“生成式AI、微短劇、戶外營(yíng)銷、情緒營(yíng)銷......”這些當(dāng)下最熱的話題，集中出現(xiàn)在今天的一場(chǎng)論壇上——第五屆媒介力學(xué)論壇。

在中國(guó)廣告協(xié)會(huì)指導(dǎo)下，明略科技集團(tuán)旗下秒針系統(tǒng)主辦的“以全域·策全鏈”第五屆媒介力學(xué)論壇今天在上海舉行。論壇聚焦“全域”視角，布局“全鏈”策略，深入探討如何通過(guò)AI與營(yíng)銷場(chǎng)景結(jié)合，全面提升媒介的觸達(dá)力、內(nèi)容力和觸動(dòng)力。

自2020年以來(lái)，媒介力學(xué)論壇已連續(xù)舉辦五屆，致力于通過(guò)“媒介力學(xué)”這一概念框架，全面解讀媒介運(yùn)行規(guī)律，與行業(yè)共同探討和應(yīng)對(duì)媒介的快速變化。論壇致力于幫助媒介行業(yè)科學(xué)理解營(yíng)銷與媒介之間的本質(zhì)聯(lián)系，在復(fù)雜環(huán)境中挖掘下一個(gè)營(yíng)銷與流量的機(jī)會(huì)。

面對(duì)2024年媒介行業(yè)的快速變革，各方專家充分討論了「媒介三力」框架下提升媒介效能、助力品牌實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)目標(biāo)的策略與方法。

· 在觸達(dá)力方面，嘉賓們分享了如何通過(guò)規(guī)模化精準(zhǔn)策略擴(kuò)大全域觸達(dá)力，提升品牌認(rèn)知度；

· 在觸動(dòng)力方面，探討了生態(tài)型媒介布局和智能洞察生成策略如何提升前端媒介與后鏈的轉(zhuǎn)化效率，并深入探討了大模型在社媒領(lǐng)域的應(yīng)用及全鏈路布局的未來(lái)方向；

· 內(nèi)容力方面，論壇重點(diǎn)討論了生成式AI技術(shù)與營(yíng)銷場(chǎng)景的結(jié)合，如何把握短劇等高情緒內(nèi)容的紅利，同時(shí)堅(jiān)持中心化內(nèi)容思想，提升品牌溝通的效果。

明略科技高級(jí)副總裁、秒針系統(tǒng)總裁 趙潔

現(xiàn)場(chǎng)，大家分享了新環(huán)境下媒介行業(yè)最新的趨勢(shì)洞察、應(yīng)對(duì)策略與落地經(jīng)驗(yàn)。

識(shí)全域之動(dòng)，應(yīng)全鏈之變

透過(guò)復(fù)雜多變的環(huán)境，識(shí)別全域之動(dòng)，才能在營(yíng)銷全鏈路中更清晰地找到應(yīng)對(duì)變化的抓手，尋求新的方向與策略。

明略科技高級(jí)副總裁、秒針系統(tǒng)總裁趙潔在致辭中表示，媒介三力的提出要追溯到麥克盧漢“媒介即訊息”的理論。媒介不僅是信息傳遞的工具，而是對(duì)信息進(jìn)行塑造和影響的力量。秒針也從媒介三力開(kāi)始，用科學(xué)思維，考量媒介傳播的價(jià)值，堅(jiān)持利用系統(tǒng)的研究方法和框架理論不斷建設(shè)營(yíng)銷科學(xué)體系，服務(wù)品牌營(yíng)銷。在AI提升營(yíng)銷生產(chǎn)力、變革生產(chǎn)關(guān)系的行業(yè)大勢(shì)中，結(jié)合生成式營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)全媒介全鏈路等效可對(duì)比的營(yíng)銷度量框架。以全域策全鏈，重構(gòu)營(yíng)銷新范式。

明略科技副總裁、秒針系統(tǒng)營(yíng)銷生態(tài)中心負(fù)責(zé)人張麗發(fā)布《中國(guó)數(shù)字媒介生態(tài)地圖2024版》與《2024大屏營(yíng)銷發(fā)展報(bào)告》。

聚焦在全域、動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)環(huán)境，“全域之動(dòng)”表現(xiàn)在諸多方面：微短劇、產(chǎn)品聯(lián)名、情緒營(yíng)銷為代表的消費(fèi)熱點(diǎn)頻出；媒介市場(chǎng)流量波動(dòng)變化；戶外、智能家居、體育和微短劇營(yíng)銷為典型的媒介新趨勢(shì)；生成式人工智能技術(shù)高速發(fā)展，引領(lǐng)營(yíng)銷變革。

