北京一條古色古香的胡同里，Orange Business高級副總裁及亞太區(qū)負(fù)責(zé)人 Nick Lambert正在向中國媒體描述一個他親歷的變化：十年前初到中國時(shí)，所有交易都用現(xiàn)金結(jié)算，如今移動支付已全面普及。“世界上沒有任何一個地方像中國一樣變化得如此之快，多數(shù)經(jīng)濟(jì)體在這一進(jìn)程中往往會經(jīng)歷用信用卡結(jié)算的過渡階段。”這位在亞太地區(qū)工作多年的高管感慨道。

這種變化速度正是Orange Business在中國市場深耕40年來最深刻的體驗(yàn)。作為歐洲最大的跨國運(yùn)營商之一，這家法國電信巨頭見證了中國從現(xiàn)金社會到移動支付、從燃油車到電動車的跨越式發(fā)展，也在日益復(fù)雜的國際環(huán)境中，找到了自己獨(dú)特的定位——連接中外的“第三方力量”。

當(dāng)Nick Lambert近日在媒體溝通會上談及“中國將會更加強(qiáng)勢地崛起”時(shí)，背后折射的是一家歐洲電信運(yùn)營商對中美科技博弈的獨(dú)特觀察，以及在復(fù)雜國際環(huán)境下為中國企業(yè)出海和外資企業(yè)入華搭建數(shù)字化橋梁的商業(yè)邏輯。

四十年如一日的長期主義

時(shí)間撥回到上世紀(jì)80年代，Orange Business是最早一批進(jìn)入中國市場的外資運(yùn)營商之一。“在中國已經(jīng)有超過40年的歷史，”中國區(qū)總經(jīng)理張宇鋒介紹，目前Orange Business在北京、上海、杭州、廣州和深圳設(shè)有辦公室，服務(wù)覆蓋中國所有主要城市。

但真正讓這家歐洲運(yùn)營商在中國站穩(wěn)腳跟的，是其對長期關(guān)系的堅(jiān)持。“跟我們合作的企業(yè)有一個特點(diǎn)，一旦開始合作都是長期的合作關(guān)系。”張宇鋒的話中透露著自豪。

在服務(wù)外資企業(yè)方面，Orange Business與西門子在中國市場合作多年，為其提供廣域網(wǎng)、上云、安全等解決方案，成為其最重要的合作伙伴之一。

而在幫助中國企業(yè)走向世界的征程中，Orange Business同樣扮演著關(guān)鍵角色：與聯(lián)想合作超過15年，提供全球網(wǎng)絡(luò)、上云、語音、安全等全方位解決方案；幫助美的在全球化過程中構(gòu)建公有云和端到端安全網(wǎng)絡(luò)連接方案；為海爾全球收購提供IT集成服務(wù)；助力菜鳥構(gòu)建全球語音平臺。

這些深度合作案例背后，是一個歐洲運(yùn)營商對中國企業(yè)出海需求的精準(zhǔn)把握，也為其在AI時(shí)代的新角色奠定了基礎(chǔ)。

AI浪潮中的基礎(chǔ)設(shè)施革命

“AI基本上是所有客戶必談的話題。”張宇鋒的這句話，道出了當(dāng)下企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心特征。在與眾多客戶的交流中，他深知AI已成為影響企業(yè)競爭能力甚至生存能力的關(guān)鍵因素。

但技術(shù)革新從來不是簡單的工具替換。Orange Business技術(shù)總監(jiān)高靚一針見血地指出：“企業(yè)原有的技術(shù)架構(gòu)并非為AI應(yīng)用所設(shè)計(jì)，與AI的應(yīng)用平臺之間存在顯著差距。”

面對這一挑戰(zhàn)，Orange Business的應(yīng)對策略體現(xiàn)了其整合全球資源的能力。通過與微軟、Mistral AI等公司合作，Orange Business打造了自己的公有云人工智能平臺Live Intelligence，“它旨在為企業(yè)客戶提供一套高度易用、安全可靠的AI技術(shù)架構(gòu)方案，幫助客戶開展AI領(lǐng)域的實(shí)踐探索。”高靚解釋道。

