它是大洋彼岸的一家網(wǎng)絡(luò)軟件下載、分銷(xiāo)商，很多重量級(jí)的軟件行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)都是其客戶，它一直低調(diào)摸索亞太營(yíng)銷(xiāo)的路子，在今年九月份，它一改常態(tài)，高調(diào)宣布入華，三個(gè)月后，它帶來(lái)了最新消息：與專(zhuān)注于搜索引擎優(yōu)化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司Netconcepts China合作，擴(kuò)張全球互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。它就是Digital River。

合作雙方Digital River和Netconcepts China將共同為亞太地區(qū)的各種管理營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)提供支持。其中包括搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、電子郵件計(jì)劃、聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、顯示廣告和再定向，以及專(zhuān)注于購(gòu)物者獲取、轉(zhuǎn)化、客戶保留和高級(jí)分析的社交和移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

走進(jìn)幕后 朋友圈催生的合作

“中國(guó)在線銷(xiāo)售的整個(gè)市場(chǎng)的容量很快會(huì)大過(guò)美國(guó)，最近一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查顯示， 2018年在線市場(chǎng)（包括 B2C和C2C）將達(dá)6720億美金，這個(gè)數(shù)字應(yīng)該相當(dāng)于日本的7倍，韓國(guó)的20倍”。

在Digital River看來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)是亞太地區(qū)戰(zhàn)略中重要的一環(huán)，其具備了成為世界上最大電子商務(wù)市場(chǎng)的潛力。然而就在全力幫助中國(guó)軟件商“國(guó)際化”的同時(shí)，Digital River也在尋求更強(qiáng)力的合作伙伴。

最新消息稱，Digital River與Netconcepts China一拍即合，兩者在未來(lái)將展開(kāi)合作。談到這次偶然，Digital River亞太區(qū)和日本總經(jīng)理兼副總裁陳泓在接受CNET采訪時(shí)透露，之所以短時(shí)間認(rèn)識(shí)，還多虧了朋友圈。“有些合作伙伴見(jiàn)一次面之后很久不見(jiàn)面，但是有一些合作伙伴第一次見(jiàn)面之后就有相見(jiàn)恨晚的感覺(jué)”。

Digital River亞太區(qū)和日本總經(jīng)理兼副總裁陳泓

合作之余 “國(guó)際化”目標(biāo)明確

Netconcepts China是一家以搜索引擎優(yōu)化為主，結(jié)合搜索引擎廣告、社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)和整體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃為一體的綜合性網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司。擁有超過(guò)19年經(jīng)驗(yàn)，自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，所服務(wù)的客戶超過(guò)200多家，其中包括當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、智聯(lián)招聘、Hotels.com、亞馬遜中國(guó)、易趣、蘭亭集勢(shì)、中國(guó)國(guó)際航空、雅詩(shī)蘭黛、中國(guó)電信、 《華爾街日?qǐng)?bào)》等。

Netconcepts China在國(guó)內(nèi)較先提出為企業(yè)提供一站解決方案式營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，打造中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)品牌。

Digital River首席營(yíng)銷(xiāo)官Scott Heimes指出，公司績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)當(dāng)時(shí)面臨考驗(yàn)：不斷增長(zhǎng)的全球商務(wù)客戶對(duì)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的需求也與日俱增，希望獲得并轉(zhuǎn)化在線買(mǎi)家，并實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)。

實(shí)際上，雙方的合作是共贏的。一方面，通過(guò)與Netconcepts China合作，Digital River能夠在亞太地區(qū)擴(kuò)張本地化、以商務(wù)為中心的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃；另一方面，Netconcepts China將利用對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的了解，共同為那些視亞洲為主要戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)增長(zhǎng)區(qū)的跨國(guó)品牌提高銷(xiāo)量。

多平臺(tái)扶植“國(guó)際化”

Digital River發(fā)展至今，已有20年的歷史，起初是做軟件的下載起步，后轉(zhuǎn)型成幫助軟件開(kāi)發(fā)商建立自己的在線銷(xiāo)售商店，其提供的商業(yè)模式也吸引了諸如微軟、Adobe、Vmware等眾多重量級(jí)的軟件開(kāi)發(fā)商，以及包括聯(lián)想、Razer、羅技科技在內(nèi)的知名品牌制造廠商的投入?？梢哉f(shuō)，憑借悠久歷史與豐富經(jīng)驗(yàn)，幫助軟件開(kāi)發(fā)商做在線銷(xiāo)售已成為Digital River的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)。

目前，Digital River有三大業(yè)務(wù)，第一是幫助軟件商、品牌商進(jìn)行電子商務(wù)平臺(tái)的搭建和管理，第二是在線支付系統(tǒng)，第三是營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。Digital River所提供的服務(wù)性電商平臺(tái)是包括銷(xiāo)售、品牌推廣、訂單管理和發(fā)行等等所有環(huán)節(jié)。

其中，針對(duì)媒體數(shù)字的營(yíng)銷(xiāo)，Digital River專(zhuān)門(mén)成立了機(jī)構(gòu)。簡(jiǎn)單而言，就是幫助客戶把網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者吸引到在線商城去，并最終將流量轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷(xiāo)量。

據(jù)悉，此次與Netconcepts China聯(lián)手，借助這一新達(dá)成的合作關(guān)系，Digital River可進(jìn)一步擴(kuò)張其在亞太地區(qū)當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，并為跨國(guó)商務(wù)客戶提供在中國(guó)、日本、韓國(guó)、東南亞、澳大利亞和新西蘭獲取本地化轉(zhuǎn)化率驅(qū)動(dòng)型營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的更多渠道，為實(shí)現(xiàn)“國(guó)際化”提供了更多可能性。