[前言] 技術(shù)創(chuàng)新要通過賦能千行百業(yè)而體現(xiàn)，更需要無數(shù)創(chuàng)業(yè)者以新思路來呈現(xiàn)。GSMA 5G創(chuàng)新與投資平臺(tái)（5G IN）推出「創(chuàng)業(yè)者說」系列訪談，攜手新媒體平臺(tái)科技行者，分享創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)新故事。

摩聯(lián)科技創(chuàng)始人兼CEO林瑤是MWC2021上的演講嘉賓，摩聯(lián)科技是GSMA 5G創(chuàng)新地帶關(guān)注的創(chuàng)新企業(yè)，他們的創(chuàng)新點(diǎn)是個(gè)很小的物聯(lián)網(wǎng)模組中間件產(chǎn)品，他們瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)，又是一個(gè)潛力很大、很新的交叉領(lǐng)域：物聯(lián)網(wǎng)+區(qū)塊鏈+隱私計(jì)算，在MWC2021的第一天，科技行者對(duì)話了摩聯(lián)科技創(chuàng)始人兼CEO林瑤。

圖：摩聯(lián)科技創(chuàng)始人兼CEO 林瑤

科技行者：今年參加MWC上海站的活動(dòng)，有什么樣的感受？

林瑤：今年能有機(jī)會(huì)在上海開始MWC的線下系列活動(dòng)，很明顯能夠感受到這場(chǎng)盛會(huì)的熱度，今年，MWC不僅僅關(guān)注通信技術(shù)，關(guān)注5G，也逐漸增加了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的其他相關(guān)技術(shù)活動(dòng)。

科技行者：5G和區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的交叉融合，帶來了哪些機(jī)會(huì)？

林瑤：隨著5G到來，基礎(chǔ)設(shè)施越來越成熟，運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)越來越優(yōu)化，通信資費(fèi)越來越便宜，各行各業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成本不斷下降，準(zhǔn)入的門檻下降，帶來了更多的物聯(lián)網(wǎng)實(shí)施機(jī)會(huì)，能夠做更多基于數(shù)據(jù)價(jià)值來進(jìn)行業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。

科技行者：物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈技術(shù)成本還沒有做到普適性，雙重技術(shù)又疊加，什么樣的應(yīng)用會(huì)率先用上這些技術(shù)，哪些企業(yè)有可能先來試水？

林瑤：行業(yè)的頭部企業(yè)往往會(huì)更愿意嘗試新技術(shù)的創(chuàng)新，利用新技術(shù)、新模式來保持自身在行業(yè)中的領(lǐng)先性。這些垂直行業(yè)的頭部企業(yè)，更愿意先花時(shí)間和精力來做試水，尤其是已經(jīng)在做數(shù)字化轉(zhuǎn)型的企業(yè)，已經(jīng)利用數(shù)字化轉(zhuǎn)型嘗到一定降本增效“甜頭”的企業(yè)，已經(jīng)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型上有了一定投入的企業(yè)，體會(huì)到了數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來的好處，通常會(huì)更樂意去接受基于新技術(shù)的創(chuàng)新。

科技行者：能不能舉個(gè)例子，來說明一下技術(shù)疊加帶來的創(chuàng)新。

林瑤：幾年前，運(yùn)營(yíng)商就開始推廣“牛聯(lián)網(wǎng)”的解決方案和服務(wù)，給牛戴上項(xiàng)圈，讓“牛”聯(lián)網(wǎng)，讓養(yǎng)牛行業(yè)信息化，讓牛成為運(yùn)營(yíng)商的用戶。但是過去幾年，這個(gè)項(xiàng)目沒有達(dá)到預(yù)期效果。

去年，運(yùn)營(yíng)商、萬向區(qū)塊鏈，以及摩聯(lián)科技，在原有基礎(chǔ)上，再引入金融機(jī)構(gòu)，變成了一個(gè)新的鏈條。肉牛是一個(gè)典型的非標(biāo)資產(chǎn)，金融機(jī)構(gòu)對(duì)于圍繞生物資產(chǎn)的金融應(yīng)用很感興趣，但因?yàn)槭欠菢?biāo)資產(chǎn)，對(duì)金融機(jī)構(gòu)來說也是一個(gè)痛點(diǎn)。

在牛的物聯(lián)網(wǎng)“項(xiàng)圈”上，采集了牛的數(shù)據(jù)，加上區(qū)塊鏈模組，整個(gè)過程中，數(shù)據(jù)記錄可以可信記錄，且不可篡改，數(shù)據(jù)收集上來，形成完整的資產(chǎn)的可信數(shù)據(jù)畫像，打通了整個(gè)流程的每個(gè)環(huán)節(jié)。

