文/高飛

16個月前，華為開始在公有云市場進行的連番操作，在業(yè)界引發(fā)了轟動。

2017年3月，華為時任輪值CEO徐直軍在生態(tài)合作伙伴大會上宣布強力投資公有云，成立Cloud BU。同年8月，華為總裁任正非簽發(fā)了一份“關(guān)于Cloud BU組織變動的通知”，負(fù)責(zé)公有云業(yè)務(wù)的Cloud BU成為華為集團下的一級部門，在地位上僅此于華為的運營商BG、企業(yè)BG和消費者BG。1個月之后，在華為的全聯(lián)接大會上，華為宣布要成為全球的5朵云之一。

徐直軍去年在名為《擁抱公有云，共建云生態(tài)》的演講中宣布華為將強力投資公有云

震動形成的回響，一半是“海水”，擔(dān)心源自華為來這個市場太晚，在公有云領(lǐng)域，無論是在國際市場，還是在國內(nèi)市場，都已經(jīng)出現(xiàn)了比較明確的領(lǐng)先者陣營，質(zhì)疑者的疑問是：格局真的還會有大變化么？另外一半的回響是“火焰”熱捧，因為過去的經(jīng)驗證明，華為從來不怕激烈競爭，也不怕是后來者，反而是反超的經(jīng)驗十足。

7月初，正值Cloud BU成立一年的當(dāng)口，華為輪值董事長徐直軍在和我們的交談中，給出了華為自己對公有云業(yè)務(wù)的階段性評價，“我們對Cloud BU這個部門的績效評價很高的，因為華為云在公有云這個市場的存在感已經(jīng)建立起來了，不管是從渠道、媒體，還是來自客戶的感知和購買”，華為已經(jīng)正式參與到這公有云棋局當(dāng)中。

業(yè)務(wù)加法公式：“技術(shù)能力+輸出能力+服務(wù)能力”

從無到有是開始，但從大到強才是重點。華為后來居上的憑借在哪里？從徐直軍的言談中，可以得出的結(jié)論是，華為認(rèn)為其不是平地起高樓做公有云，而是在做加法——兩個加法。

第一個加法是業(yè)務(wù)的加法。

“在公有云上面，本質(zhì)上華為云在華為掌握的技術(shù)上增加了運營系統(tǒng)，讓企業(yè)購買云服務(wù)非常方便、簡單；再又增加運維系統(tǒng)，讓用戶有任何問題可以得到快速響應(yīng)”，徐直軍總結(jié)道。這個體系可以總結(jié)為這樣一個公式——華為云=華為ICT能力+運維系統(tǒng)+運營系統(tǒng)，也就是技術(shù)能力+輸出能力+服務(wù)能力。而在這個公式當(dāng)中，輸出和服務(wù)兩項是新增的，另外一項華為ICT能力，則是既有能力。當(dāng)然，這是相對重要的既有能力，也是華為有自信的既有能力，來自過去30年來在這個領(lǐng)域的長期積累，用徐直軍的話說：“本身就做的扎實”。

在去年的合作伙伴生態(tài)大會上，徐直軍就曾對華為云化的技術(shù)能力做了一一例舉，包括軟件開發(fā)能力、企業(yè)IT應(yīng)用開發(fā)能力、語音與視頻通訊能力、視頻能力等等。

比如在視頻方面：華為一直專注視頻和通訊領(lǐng)域，在這個領(lǐng)域構(gòu)筑了大量的能力，華為要把視頻能力、通訊能力全部API和SDK化，使得廣大合作伙伴能夠基于這些能力快速開發(fā)應(yīng)用，快速響應(yīng)需求，大幅度降低合作伙伴開發(fā)應(yīng)用的工作量。

