作者｜周雅

今天在2025 MWC 上海，華為輪值董事長徐直軍發(fā)表“驅(qū)動增長的路徑”的主題演講，他分享了“電信業(yè)尋找新增長點的四個思路”：

第一、洞察變化，抓住成長型需求，驅(qū)動增長。
第二、通過系統(tǒng)工程，激發(fā)高清視頻流量供給和消費。
第三、讓5G聯(lián)接每一輛車，抓住智能網(wǎng)聯(lián)汽車增長機遇。
第四、用FTTR聯(lián)接所有個體工商戶，抓住智能化發(fā)展機遇。

抓住成長型需求

徐直軍指出，電信市場雖已步入成熟階段，但需求依然無處不在，尤其是“成長性需求”。他特別提到外賣騎手這一新興群體，2020年全球騎手數(shù)3000萬，到2024年已達7000萬，預計到2030年將達1.6億，占全球中國人口5%，成為運營商的高價值用戶群體。這些騎手的MoU（平均每用戶每月通話時長）是普通用戶的4倍，DoU（戶均移動互聯(lián)網(wǎng)接入流量）是普通用戶的2倍，ARPU值（平均每用戶收入）是普通用戶的1.6倍。

此外，另一個高需求群體是直播從業(yè)者，從2022年1000萬，到2024年已達5000萬，預計到2030年達1.3億，這些群體的DoU是普通用戶的5倍，ARPU值是普通用戶的4倍。

換言之，這些新群體（包括騎手、直播、電競等），還有新終端和應用（比如智能眼鏡、智能潮玩等），以及新用戶行為（比如高鐵辦公、地鐵刷劇、場館直播等），這些“成長性”需求，對運營商提供的產(chǎn)品和服務都帶來了挑戰(zhàn)。

所以，去滿足這些成長性需求，重新定義網(wǎng)絡體驗的目標，將是運營商和企業(yè)驅(qū)動增長的關(guān)鍵路徑。

激發(fā)高清視頻流量供給和消費

除了成長型需求之外，徐直軍還提到，當前高清視頻的需求非常明顯：

首先毋庸置疑的是，消費者普遍需要更好的觀看體驗；
其次，對于運營商來說，中國用戶每月平均觀看視頻50小時，若全部升級為1080P，流量需求將達31.5GB，1080P相比360P將帶來5倍的流量提升。
最后，視頻平臺也明白，高清視頻能讓用戶停留更久，廣告點擊率更高。

但現(xiàn)實很骨感，高清視頻消費的差距也非常明顯：根據(jù)2025年5月中國典型城市統(tǒng)計數(shù)據(jù)，目前1080P及以上的移動視頻流量占比僅為22%，相比之下其他都是標清甚至低清：720P占比26%、480P占比22%、360P占比30%。

為什么高清視頻推廣這么難？主要卡在三方面：

首先，視頻平臺省錢：互聯(lián)網(wǎng)出口帶寬太貴了！視頻平臺不愿意按最高標準付費，所以在網(wǎng)絡擁堵時就自動降低清晰度。
其次，運營商兩難：如果運營商降低帶寬價格吸引視頻平臺提供高清內(nèi)容，自己的企業(yè)客戶收入就會下降。
最后，終端廠商為手機省電：當你手機電量低于一定值時，視頻App會自動降低畫質(zhì)省電，即使你網(wǎng)速再快也沒用。

正如徐直軍所說：“如果以現(xiàn)有收入不變的情況下，鼓勵所有內(nèi)容使用高清，用戶流量能增長多少？這是產(chǎn)業(yè)界一直沒解決的問題。”想要人人看高清，需要產(chǎn)業(yè)鏈各方一起努力。

讓5G聯(lián)接每一輛車

徐直軍援引《5G車載應用展望白皮書》指出，2025年5G在車聯(lián)網(wǎng)的占比預計達到30%，到2030年將飆升至95%。但當前5G車聯(lián)網(wǎng)還面臨幾個難題：

· 車企煩惱：5G專利費太貴
· 運營商苦惱：價格戰(zhàn)太激烈，賺不到錢。
· 消費者苦惱：用戶體驗參差不齊，體驗時好時壞。

徐直軍認為，“讓5G聯(lián)接每一輛車，抓住智能網(wǎng)聯(lián)汽車增長機遇”，需要從根本理念開始改變：

第一，汽車在自動駕駛過程中必須能自主感知、決策，以不能依賴網(wǎng)絡為前提。

第二，座艙和整車都需要聯(lián)接網(wǎng)絡，但需求不同、商業(yè)模式不同，應該相互獨立，各自聯(lián)接：

· 座艙聯(lián)網(wǎng)（看視頻、導航等）：需遵從B2C的商業(yè)模式，共享智能手機生態(tài)，讓消費者自主選擇聯(lián)接方式、自主購買流量；
· 整車聯(lián)網(wǎng)（遠程監(jiān)控、軟件升級等）：應遵從B2B的商業(yè)模式，繼續(xù)由車企決定聯(lián)接方式。

第三，5G IPR問題的全面解決需要移動通信產(chǎn)業(yè)界共同努力，徐直軍呼吁GSMA出面協(xié)調(diào)，華為承諾全力支持。

用光纖連接5億小店

除了車聯(lián)網(wǎng)，徐直軍還發(fā)現(xiàn)了另一個巨大機會——全球有5億個體工商戶等待高速網(wǎng)絡賦能！

但是，目前個體工商戶的聯(lián)網(wǎng)方式面臨挑戰(zhàn)，他們往往是從運營商購買光纖寬帶，從公開市場購買Wi-Fi路由器自己組網(wǎng)，這種方式會造成：顧客和員工的Wi-Fi體驗差、能聯(lián)接的終端設(shè)備數(shù)量不夠、網(wǎng)絡出問題沒人修等問題。

徐直軍推薦，把FTTR技術(shù)(光纖到房間)用于個體工商戶，運營商統(tǒng)一提供寬帶和Wi-Fi組網(wǎng)，確保顧客和員工的Wi-Fi體驗，同時滿足生產(chǎn)應用的聯(lián)接質(zhì)量需求。這種方式有諸多優(yōu)勢：1、面向個體工商戶和企業(yè)園區(qū)，一根光纖接入，通過室內(nèi)分光器可擴展128個從光貓，無縫覆蓋整個區(qū)域；2、部署簡單，可取代傳統(tǒng)交換機、路由器、Wi-Fi AP；3、主從FTTR一張網(wǎng)，Wi-Fi自動優(yōu)化，確保Wi-Fi體驗；3、光纖互聯(lián)帶寬穩(wěn)定、時延低、滿足店播等場景化需求；4、運營商可以提供一站式提供寬帶+組網(wǎng)+標準應用，以及提供提供專業(yè)裝維支持。

徐直軍最后強調(diào)：“我們也很清楚，不同國家運營商競爭的環(huán)境不同，它不是一成不變的。所以作為華為來講，我們從運營商這塊業(yè)務走到今天，我們愿意面向全球，跟所有的運營商一起合作，共同來推進運營商的持續(xù)增長。”