前言：技術(shù)創(chuàng)新要通過(guò)賦能千行百業(yè)而體現(xiàn)，更需要無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者以新思路來(lái)呈現(xiàn)。以即將到來(lái)的2021 MWC 上海為契機(jī)，5G創(chuàng)新地帶之「創(chuàng)業(yè)者說(shuō)」，將向業(yè)界講述創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)新道路上的成長(zhǎng)故事，傾聽他們的創(chuàng)業(yè)心路歷程和對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新思考?！竸?chuàng)業(yè)者說(shuō)」是連接創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思想和技術(shù)的橋梁，我們希望這些故事能夠激勵(lì)更多時(shí)代的技術(shù)締造者。

上海視天科技官網(wǎng)有這樣一句定義：“虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)是目前連接現(xiàn)實(shí)世界與虛擬世界沉浸式體驗(yàn)的最新技術(shù)。”這句話在視天科技有限公司董事長(zhǎng)趙煥看來(lái)，VR設(shè)備的存在主要是為了解決用戶實(shí)際體驗(yàn)問(wèn)題，拿VR眼鏡來(lái)說(shuō)，它本質(zhì)先是一款眼鏡，所以為什么不能像眼鏡一樣再輕薄一些？

帶著對(duì)行業(yè)的洞悉和對(duì)用戶需求的理解，視天科技開發(fā)了許多有預(yù)見性的產(chǎn)品，比如“專為5G設(shè)計(jì)的VR眼鏡”——VLAVR NIU，它重約一個(gè)小橘子，只要連上5G手機(jī)，卻可以隨時(shí)帶來(lái)電影院、賽事、游戲等沉浸式體驗(yàn)；再比如“讓用戶身臨其境感受5G”的融媒體自助機(jī)——VLANode，它也許會(huì)出現(xiàn)在各種公眾場(chǎng)所，僅僅為了讓你感受哪怕一刻的5G VR交互體驗(yàn)……類似的前沿產(chǎn)品還有很多，由于5G的高帶寬、低時(shí)延、廣連接特性，VR才能真正發(fā)揮潛力，趙煥由此總結(jié)道：“真正的VR是基于5G的云VR”。

5G相關(guān)產(chǎn)業(yè)的繁榮，運(yùn)營(yíng)商在其中是關(guān)鍵角色，趙煥認(rèn)為，“運(yùn)營(yíng)商要提前對(duì)技術(shù)趨勢(shì)有一個(gè)判斷，這本身也是一件非常難的事情”，難點(diǎn)之一在于轉(zhuǎn)型，5G業(yè)務(wù)的落地取決于三個(gè)環(huán)節(jié)「云管端」，運(yùn)營(yíng)商也在思考如何從“去管道化”變成“云管端”，從而建立起運(yùn)營(yíng)商本身的價(jià)值和壁壘。

這些對(duì)產(chǎn)業(yè)的深入理解來(lái)自于視天科技的團(tuán)隊(duì)基因——“我們團(tuán)隊(duì)大都是通信人”，而趙煥本人，也是一名不折不扣的通信老兵，20年前曾就職于中國(guó)電信，自身積累了數(shù)十項(xiàng)專利技術(shù)，2015年參與創(chuàng)辦視天科技，主業(yè)之余還運(yùn)營(yíng)了自媒體賬號(hào)“瓦哥說(shuō)5G”，因此圈里人稱“瓦哥”。

問(wèn)：相比其他VR公司，視天科技把區(qū)塊鏈技術(shù)和VR技術(shù)做了融合，此舉的初衷是什么？

趙煥：目前VR的市場(chǎng)應(yīng)用主要有兩方面，一塊是視頻內(nèi)容，另一塊是游戲交互內(nèi)容。相較而言，視頻內(nèi)容盜版問(wèn)題會(huì)造成兩個(gè)問(wèn)題，一是拍攝方可能分不到錢；二是可能一些傳統(tǒng)的授權(quán)鏈沒有辦法及時(shí)反饋傭金的比例，比如說(shuō)談好渠道分成5：5，實(shí)際上用戶付了多少對(duì)于版權(quán)方來(lái)說(shuō)不知道，所以這樣的合作很容易造成“斷尾效應(yīng)”，現(xiàn)在的VR行業(yè)里經(jīng)常“斷尾”，合作了第一波后面就沒聲音了，這樣直接導(dǎo)致了內(nèi)容源頭的缺失，大家掙不到錢，就不愿意做了。