針對大型客戶的定制化需求，Orange Business還提供GPU即服務(wù)(GPUaaS)，為客戶在全球范圍內(nèi)建立獨(dú)享的算力平臺。這種多元化的AI基礎(chǔ)架構(gòu)方案，不僅滿足了不同客戶的差異化需求，也為Orange Business在AI時(shí)代找到了新的增長點(diǎn)。

然而，Orange Business的真正價(jià)值并不止于提供技術(shù)方案，更在于其在合規(guī)安全方面的獨(dú)特優(yōu)勢——這正是其“歐洲身份”開始發(fā)揮關(guān)鍵作用的地方。

歐洲身份的“中立優(yōu)勢”

在全球科技版圖重構(gòu)的當(dāng)下，Orange Business的“歐洲身份”正成為一個競爭優(yōu)勢。

“數(shù)據(jù)的安全合規(guī)對企業(yè)，特別是對大企業(yè)來說非常重要。這不是簽一兩單，掙多少錢的問題，可能直接關(guān)系到企業(yè)生存。”在這種背景下，張宇鋒總結(jié)了Orange Business的三點(diǎn)關(guān)鍵優(yōu)勢：

首先，作為全球跨國運(yùn)營商，在全球主要國家都有扎實(shí)的本地合規(guī)團(tuán)隊(duì)，充分了解不同地方的政策法規(guī)；其次，隨著數(shù)字主權(quán)的增強(qiáng)和地緣政治沖突的加劇，無論是中企全球化與跨國企業(yè)入華法律法規(guī)合規(guī)變得至關(guān)重要，Orange Business作為歐洲運(yùn)營商中立的身份能夠?yàn)榭蛻籼峁┲匾踩ＷC；第三，Orange Business擁有豐富的實(shí)踐案例，已經(jīng)為眾多中國企業(yè)出海及海外企業(yè)進(jìn)入中國提供了基礎(chǔ)設(shè)施解決方案。

Nick Lambert對當(dāng)前國際形勢的判斷更加直接：“雖然中美之間的態(tài)勢比較復(fù)雜，但是中歐之間的經(jīng)濟(jì)政治合作是向好的。沒有人在放慢在中國以及在亞太地區(qū)的投資。”這種“第三方視角”，正是Orange Business在復(fù)雜國際環(huán)境中為客戶提供的獨(dú)特價(jià)值。

生態(tài)整合的未來圖景

面向未來發(fā)展，Orange Business的價(jià)值不僅在于技術(shù)能力，更在于整合全球生態(tài)的平臺效應(yīng)。

“Orange作為一個集團(tuán)有B2C、B2B的業(yè)務(wù)，這是一個龐大的生態(tài)，包括客戶、合作伙伴和我們的供應(yīng)商。在中國市場上我們有很多跟客戶之間的互動，作為客戶的同時(shí)，他們也是我們的合作伙伴和供應(yīng)商。”張宇鋒說道。

Orange既與阿里、華為、騰訊等中國科技巨頭深度合作，也與中國三大運(yùn)營商建立了緊密關(guān)系。“對三大運(yùn)營商而言，我們是最重要的跨國合作伙伴之一。”張宇鋒表示。

在當(dāng)下熱門的車聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，Orange與眾多中國新能源車企合作，提供從車聯(lián)網(wǎng)平臺到智能駕駛數(shù)據(jù)處理的端到端解決方案。“車企是中國企業(yè)全球化供應(yīng)鏈中領(lǐng)先者之一，Orange在此領(lǐng)域非常活躍。”張宇鋒說。

從40年前最早一批進(jìn)入中國的外資運(yùn)營商，到如今在AI時(shí)代為中外企業(yè)搭建數(shù)字橋梁，Orange Business用時(shí)間證明了長期主義的價(jià)值，用“中立身份”找到了地緣政治張力中的第三條路徑，用生態(tài)整合能力構(gòu)建了面向未來的競爭優(yōu)勢。在全球科技格局加速重構(gòu)的今天，這座數(shù)字橋梁的價(jià)值正在被重新定義和放大。