科技行者 12月20日 潮州消息（文/孫封蕾）： 2018年12月18日，慶祝改革開放40周年大會(huì)上，人民大會(huì)堂臺(tái)上的每個(gè)杯子，都來(lái)自一家位于廣東潮州的叫做松發(fā)陶瓷的工廠，這家工廠因?yàn)樯a(chǎn)人民大會(huì)堂國(guó)宴餐具和人民大會(huì)堂專用的“勝利杯”，也被稱作“現(xiàn)代官窯”。

這家公司，還有一個(gè)爆款，那就是在拼多多上19.9元包郵的“三只裝陶瓷保鮮碗”。同樣在12月18日，慶祝改革開放40周年大會(huì)的當(dāng)天，松發(fā)陶瓷正式加入了拼多多“新品牌計(jì)劃”，以“居圖”的副品牌，主打平價(jià)高質(zhì)，通過(guò)拼多多來(lái)普及大眾市場(chǎng)。

拼多多的“新品牌計(jì)劃”究竟是什么？

“新品牌計(jì)劃”就是由拼多多發(fā)起的聚焦中國(guó)中小微制造企業(yè)成長(zhǎng)的系統(tǒng)性平臺(tái)。通過(guò)“新品牌計(jì)劃”，拼多多將扶持1000家覆蓋各行業(yè)的工廠品牌，幫助他們更有效觸達(dá)3.855億消費(fèi)者市場(chǎng)，以最低成本培育品牌。

具體而言，“新品牌計(jì)劃”將通過(guò)三大舉措，來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌培育的過(guò)程。

首先，打通生產(chǎn)端與需求端之間的信息流，令產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制造全流程可視化，令平價(jià)高質(zhì)看得見(jiàn)，讓消費(fèi)者所見(jiàn)即所得。其次，全程監(jiān)督品牌主，工廠將上傳原料采購(gòu)記錄、檢測(cè)報(bào)告、生產(chǎn)日志等信息，同步至拼多多數(shù)據(jù)系統(tǒng)進(jìn)行備案，以實(shí)現(xiàn)商品的全鏈路追溯，確保產(chǎn)品品質(zhì)。同時(shí)，對(duì)品牌進(jìn)行流量與大數(shù)據(jù)扶持。針對(duì)“新品牌計(jì)劃”的1000家工廠，拼多多將提供大數(shù)據(jù)、專家診斷、研發(fā)建議等扶持，并在合適的條件下，傾斜流量資源以支持工廠發(fā)展。

隨著“新品牌計(jì)劃”一期工程正式啟動(dòng)，拼多多將試點(diǎn)20家工廠。到2019年，拼多多將重點(diǎn)扶持100家工廠，覆蓋中國(guó)主要產(chǎn)業(yè)帶，以及平臺(tái)爆款商品類目；未來(lái)，隨著C2M戰(zhàn)略深入，拼多多將扶持1000家工廠，平臺(tái)所有商品類目均會(huì)涉及。

在“新品牌計(jì)劃”中，拼多多將重點(diǎn)扶持以代工、外銷為主的工廠和企業(yè)，幫助其擁抱內(nèi)需大市場(chǎng)。

19.9元包郵的陶瓷爆款：這個(gè)真的可以有

松發(fā)正是符合拼多多“新品牌計(jì)劃”的品牌主。松發(fā)陶瓷去年出口銷售額為4.41億元，中國(guó)市場(chǎng)銷售額為1.27億元，出口比重高達(dá)78%。

得知“新品牌計(jì)劃”的第一時(shí)間，松發(fā)便主動(dòng)報(bào)名參加。“現(xiàn)在要做好天貓我覺(jué)得壓力很大，做好京東壓力很大，所以我們現(xiàn)在在尋找一個(gè)新的機(jī)會(huì)，拼多多這個(gè)計(jì)劃以及現(xiàn)在拼多多的這種方式非常適合我們。”

應(yīng)“可視化平臺(tái)”的要求，松發(fā)主動(dòng)加入生產(chǎn)線直播功能，向消費(fèi)者透明展示產(chǎn)品制造流程。

圖1：消費(fèi)者在拼多多APP內(nèi)搜索“拼工廠”，即可找到“新品牌計(jì)劃”試點(diǎn)工廠，實(shí)時(shí)觀看生產(chǎn)流程

我們就是要告訴廣大消費(fèi)者，內(nèi)銷出口同線同質(zhì)，便宜有好貨。外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，產(chǎn)品是最好的品牌認(rèn)知。過(guò)去，我們都是盯著北上廣深來(lái)做，現(xiàn)在下沉到三四線城市，大眾化消費(fèi)品有著巨大空間。同款出口產(chǎn)品，英美市場(chǎng)零售19英鎊，壓縮供應(yīng)鏈后實(shí)現(xiàn)19.9元包郵，薄利多銷。

同樣，可視化平臺(tái)也是“新品牌計(jì)劃”產(chǎn)品端的重要一環(huán)，即通過(guò)直播技術(shù)打通生產(chǎn)端與需求端之間的信息流，令產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制造全流程可視化。

“通過(guò)可視化平臺(tái)技術(shù)，拼多多將構(gòu)建新的‘信任機(jī)制’。消費(fèi)者可以更了解產(chǎn)品，更了解中國(guó)制造。”拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)表示：“對(duì)于所有加入‘新品牌計(jì)劃’的工廠，拼多多都將提供技術(shù)支持，讓更多‘神秘’的生產(chǎn)線像面包店一樣清晰透明。我們內(nèi)部將之稱為‘鷹眼計(jì)劃’，平臺(tái)和消費(fèi)者可以像‘鷹眼’一樣，一鍵監(jiān)督，所見(jiàn)即所得。”

從注漿、修胚、上水，到定型、素?zé)?、上釉、烤花，每一件松發(fā)瓷器，都要經(jīng)21道工序，過(guò)9位陶瓷工藝師之手，再由1300余度的窯爐高溫?zé)?，最終方能問(wèn)世，整個(gè)過(guò)程要?dú)v時(shí)三到四天。這個(gè)過(guò)程，也是松發(fā)展示自己品質(zhì)的一種手段，讓消費(fèi)者知道“居圖”的產(chǎn)品都是值得信賴的產(chǎn)品。

圖2：爆款的背后，是21道工序和9位陶瓷工藝師的精雕細(xì)琢

談到如何將19英鎊的產(chǎn)品做到19.9包郵，盧少鑫介紹，日用陶瓷分淡季和旺季，拼多多穩(wěn)定的訂單，有效撐起了工廠淡季的產(chǎn)能，使得工廠整體的成本進(jìn)一步攤銷。以前一條窯燒3萬(wàn)只陶瓷，里面會(huì)有不同品類、不同大小的產(chǎn)品，降低了空間利用率，容易出現(xiàn)落渣、黑點(diǎn)、變形等問(wèn)題。但現(xiàn)在一條窯可以只燒1個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)能利用率至少提升30%以上，良品率也大幅提升。供應(yīng)鏈管理提升，規(guī)?；a(chǎn)和邊際成本下降，就可以生產(chǎn)出爆款。

圖3：松發(fā)的自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備