針對(duì)視頻的版權(quán)困境，視天基于5G分布式存儲(chǔ)，通過(guò)區(qū)塊鏈數(shù)字認(rèn)證、確權(quán)等手段，配合網(wǎng)信辦、公安部等部門，參與了中國(guó)第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)有害信息音視頻的區(qū)塊鏈確權(quán)平臺(tái)的開發(fā)，希望通過(guò)技術(shù)手段，解決VR視頻版權(quán)產(chǎn)業(yè)難題。

問(wèn)：當(dāng)時(shí)為什么會(huì)想做區(qū)塊鏈和VR技術(shù)結(jié)合？

趙煥：我的博士專業(yè)是數(shù)字經(jīng)濟(jì)，課題正好是高清音視頻做分布式存儲(chǔ)和確權(quán)方向，后來(lái)因?yàn)榕浜蠂?guó)家?guī)讉€(gè)部委的項(xiàng)目，也就順理成章把工作做下去了，并非由商業(yè)目而推動(dòng)。

問(wèn)：具體有什么成功案例可以分享嗎？

趙煥：因?yàn)橹袊?guó)在音視頻方面有兩個(gè)體系，一個(gè)我們稱之為OTT的互聯(lián)網(wǎng)視頻，還有一個(gè)是廣電體系的視頻。視天科技一方面為中國(guó)移動(dòng)旗下的咪咕視頻提供端到端音視頻的視頻流解決方案，包括VR播放器的解決方案等技術(shù)支撐工作；同時(shí)，視天科技也在幫助廣電系把傳統(tǒng)的光控系統(tǒng)和目前的融媒體VR內(nèi)容進(jìn)行融合，去年，中國(guó)移動(dòng)上線了移動(dòng)云VR客戶端，就是由視天科技團(tuán)隊(duì)開發(fā)的，目前已有幾百萬(wàn)用戶。

問(wèn)：當(dāng)時(shí)雙方基于什么樣的需求合作，視天科技吸引中國(guó)移動(dòng)目光的原因是什么？

趙煥：我本人20年前就職于中國(guó)電信，一些合伙人曾經(jīng)是中國(guó)移動(dòng)的老兵，我們團(tuán)隊(duì)實(shí)際上大都是通信人，因此互相有一個(gè)基本的認(rèn)知和彼此的信任，對(duì)于運(yùn)營(yíng)商體系和訴求也比較了解，更重要的是，要和運(yùn)營(yíng)商一起提前對(duì)技術(shù)趨勢(shì)有一個(gè)判斷，這是一件非常難的事情。

像在十幾二十年前，中國(guó)移動(dòng)去日本考察，去NTT DoCoMo，回來(lái)之后研發(fā)出有中國(guó)特色的夢(mèng)網(wǎng)系統(tǒng)，也是SP模式，打響了互聯(lián)網(wǎng)/移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)盈利模式的一個(gè)金色大門。到5G年代，運(yùn)營(yíng)商也在思考，如何從“去管道化”變成“云管端”，從而建立起運(yùn)營(yíng)商本身的價(jià)值和壁壘。

問(wèn)：鑒于您剛才談到5G，5G一直被廣泛認(rèn)為是一項(xiàng)通用技術(shù)，它可以和其他技術(shù)產(chǎn)生交叉融合，目前討論的比較多是5G+AI，能否講講5G對(duì)于VR產(chǎn)業(yè)會(huì)產(chǎn)生什么樣的影響？

