科技行者 6月15日 北京消息（文/孫封蕾）： 很多人都不知道云南文山這個(gè)地方，只是在《爸爸去哪兒》帶火了普者黑這個(gè)景區(qū)的時(shí)候，大家才知道普者黑是在云南文山，因?yàn)檫@里獨(dú)特的氣候環(huán)境，其實(shí)還是雪蓮果最適合種植的地方。因?yàn)榈靥幹性竭吔?，貧困人口多，?jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，雪蓮果的主產(chǎn)地文山，果農(nóng)種了雪蓮果，卻不能獲得豐厚的回報(bào)，而電商的創(chuàng)新扶貧方式，正在幫他們走出困境。

6月14日，拼多多創(chuàng)新扶貧助農(nóng)模式“多多農(nóng)園”第二站落戶云南文山。

多多農(nóng)園為什么來到文山

文山州處在中越邊界，經(jīng)歷了半個(gè)世紀(jì)的戰(zhàn)爭，嚴(yán)重滯后了文山州的發(fā)展，文山州一共有8個(gè)縣（市）都是國家扶貧開發(fā)工作重點(diǎn)縣，是深度貧困地區(qū)，有大量的建檔立卡人口需要幫助，這是拼多多把多多農(nóng)園落在文山的首要原因。

得益于文山獨(dú)特的地理環(huán)境，天然適合雪蓮果種植，這一優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，對(duì)拼多多而言，有很大競爭力，再加上當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ娜瞬欧e累，以及電商所必備的物流、通信、支付等基礎(chǔ)設(shè)施，所以，拼多多決定把第二個(gè)“多多農(nóng)園”建在這里。

其實(shí)，雪蓮果跟拼多多早就有淵源。

拼多多副總裁井然介紹，雪蓮果是由拼多多引爆的網(wǎng)紅水果，是基于全新的需求帶出來的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，是在云南“拼”出來的一個(gè)產(chǎn)業(yè)帶。

“雪蓮果發(fā)源于南美，2004年，云南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院經(jīng)濟(jì)作物研究所的李文昌把雪蓮果引到大陸來，雪蓮果到國內(nèi)來之后，長期只是供福建、廣東的消費(fèi)者用來煲湯，并沒有當(dāng)作水果來食用，營養(yǎng)價(jià)值沒有發(fā)掘。在2016年底，新農(nóng)人開始在拼多多平臺(tái)賣雪蓮果，將這個(gè)需求引爆起來了。當(dāng)時(shí)雪蓮果在云南很多地方被棄種，但是由于拼多多的帶動(dòng)，雪蓮果又從6萬畝擴(kuò)大到2018年底的9萬畝，而且擴(kuò)種趨勢一直增長，市場的優(yōu)質(zhì)雪蓮果也供不應(yīng)求。去年，平臺(tái)賣了將近2萬噸雪蓮果，直接給云南帶動(dòng)8000萬的銷售收入。”

圖：云南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院經(jīng)濟(jì)作物研究所的李文昌在雪蓮果種植地里

與其他電商平臺(tái)不同，拼多多的用戶不是基于搜索場景，不是人找貨，而是貨找人，拼多多通過分布式AI，了解潛在的需求，然后就通過系統(tǒng)，把雪蓮果推薦給有潛在需求的人。

匯聚了海量的訂單，讓沒有聽說的消費(fèi)者也漸漸開始購買雪蓮果，就把這個(gè)需求創(chuàng)造出來，再帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。簡而言之，就是把雪蓮果主動(dòng)呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，通過拼單，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

井然表示，因?yàn)槭瞧闯鰜淼漠a(chǎn)業(yè)，所以，雪蓮果這個(gè)項(xiàng)目天然就適合這樣的模式。但是實(shí)施過程中冶發(fā)現(xiàn)兩個(gè)問題，一是雪蓮果種植時(shí)間短，果型不一樣，畝產(chǎn)值不穩(wěn)定，二是利益分配方面的問題，盡管有這么大的銷售量，也帶動(dòng)這么多人去種植，作為農(nóng)戶，收購價(jià)依然很便宜，普通的種植戶利益分配很有限，并且是在整個(gè)產(chǎn)業(yè)分配鏈的最底層，容易受到波動(dòng)。

在創(chuàng)造新需求、“拼”出新產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，“多多農(nóng)園”將推動(dòng)雪蓮果形成標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，并且實(shí)踐以農(nóng)戶成為全產(chǎn)業(yè)鏈的利益主體的創(chuàng)新分配機(jī)制。

多多農(nóng)園是怎么做的

舒越文是丘北新農(nóng)商公司的代表，他一直有一顆做“電商”的心，還曾經(jīng)自掏腰包參加過電商培訓(xùn)課，拼多多來文山落地做扶貧項(xiàng)目，他就被選為了帶頭人。

拼多多幫助當(dāng)?shù)氐呢毨мr(nóng)民成立了新農(nóng)商公司，做雪蓮果的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)體系，建立雪蓮果質(zhì)量和安全性檢測體系，幫住當(dāng)?shù)刎毨мr(nóng)民開網(wǎng)店，賣自己種出來的雪蓮果，還幫他們做品牌包裝。

雪蓮果的地頭收購價(jià)是0.5元/公斤，代辦費(fèi)0.1元/公斤，物流成本1元/公斤，耗材、人工在0.6元/公斤。平臺(tái)銷售價(jià)格超過4元/公斤，收購商的毛利潤在1.8元/公斤左右，中間的成本大都被中間商賺去了。

拼多多教給農(nóng)民做電商，相當(dāng)于幫他們打造了消費(fèi)端“最后一公里”和原產(chǎn)地“最初一公里”直連，更快速有效帶動(dòng)深度貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品上行。

相較其他產(chǎn)業(yè)，雪蓮果已經(jīng)形成大規(guī)模的產(chǎn)地直供業(yè)態(tài)，具備良好的改造條件。拼多多團(tuán)隊(duì)的主要任務(wù)，是建立新的產(chǎn)業(yè)平衡機(jī)制，讓農(nóng)戶成為產(chǎn)業(yè)鏈利益主體；并且通過推動(dòng)新的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)方式，提升雪蓮果畝產(chǎn)值，打造丘北特色品牌。

還會(huì)有更多的多多農(nóng)園

“多多農(nóng)園”是由拼多多發(fā)起的探索脫貧攻堅(jiān)和鄉(xiāng)村振興機(jī)制性銜接的創(chuàng)新模式。今年4月21日，“多多農(nóng)園”首站落戶云南保山，帶領(lǐng)當(dāng)?shù)乩圩宕迕裉剿骺Х犬a(chǎn)業(yè)的源頭革命。

4月26日，在上海、云南主要領(lǐng)導(dǎo)的見證下，拼多多與云南省政府正式簽署《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，將大力推進(jìn)云南特色農(nóng)產(chǎn)品上行工作，構(gòu)建種植、加工、營銷一體化扶貧興農(nóng)產(chǎn)業(yè)鏈條。

按照項(xiàng)目規(guī)劃，2019年，“多多農(nóng)園”將在云南推進(jìn)5個(gè)示范項(xiàng)目，分別涉及咖啡、雪蓮果、茶葉、堅(jiān)果，以及蔬菜。

未來5年內(nèi)，拼多多將推動(dòng)100個(gè)“多多農(nóng)園”項(xiàng)目落地云南，覆蓋500個(gè)貧困村，培養(yǎng)5000名云南本土農(nóng)村電商人才，孵化和打造100個(gè)云南特色農(nóng)產(chǎn)品品牌。