在軟件開發(fā)領(lǐng)域：華為多年積累了前沿開發(fā)理念和軟件開發(fā)實踐和多年先進開發(fā)工具，把它們?nèi)吭苹?，使得軟件開發(fā)企業(yè)、軟件開發(fā)者能夠在軟件端到端的開發(fā)過程中，華為云DevCloud就能高效、高質(zhì)量地把軟件開發(fā)出來。當(dāng)然，技術(shù)永遠需要更新。到了2018年，華為云的技術(shù)組合中又多了面向企業(yè)的人工智能服務(wù)——華為云EI（企業(yè)智能），也增加了面向區(qū)塊鏈服務(wù)的BCS（Blockchain Service）。

徐直軍用榮耀手機來舉例說明這種加法關(guān)系，“榮耀是華為智能終端業(yè)務(wù)在線去面向客戶的一種方式，我們叫做互聯(lián)網(wǎng)品牌”。華為認(rèn)為傳統(tǒng)渠道是一種模式，在線也是一種模式，所以單獨做一個榮耀品牌，用線上滿足消費者需求，讓消費者通過線上買到榮耀手機。事實證明，這個嘗試是成功的。

“而華為云就是另外一個榮耀，原來企業(yè)客戶是點對點線下購買我們的服務(wù)器、存儲、計算能力，華為云就是用在線方式把我們30多年打造的基礎(chǔ)設(shè)施，提供給企業(yè)客戶。”需要說明的是，這里的榮耀，更多的是說明業(yè)務(wù)的商業(yè)模式，而非把在業(yè)務(wù)比重上把華為云等同于榮耀手機。

技術(shù)加法公式：面向數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“公有云+私有云”

華為云第二個加法是技術(shù)的加法。

在2017年12月30日的華為2018年新年獻詞《致我們的三十而立：構(gòu)建萬物互聯(lián)的智能世界》中，華為公布了公司愿景——“把數(shù)字世界帶入每個人、每個家庭、每個組織，構(gòu)建萬物互聯(lián)的智能世界！”

分析這個口號，愿景當(dāng)中的每個人、個家庭、每個組織，是來自物理世界，構(gòu)建萬物互聯(lián)的智能世界，是基于華為長期以來“聯(lián)接”能力突出的目標(biāo)，而帶入數(shù)字世界的過程，或者說+互聯(lián)網(wǎng)基因的過程，可以理解為是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程。

智能世界的基礎(chǔ)是萬物互聯(lián)，過程是數(shù)字化轉(zhuǎn)型，華為是從物理世界走出的高科技公司

“賽博故事”此前與富士通日籍高管和田英久有過交談，他說了這樣一段讓人印象深刻的話，富士通現(xiàn)在雖然是一個高科技公司，但是在成立一百年的過程中，生產(chǎn)過電氣設(shè)備，也生產(chǎn)過通訊設(shè)備，更生產(chǎn)過計算機設(shè)備，所以某種程度上，富士通也是一家制造公司。無獨有偶，華為某種程度也是一家有濃厚制造基因，或者物理世界基因的高科技公司。

而中國的絕大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)，尤其是工業(yè)類企業(yè)，是物理世界基因占主導(dǎo)的公司。他們的企業(yè)歷史周期長，對客戶數(shù)據(jù)安全有天然的敏感性，更重要的是，他們往往擁有龐大的既有IT投資，或者需要保留私有的IT設(shè)施。

無論同為來自物理世界所具備的同理心，還是多年來服務(wù)企業(yè)客戶的經(jīng)驗，華為在這方面是有儲備的。華為云的一個特質(zhì)，也是華為的公有云和私有云并行發(fā)展，兩者采用同一套架構(gòu)和同一套API，這樣應(yīng)用就能夠在公私兩種設(shè)施上相對自由的遷移，華為云上開發(fā)的應(yīng)用，可以部署在華為已經(jīng)部署在企業(yè)、政府的私有云和政務(wù)云上，反過來也可以。