趙煥：用一句話概括——真正的VR應(yīng)該是基于5G的云VR。事實(shí)上它最后業(yè)務(wù)的形成取決于三個(gè)環(huán)節(jié)「云、管、端」。在管道側(cè)目前比較空白的是邊緣計(jì)算，很多提供IDC資源的服務(wù)商雖然號(hào)稱“邊緣”，實(shí)際上它還是云，因?yàn)樗突镜耐ㄐ沤涌诓⒉皇悄敲疵芮?，而是通過(guò)路由等去轉(zhuǎn)的，所以我們講的“邊緣”不是地理位置上離居民區(qū)近一點(diǎn)，是從網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)上近一點(diǎn)，在這方面實(shí)際有很大空間可挖掘。

問(wèn)：咱們?cè)?G+VR領(lǐng)域有哪些布局？

趙煥：我們最新發(fā)布了兩款產(chǎn)品，一款是全球最輕薄的5G手機(jī)配件，是一款虛擬現(xiàn)實(shí)眼鏡，叫「VLAVR NIU」；另一款產(chǎn)品叫做「VLANode」融媒體自助機(jī)，它實(shí)際是基于5G網(wǎng)絡(luò)覆蓋，加上VR的用戶體驗(yàn)，再加上大屏幕，這么三維一體的邊緣服務(wù)設(shè)備，我認(rèn)為它更應(yīng)該叫“膠囊數(shù)據(jù)中心”，我們把網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、邊緣計(jì)算算力和顯示等模組，加上工業(yè)控制的模塊，集成在一個(gè)類似于單人電冰箱體積的設(shè)備里，它可以放在運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳、學(xué)校、黨建中心、商場(chǎng)，甚至一些特殊的場(chǎng)所，比如監(jiān)獄，主要為了給用戶提供一個(gè)基于5G技術(shù)的融媒體體驗(yàn)，這里頭一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)就是VR交互體驗(yàn)。

問(wèn)：它主要解決一個(gè)什么市場(chǎng)需求？

趙煥：這款產(chǎn)品目前主要場(chǎng)景是運(yùn)營(yíng)商作為線下推廣5G業(yè)務(wù)的一個(gè)抓手，它集成了計(jì)算機(jī)、5GCPE、音響功放、大屏顯示、VR顯示、VR交互等為一體，采用了inside-out（由內(nèi)向外）的定位方式，設(shè)備部署簡(jiǎn)單，占地小，無(wú)需長(zhǎng)期職守，結(jié)實(shí)耐操，通電即可使用，用完即可拉走，非常“移動(dòng)”，最大程度的實(shí)現(xiàn)了自助式操作。

用戶體驗(yàn)也很直接，相對(duì)而言目前主流的5G VR展示設(shè)備是手機(jī)，會(huì)有一些約束，比如手機(jī)在戶外屏幕亮度不夠，那么VR畫面的效果就會(huì)打折扣，而視天科技的融媒體服務(wù)機(jī)自帶VR頭顯，機(jī)器遮光性強(qiáng)，所以它可以讓用戶哪怕在戶外也能感受到身臨其境的VR 5G體驗(yàn)。

問(wèn)：您剛才也多次提到了運(yùn)營(yíng)商的合作，具體運(yùn)營(yíng)商在5G+VR生態(tài)鏈中起到什么樣的作用？

趙煥：無(wú)論是三大運(yùn)營(yíng)商，包括現(xiàn)在新的廣電們，手上掌握最大資源就是用戶數(shù)據(jù)，基于賬單信息、用戶信息的一個(gè)龐大數(shù)據(jù)庫(kù)，如果結(jié)合人工智能技術(shù)，是完全可以做到每臺(tái)手機(jī)“千人千面”，比如之前熱炒的“云手機(jī)”概念，如果沒有運(yùn)營(yíng)商和網(wǎng)絡(luò)支持，云手機(jī)無(wú)異于空談。我認(rèn)為云手機(jī)結(jié)合大數(shù)據(jù)挖掘、用戶行為分析之后，只要打開手機(jī)聯(lián)上網(wǎng)絡(luò)，每個(gè)人的手機(jī)都是不一樣的，而且完全感覺不到任何的延時(shí)，比如根據(jù)人的定位自動(dòng)跳出健康碼，這些都在云端通過(guò)人工智能解決。