市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變之下，“全鏈之變”則體現(xiàn)在營(yíng)銷理論和廣告投放策略上。品牌主應(yīng)順應(yīng)生態(tài)變化，識(shí)變、應(yīng)變，“以靜制動(dòng)”，以人群、預(yù)算、資源、頻次四大關(guān)鍵策略突破增長(zhǎng)瓶頸，才是應(yīng)對(duì)關(guān)鍵。

策略一：提升社媒內(nèi)容質(zhì)量，生成式AI應(yīng)該先洞察再生成

以算法分配流量帶來(lái)新的營(yíng)銷命題，內(nèi)容成為重中之重。

明略科技高級(jí)副總裁、明略大模型產(chǎn)品負(fù)責(zé)人孫方超認(rèn)為，生成式AI賦能內(nèi)容營(yíng)銷，不應(yīng)盲目追求內(nèi)容數(shù)量的提升，洞察消費(fèi)者需求，謀定而后動(dòng)，方能提升品牌內(nèi)容力，真正實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效能的提升。

內(nèi)容創(chuàng)作應(yīng)以AI+Social+Media結(jié)合，融合人群圈層、社媒熱點(diǎn)、行業(yè)知識(shí)庫(kù)等營(yíng)銷知識(shí)，實(shí)現(xiàn)對(duì)“人”的洞察。結(jié)合多模態(tài)、多模型的能力，自動(dòng)解讀廣告內(nèi)容，激發(fā)創(chuàng)作靈感，并針對(duì)性生成目標(biāo)圈層的產(chǎn)品概念和社媒內(nèi)容溝通策略，確保AI生成的內(nèi)容符合圈層人群的場(chǎng)景的語(yǔ)言，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷內(nèi)容對(duì)目標(biāo)人群的精準(zhǔn)溝通。在實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景中，運(yùn)營(yíng)人員利用AI生成內(nèi)容后微調(diào)，可以更好地提升內(nèi)容運(yùn)營(yíng)效率及轉(zhuǎn)化率。

策略二：社媒觸動(dòng)心智，擊穿評(píng)論搜索，提升種草效率

社媒營(yíng)銷需要海量的精準(zhǔn)內(nèi)容，同時(shí)也需要有效觸動(dòng)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)成功種草，進(jìn)而促進(jìn)后鏈路轉(zhuǎn)化。

秒針系統(tǒng)社媒增長(zhǎng)產(chǎn)品專家范晉材分享中提到，成功種草包含四個(gè)關(guān)鍵步驟：被觸達(dá)、被推薦、想了解、搜得到。而通過(guò)數(shù)據(jù)可以看到，電商搜索量的40%可以歸因至社媒平臺(tái)中的搜后霸屏率，評(píng)論監(jiān)測(cè)和搜后霸屏成為影響消費(fèi)者決策鏈路，實(shí)現(xiàn)種草成功的關(guān)鍵。

秒針的SEED種草解決方案，通過(guò)人群權(quán)限、內(nèi)容挖掘、KOX推薦分發(fā)以及占位優(yōu)化，結(jié)合魔方3.0圈層數(shù)據(jù)庫(kù)和生成式內(nèi)容營(yíng)銷，可以有效提升品牌內(nèi)容的影響力。結(jié)合AI能力，系統(tǒng)行提升種草監(jiān)測(cè)和搜索霸屏運(yùn)營(yíng)效能，及時(shí)抓住流量趨勢(shì)，優(yōu)化種草效果。

策略三：規(guī)模化精準(zhǔn)流量，全域性數(shù)據(jù)洞察，提升品牌觸達(dá)力

在后流量時(shí)代，品牌主面臨新的流量環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)，提升品牌觸達(dá)力，實(shí)效決勝成為關(guān)鍵。秒針系統(tǒng)媒介產(chǎn)品解決方案專家呂曉虎指出，廣告觸達(dá)的實(shí)效性成為商業(yè)成功的新挑戰(zhàn)。秒針系統(tǒng)實(shí)效3.0通過(guò)四位一體的多源數(shù)據(jù)模型，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；珳?zhǔn)觸達(dá)和即時(shí)決策，提升品牌效果。實(shí)踐案例中，通過(guò)實(shí)效流量決勝模型，優(yōu)選流量廣告轉(zhuǎn)化率較此前投放提升200%。