生態(tài)減法公式：“減”應(yīng)用、“減”數(shù)據(jù)、“減”股權(quán)投資

加法有之，減法也有之。

這個減法就是華為著名的三不政策，上不做應(yīng)用，下不碰數(shù)據(jù)，不做股權(quán)投資，這三件事從華為云的業(yè)務(wù)中被“減掉了”。不做應(yīng)用和不碰數(shù)據(jù)，在過去講的比較多，不做股權(quán)投資，則是一個相對后出現(xiàn)的提法。

徐直軍強調(diào)，不做股權(quán)投資，首先肯定不是有錢沒錢的問題，實際上，很多投資如果真要做，不見得需要錢。“有多家準(zhǔn)上市公司，就曾經(jīng)希望華為入股10%，只要華為愿意，可以極低的代價，甚至零代價投資”，“很多手機APP應(yīng)用，也希望得到華為的投資，也可以贈送股份的方式，讓華為入局（從而獲得流量等資源）”

因此，徐直軍解釋，不做股權(quán)投資，一方面是華為習(xí)慣了“老老實實做產(chǎn)品、老老實實做實業(yè)，掙錢掙慢一點的”，用任正非的話，是不能破壞華為的價值觀，投資掙錢掙多了，掙得快了，難免會和“慢錢”業(yè)務(wù)發(fā)生沖突？讓高管就分心。而具體到業(yè)務(wù)上，更重要的則是中立性和安全性問題。

一旦進行了股權(quán)投資，就難免產(chǎn)生嫡系問題。“可能收購一個企業(yè)，就會帶來一堆競爭對手，收購一個，跑掉幾個”，徐直軍舉例，比如用友和金蝶，它們是競爭對手，假設(shè)華為投資用友，就影響了和金蝶的關(guān)系。所以華為選擇把基礎(chǔ)設(shè)施做好、把平臺做好，做“黑土地”（黑土地是華為語境，指做良性的生態(tài)平臺）。

同樣的，不做應(yīng)用，和不碰數(shù)據(jù)，也是為了保持華為在中立性和安全性方面的位置。不做應(yīng)用，就不會和應(yīng)用開發(fā)商沖突。在不碰數(shù)據(jù)方面，徐直軍則有意做了澄清，不碰數(shù)據(jù)不代表不懂?dāng)?shù)據(jù)業(yè)務(wù)，而是不以拿到數(shù)據(jù)作為業(yè)務(wù)合作前置條件，同時不會把客戶數(shù)據(jù)變現(xiàn)，作為商業(yè)模式。Cloud BU總裁鄭葉來此前也有同樣的表示。

規(guī)模：期待500億，但是不急于圈地，重點是十年后

徐直軍講過華為自己的經(jīng)驗，一項新的技術(shù)投資，回報周期起碼是8年。盡管華為在公有云大踏步發(fā)展之初就定下了全球5朵云的目標(biāo)，但是目前在內(nèi)部，和Cloud BU團隊傳遞的信息是，并不急于圈地、擴大規(guī)模，關(guān)鍵是產(chǎn)品和服務(wù)。

以消費者BG業(yè)務(wù)為例，“當(dāng)時華為做手機的時候，大家就笑話，華為投三千研發(fā)人員，也是做兩款手機，相比別人頂多投八百人”。但是現(xiàn)在手機業(yè)務(wù)(包括其他終端)已經(jīng)是500億美金收入規(guī)模的群組了。華為云，也是一樣的道路。

徐直軍多次強調(diào)華為云的戰(zhàn)略屬性，“華為云在華為公司承擔(dān)的使命不僅僅是創(chuàng)造收入，還是華為公司未來所有業(yè)務(wù)的底座：承載消費者BG面向全球服務(wù)終端用戶（每年新增約2億用戶），承載華為內(nèi)部面向170多個國家內(nèi)部的IT服務(wù)，承載華為未來面向運營商走向全面云化的戰(zhàn)略。”

“華為云肯定不是看當(dāng)年收入多一個億、還是少了一個億人民幣，我們要看到十年后”，他直言。