金融機(jī)構(gòu)訂閱了這些資產(chǎn)的數(shù)據(jù)記錄和風(fēng)控報(bào)告，就愿意通過這些數(shù)據(jù)的情況，完成貸款發(fā)放以及審計(jì)，這些數(shù)據(jù)就變成了有價(jià)值的資產(chǎn)，牛聯(lián)網(wǎng)就衍生成了創(chuàng)新的金融產(chǎn)品。

科技行者：在這個(gè)案例中涉及了方方面面，最有動(dòng)力的一方是哪個(gè)？

林瑤：把牛聯(lián)網(wǎng)做到規(guī)模化，是每個(gè)環(huán)節(jié)中的利益相關(guān)方都希望得到的效果。規(guī)模達(dá)到之后，更容易實(shí)現(xiàn)利益最大化。牛可以連接上來，金融機(jī)構(gòu)有貸款的利息收益，運(yùn)營(yíng)商有流量和數(shù)據(jù)服務(wù)的收益，農(nóng)民可以擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，規(guī)模越大，各方利益也隨之越大。

當(dāng)然，這其中，金融機(jī)構(gòu)對(duì)基于資產(chǎn)的可信數(shù)據(jù)最感興趣，愿意為數(shù)據(jù)服務(wù)買單，是很重要的關(guān)鍵決策。

科技行者：數(shù)據(jù)越來越多，區(qū)塊鏈和隱私計(jì)算的價(jià)值如何發(fā)揮？

林瑤：過去十年二十年，是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的前半程，大多數(shù)企業(yè)的數(shù)字化工作是把數(shù)據(jù)采集上來，用于自身業(yè)務(wù)的提效降本。而這些的數(shù)據(jù)采集和存儲(chǔ)，是一個(gè)成本中心的過程，收益無法覆蓋成本。數(shù)字化轉(zhuǎn)型經(jīng)過幾年之后，企業(yè)就很容易踩剎車，因?yàn)閿?shù)字化的過程很難做到正向現(xiàn)金流。

如果企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程中，可以把有價(jià)值的數(shù)據(jù)，開放和交換到第三方，就有可能形成更多來自第三方的數(shù)據(jù)服務(wù)收入，以這些收入來覆蓋前面的數(shù)字化轉(zhuǎn)型投入，企業(yè)就有更多動(dòng)力來推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

區(qū)塊鏈和隱私計(jì)算技術(shù)是保證數(shù)據(jù)交換和開放的關(guān)鍵基礎(chǔ)能力，區(qū)塊鏈能夠保證數(shù)據(jù)的信任傳遞，在數(shù)據(jù)驗(yàn)真中能夠發(fā)揮的關(guān)鍵作用，而隱私計(jì)算可以在數(shù)據(jù)交換的過程中，基于密文算出想要的結(jié)果，對(duì)數(shù)據(jù)計(jì)算的結(jié)果付費(fèi)，形成可持續(xù)收入，同時(shí)不暴露隱私信息的明文，符合數(shù)據(jù)使用的合規(guī)性。

簡(jiǎn)言之，區(qū)塊鏈+隱私計(jì)算成為數(shù)據(jù)價(jià)值開放和交換的技術(shù)保證。

科技行者：摩聯(lián)如何在新的市場(chǎng)環(huán)境下發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)呢？

林瑤：摩聯(lián)是面向物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)提供一套區(qū)塊鏈應(yīng)用框架BoAT，同時(shí)和主流的物聯(lián)網(wǎng)模組廠商合作推出BoAT區(qū)塊鏈模組，賦能物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備訪問區(qū)塊鏈服務(wù)的能力。摩聯(lián)會(huì)持續(xù)迭代和優(yōu)化BoAT，適配更多的支持BoAT的物聯(lián)網(wǎng)芯片和模組產(chǎn)品，同時(shí)將生態(tài)合作伙伴從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)延展到全球市場(chǎng)。通過與生態(tài)合作伙伴的協(xié)同，讓物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備可信數(shù)據(jù)上鏈的解決方案服務(wù)于更多垂直市場(chǎng)，讓物聯(lián)網(wǎng)+區(qū)塊鏈的技術(shù)組合促進(jìn)開放數(shù)據(jù)價(jià)值的業(yè)務(wù)創(chuàng)新。