我相信運(yùn)營(yíng)商也在做大量除了資費(fèi)之外的深度挖掘業(yè)務(wù)，目前階段還存在用戶對(duì)一個(gè)新鮮事務(wù)了解和普及的過(guò)程，所以更多包括多邊性遷移云VR，中國(guó)移動(dòng)的移動(dòng)云VR，聯(lián)通的XR聯(lián)盟這些倡導(dǎo)，目前還是一個(gè)搖旗吶喊和資源支持的階段。

我認(rèn)為未來(lái)運(yùn)營(yíng)商真正想做的事情一定是在云終端實(shí)現(xiàn)千人千面，通過(guò)人工智能算法，讓用戶無(wú)法脫離它的網(wǎng)絡(luò)，就像人們現(xiàn)在無(wú)法脫離iOS或者Android系統(tǒng)，因?yàn)槲覀兊臄?shù)據(jù)在上面，以后云化就更不可能輕易把數(shù)據(jù)從云端導(dǎo)到其他平臺(tái)，廣大網(wǎng)絡(luò)存在黏著性。我認(rèn)為，很多全球化5G的運(yùn)營(yíng)商都在思考這個(gè)問(wèn)題。

問(wèn)：VR市場(chǎng)一直巨頭很多，從谷歌到微軟，再到現(xiàn)在的華為，作為創(chuàng)業(yè)公司，視天科技最核心立足點(diǎn)和關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)在哪里？

趙煥：視天目前是一家小公司，但有一個(gè)非常宏遠(yuǎn)的志愿——我們是一個(gè)探索宇宙盡頭的公司，因?yàn)樘摂M現(xiàn)實(shí)可以無(wú)窮無(wú)盡展現(xiàn)你的想象力空間。

我們今天講的最多一件事，是融合虛擬現(xiàn)實(shí)解決時(shí)間和空間的問(wèn)題。如果您看過(guò)我們的產(chǎn)品可能會(huì)覺似曾相識(shí)，VLAVR NIU有點(diǎn)像眼鏡，又有點(diǎn)像傳統(tǒng)的VR設(shè)備；我們的5G融媒體自助機(jī)既像一個(gè)基站（因?yàn)橛行酒酗@示屏），同時(shí)它又像一個(gè)媒體（比如分眾），更像一個(gè)電話亭，關(guān)鍵是看它解決用戶什么問(wèn)題，用一個(gè)全視野的角度在看待這個(gè)行業(yè)。

虛擬現(xiàn)實(shí)社交一定是未來(lái)真正引爆VR/AR/XR市場(chǎng)非常重要的一環(huán)，所以視天的邏輯是從三個(gè)場(chǎng)景——社交場(chǎng)景、支付場(chǎng)景、娛樂(lè)場(chǎng)景，進(jìn)行覆蓋，比如在3G/4G時(shí)代微信覆蓋的好，而視天科技是一家探索宇宙盡頭的公司，我們更重要是解決用戶的實(shí)際需求，這對(duì)創(chuàng)業(yè)公司還是存在巨大機(jī)會(huì)的。

問(wèn)：任何硬件媒體設(shè)備，內(nèi)容都是核心，您認(rèn)為VR內(nèi)容目前的發(fā)展情況如何？

趙煥：我曾經(jīng)寫過(guò)一篇VR內(nèi)容專題，從國(guó)內(nèi)和國(guó)外的角度來(lái)看，國(guó)內(nèi)由于開發(fā)的環(huán)境，投融資的難度，版號(hào)的挑戰(zhàn)，成批量原創(chuàng)的優(yōu)秀VR內(nèi)容不多；和國(guó)外同行業(yè)投資大，時(shí)間投入多，團(tuán)隊(duì)多，開發(fā)出來(lái)的巨型產(chǎn)品相比，差距比較明顯。