實(shí)效決勝，則需要敏捷的全域洞察。秒針系統(tǒng)媒介計(jì)劃產(chǎn)品專家張榮榮指出，市場(chǎng)獲客成本增高，若想持續(xù)保持增量、提高自身的對(duì)抗能力，需考慮營(yíng)銷投資的三大變量：流量、內(nèi)容、用戶。對(duì)全域數(shù)據(jù)進(jìn)行查看追蹤與梳理，才可以讓品牌營(yíng)銷任何環(huán)節(jié)可參考、可計(jì)劃、可測(cè)量、可優(yōu)化，決勝全域精準(zhǔn)觸達(dá)。

策略四：線上線下，用好戶外，實(shí)現(xiàn)全域共振

戶外是全媒介生態(tài)中重要的一環(huán)，已成為營(yíng)銷前端“品”曝光域中最重要的觸點(diǎn)之一。

秒針營(yíng)銷科學(xué)院首席研究員王云發(fā)布《2024年中國(guó)戶外媒體生態(tài)圖譜》，全面盤點(diǎn)分析戶外媒體生態(tài)格局、戶外媒介資源及科學(xué)的投放策略及領(lǐng)先的測(cè)量評(píng)估方法?？v觀全域，戶外營(yíng)銷應(yīng)著重把握核心場(chǎng)景，建認(rèn)知、打Reach，擴(kuò)影響，帶銷量。展望未來(lái)，戶外還有豐富的創(chuàng)新和新玩法，戶外不止是廣告，更是營(yíng)銷事件和城市熱點(diǎn)。

秒針也一直在堅(jiān)持推進(jìn)戶外媒體數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提升戶外廣告測(cè)量的精準(zhǔn)程度。秒針系統(tǒng)戶外廣告監(jiān)測(cè)解決方案專家劉向東隨后分享了秒針系統(tǒng)在戶外場(chǎng)景的實(shí)踐與案例。綜合運(yùn)用數(shù)據(jù)技術(shù)、模型能力和用戶研究結(jié)果，秒針可以實(shí)現(xiàn)戶外場(chǎng)景ID級(jí)別線上線下打通，整體評(píng)估營(yíng)銷效果。在實(shí)際應(yīng)用案例中，幫助廣告主提升點(diǎn)擊率、實(shí)現(xiàn)到店率測(cè)量。通過(guò)對(duì)戶外測(cè)量的不斷深入，為品牌主突破戶外廣告測(cè)量困境，實(shí)現(xiàn)線上線下打通的全域監(jiān)測(cè)。

“從效出發(fā)，由品增長(zhǎng)” ，新銳品牌破局關(guān)鍵

秉承總結(jié)新銳品牌的成長(zhǎng)規(guī)律，幫助更多中國(guó)企業(yè)獲得成功的初衷，明略科技副總裁、秒針營(yíng)銷科學(xué)院院長(zhǎng)譚北平發(fā)布《2024 BrandGrow中國(guó)新銳品牌榜單&增長(zhǎng)潛力報(bào)告》。報(bào)告顯示，TOP100潛力資產(chǎn)總和超2萬(wàn)億人民幣，占2023年GDP的1.6%，依然是促進(jìn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的強(qiáng)力引擎。組織能力始終是最重要的內(nèi)生增長(zhǎng)力，品牌理想的價(jià)值逐年凸顯。而外生增長(zhǎng)力的重要性總體呈減弱的趨勢(shì)，數(shù)字體驗(yàn)的重要性依然強(qiáng)于認(rèn)知份額。

譚北平表示，新銳品牌實(shí)現(xiàn)突破的關(guān)鍵在于，在戰(zhàn)略層需要加快發(fā)展“新質(zhì)生產(chǎn)力”，在營(yíng)銷布局上，堅(jiān)持“從效出發(fā)，由品增長(zhǎng)”，而在創(chuàng)新層面則堅(jiān)持“人工智能+”策略，才能幫助品牌穿越周期，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。

媒介有著對(duì)信息進(jìn)行塑造和影響的力量。AI帶來(lái)了營(yíng)銷生產(chǎn)力大爆發(fā)，媒介生態(tài)也正在經(jīng)歷新的范式更替，而媒介力學(xué)論壇也會(huì)堅(jiān)持不斷用科學(xué)思維，匯聚媒介生態(tài)中的建設(shè)者、參與者，共同探索不斷變化的媒介世界，尋求增長(zhǎng)突破，迎接全域品牌營(yíng)銷新未來(lái)。