時，得到的是世界級別產(chǎn)品。

06/消費電子主戰(zhàn)場

科技行者：留意到得翼現(xiàn)在除了基站，已經(jīng)進入到無人機、Wi-Fi等領(lǐng)域了。

王子明：沒錯，這些消費電子產(chǎn)品是我們現(xiàn)在的主要市場。

科技行者：能詳細(xì)聊聊具體的案例嗎？

王子明：說說路由器吧。

剛才說到我們的口號“重新想象射頻”，也就是顛覆對傳統(tǒng)射頻技術(shù)認(rèn)知。比如，如果一臺路由器覆蓋有限，怎么辦？傳統(tǒng)認(rèn)知是：需要更多天線，更多設(shè)備去覆蓋。

但如果把我們的芯片放到路由器里，一臺路由器的覆蓋可能就是傳統(tǒng)路由器的3倍——相當(dāng)于3臺路由器、5臺路由器的覆蓋面積。這樣，大部分家庭可能就不需要用那么多設(shè)備去組網(wǎng)了。

科技行者：組網(wǎng)也很麻煩。

王子明：其實很多家庭，并不熟悉多臺路由器的組網(wǎng)方式，這個過程很繁瑣。而且，多臺路由器組網(wǎng)成本也高，還容易掉線。

有了我們的芯片，覆蓋范圍擴大了，多臺變一臺，綜合成本低，體驗也很好。

07/創(chuàng)業(yè)的碎碎念

科技行者：說到創(chuàng)業(yè)歷程，你之前在諾基亞是技術(shù)專家，現(xiàn)在成為一個公司管理者，這中間有什么經(jīng)驗之談？

王子明：諾基亞有一種“工程師精神”非常鼓舞人心，那就是對事情負(fù)責(zé)，大家有統(tǒng)一使命。

現(xiàn)在在創(chuàng)業(yè)公司，我們追求人才的密度，不追求流程的正確。我們認(rèn)為，是工程師這個人最終把事情做出來的，而不是流程這件事情把事情做出來的。因此，與其關(guān)注流程管理，不如找到最優(yōu)秀的工程師。

我們公司每天都有早會，去同步所面臨的問題，解決了哪些問題，所有人一起商量，拉齊每個人的信息量，剩下就是工程師自己來管理很多事情，而不是靠管理流程和體系，我們發(fā)現(xiàn)這樣的效率是非常高的，你把責(zé)任給到每一個人，他就把他的主人翁精神還給你。

得翼通信的工作場景

得翼通信的娛樂場景

科技行者：最后，請再總結(jié)一下這幾年下來，得翼最重要的里程碑事件吧。

王子明：大約在2020、2021年，跟英特爾合作，受到國際巨頭的認(rèn)可，把我們帶到好的客戶面前。當(dāng)看到真正的產(chǎn)品在客戶的線網(wǎng)里邊、大功率的基站大量出貨的時候，我覺得這是一個里程碑，說明數(shù)學(xué)算法真正工作了。

2022年，數(shù)學(xué)算法真正工作了之后，我們開始成為做芯片的團隊，這是第二個里程碑。

2023年我們第一代芯片誕生，2024年我們的芯片量產(chǎn)，進入到最終的商業(yè)應(yīng)用，在客戶的路由器場景里，取得很大的一個價值提升，這是第三個里程碑，也是一個最大的商業(yè)閉環(huán)的里程碑。

創(chuàng)業(yè)最終要給客戶帶來價值，用一個很土的話，客戶給我們說“我開了眼”，聽完之后我們很欣慰。在這個過程中，客戶最不愿意聽你解釋，有多苦，有多難，客戶唯一想看的就是“wow”！

我們在MWC上海2024做技術(shù)展示，給所有客戶看到射頻指標(biāo)的天花板，不是demo，是成品。你可以用手碰觸干擾我們的射頻器件，它還是能一直維持穩(wěn)定的網(wǎng)速輸出，達(dá)到極高的性能和很強的一致性、魯棒性，這是最棒的。

MWC上海2024·得翼展臺