但是，由于現(xiàn)在國(guó)內(nèi)各種行業(yè)都在以「國(guó)產(chǎn)化」「國(guó)產(chǎn)創(chuàng)新」為目標(biāo)的情況下，國(guó)內(nèi)B端應(yīng)用的技術(shù)水平比海外高，這也是目前行業(yè)的一個(gè)現(xiàn)狀。具體到5G行業(yè)的企業(yè)，如果能找到自己定位，找到自己最精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶，它可以長(zhǎng)期發(fā)展；但如果業(yè)務(wù)打得很散，什么都做，東一榔頭西一棒槌，我感覺發(fā)展蠻難的。

問(wèn)：您意思是VR toB在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)比較有前景？

趙煥：是的，目前是這個(gè)情況。

問(wèn)：VR toB和VR toC市場(chǎng)分別的玩法是什么樣的，商業(yè)模式有什么區(qū)別？

趙煥：C端要做品牌，要有量，但是目前C端的困境在于，賣不出量所以也融不到錢，打不起廣告，也沒有做內(nèi)容。B端情況不一樣，虛擬現(xiàn)實(shí)可以非常好地解決企業(yè)降低成本提高效能的訴求（降本增效），所以B端的需求量越來(lái)越多，尤其疫情造成很多的遠(yuǎn)程，比如遠(yuǎn)程護(hù)理、重癥監(jiān)護(hù)等場(chǎng)景對(duì)VR行業(yè)的促進(jìn)還是非常大的。

問(wèn)：剛才說(shuō)到VR內(nèi)容，哪些未來(lái)有成長(zhǎng)風(fēng)口的機(jī)會(huì)？

趙煥：從大的邏輯來(lái)講是三點(diǎn)，娛樂(lè)場(chǎng)景，社交場(chǎng)景，支付場(chǎng)景，哪家企業(yè)哪個(gè)產(chǎn)品能夠同時(shí)在這三個(gè)維度打開局面可能就是下一個(gè)“微信”。

B端也有這個(gè)需求，只是說(shuō)它是在一個(gè)企業(yè)內(nèi)部或者一個(gè)合作伙伴上下游內(nèi)部，形成的一些需求，相對(duì)而言它不需要做到千人千面，企業(yè)的需求可以做一些定制開發(fā)。這與C端不太一樣，因?yàn)镃端要滿足各種不同需求，比如VR眼鏡的鼻托，C端產(chǎn)品可能要針對(duì)小孩、女生、老人、外國(guó)人，僅一個(gè)鼻托就得開多個(gè)模，這或許是Google Glass沒能成功的原因，因?yàn)榇髦皇娣恕?/p>

問(wèn)：未來(lái)一年，視天科技的主要業(yè)務(wù)方向是？

趙煥：明年是建黨100周年，所以視天科技接下來(lái)重點(diǎn)放在5G+VR黨建的板塊，全國(guó)一些有革命意義的老區(qū)，有特色的革命紀(jì)念館，我們會(huì)去做一些落地的工作。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，輕薄式5G VR眼鏡和5G融媒體自助機(jī)，也是視天科技未來(lái)主打的市場(chǎng)。

問(wèn)：VR toB和VR toC市場(chǎng)分別的玩法是什么樣的，商業(yè)模式有什么區(qū)別？

趙煥：不同階段有不同壓力，只要你想創(chuàng)業(yè)，每天的挑戰(zhàn)都是不一樣的，所以沒有輕松過(guò)。當(dāng)然自我調(diào)節(jié)也很重要，這里面包括個(gè)人心態(tài)的調(diào)節(jié)，以及對(duì)未來(lái)的理解，目標(biāo)要不斷有新的調(diào)整。

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