CNET科技行者 10月14日 北京消息（文/高玉嫻）： 作為一個(gè)九零后，科技行者記者第一次來到云棲大會(huì)，見識(shí)了一把科技界的“饕餮盛宴”。聽說去年的云棲大會(huì)參會(huì)人數(shù)達(dá)到了4萬人，嚇得我趕緊起了個(gè)大早來占位，本以為憑著媒體證能順順利利進(jìn)到會(huì)場(chǎng)，沒想到的是最終還是沒能趕上“早集”，在安檢前的排了接近一個(gè)小時(shí)的隊(duì)，眼看隊(duì)伍擠滿了整個(gè)樓層，從論壇會(huì)場(chǎng)到各大展區(qū)，眼見之處無不摩肩接踵。后來才知道，這個(gè)大會(huì)來了近5萬人……

更有趣的是，有大叔發(fā)朋友圈牢騷稱上廁所太難，別人家都是女洗手間排長(zhǎng)隊(duì)，這里卻是男洗手間排大隊(duì)。雖然近幾年來，云棲大會(huì)的女性參會(huì)者數(shù)量大有增長(zhǎng)之勢(shì)，但是，這個(gè)前身為開發(fā)者大會(huì)的科技盛會(huì)，則是屬于“技術(shù)男”的“狂歡”，是IT互聯(lián)網(wǎng)圈子里的大事件。

一個(gè)小鎮(zhèn)所釋放出的生態(tài)力量

據(jù)馬云所說，在第一次開發(fā)者大會(huì)上，出席人數(shù)還僅有100人。而從那100人到如今的5萬人，在這8年里，是什么讓云棲大會(huì)成為了一個(gè)科技圈的“吸鐵石”呢？在云棲大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)記者也聽到了一些參會(huì)者的感慨：每年都會(huì)參加阿里云棲大會(huì)和華為HC大會(huì)，如果說這兩場(chǎng)大會(huì)有什么不同的感受，那么，最大的區(qū)別就是生態(tài)。

PO一下大會(huì)展臺(tái)的“全家福”（這是科技行者記者在朋友圈里的收獲，感謝這位執(zhí)著的觀眾，不知道合作伙伴的logo夠不夠全），大家先隨意感受一下：

記者在專門的合作伙伴展區(qū)看到了幾十家合作伙伴的展臺(tái)，不僅有英特爾、SAP、金蝶、H3C、聯(lián)想、浪潮、萬國數(shù)據(jù)等國內(nèi)外的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、技術(shù)公司，也不乏諸多初創(chuàng)企業(yè)。

從10月11日，到截止科技行者發(fā)稿，我們也陸陸續(xù)續(xù)的收到了來自幾十家IT互聯(lián)網(wǎng)圈子的合作伙伴新聞稿，這些新聞稿的共同點(diǎn)，就是在云棲大會(huì)上，和阿里云一起發(fā)布了什么解決方案，實(shí)現(xiàn)了什么樣的合作，交付了什么樣客戶，一時(shí)間，感覺圈子里的人好像都來到了云棲小鎮(zhèn)。

“登上月球的使命不是NASA一家機(jī)構(gòu)可以完成的，在這背后還有上千家公司的一起努力。”阿里云大數(shù)據(jù)事業(yè)部總經(jīng)理、阿里云人工智能首席科學(xué)家閔萬里在2017云棲大會(huì)生態(tài)峰會(huì)上如是說。

阿里云大數(shù)據(jù)事業(yè)部總經(jīng)理、阿里云人工智能首席科學(xué)家閔萬里

“因此，在發(fā)展人工智能的征途當(dāng)中，也不能僅憑阿里巴巴一家之力，需要聚集整個(gè)生態(tài)的力量一起推動(dòng)。我們希望圍繞阿里云，與更多的技術(shù)公司、創(chuàng)業(yè)公司甚至是傳統(tǒng)行業(yè)的服務(wù)商一起來實(shí)現(xiàn)‘多體智能’。”

如今，阿里巴巴已經(jīng)從最初的電商平臺(tái)，延伸到支付、文娛、云計(jì)算，發(fā)展成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)體，一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)。它的目標(biāo)是到2036財(cái)年，成為僅次于美國、中國、歐盟和日本的全球第五大經(jīng)濟(jì)體。其中，阿里的云業(yè)務(wù)已經(jīng)在國際市場(chǎng)上擠進(jìn)前三，與亞馬遜和微軟構(gòu)成了云計(jì)算的3A陣營(yíng) (AWS、AlibabaCloud、Azure)。

用閔萬里的話說，小到量子，遠(yuǎn)到宇宙，只要有數(shù)據(jù)的地方就將是阿里想要去觸達(dá)的地方。也正如他所說，這一切靠的不僅僅是阿里巴巴自身的實(shí)力，還有賴于數(shù)千家合作伙伴的協(xié)同力量。

把自己踩過的坑趟平了，把能力輸出來

在阿里巴巴看來，企業(yè)正在面臨一個(gè)巨大的變化，就是從單純的“為客戶做什么”到“為合作伙伴，并與合作伙伴一起為客戶去做什么”，而協(xié)同會(huì)讓企業(yè)跑的更快，走得更遠(yuǎn)，讓企業(yè)自身也變得更強(qiáng)大，企業(yè)、合作伙伴、客戶“三位一體”正在成為趨勢(shì)。

因此，未來云計(jì)算服務(wù)商之間所比拼的是全鏈路的服務(wù)能力和多產(chǎn)業(yè)的耦合能力。這是阿里云近幾年來的布局重點(diǎn)，也是其目前在云計(jì)算市場(chǎng)中的最大優(yōu)勢(shì)。

2014年，阿里云發(fā)布“云合計(jì)劃”，使得合作伙伴能夠基于阿里云計(jì)算平臺(tái)提供金融、政府、制造、教育、醫(yī)藥等不同領(lǐng)域的解決方案，包括咨詢、架構(gòu)設(shè)計(jì)、云遷移、工具應(yīng)用開發(fā)、數(shù)據(jù)分析等綜合云服務(wù)，著手建設(shè)生態(tài)體系，并明確了這一生態(tài)體系發(fā)展的3年目標(biāo)。

時(shí)至今日，3年已過，阿里云的整個(gè)云生態(tài)中已經(jīng)擁有230萬的用戶，超過5000家的合作伙伴，云市場(chǎng)商品愈6000款，交易額同比增加450%，授權(quán)中心60余家，專屬授權(quán)服務(wù)團(tuán)隊(duì)破千，覆蓋中國90%以上的五線城市，生態(tài)合作伙伴平臺(tái)（APS）賦能超過10000人次。

在生態(tài)系統(tǒng)中，合作伙伴可申請(qǐng)各種合作計(jì)劃，包括云市場(chǎng)、應(yīng)用軟件、 云分銷 、云服務(wù) 、認(rèn)證與培訓(xùn) 、系統(tǒng)集成等，并完成相應(yīng)能力認(rèn)證、審核及分級(jí)。如今，通過對(duì)以往交易的數(shù)據(jù)積累和業(yè)界領(lǐng)先的人工智能算法，云生態(tài)還可以為每位合作伙伴勾勒出包括行業(yè)標(biāo)簽、成功案例、技術(shù)認(rèn)證、服務(wù)達(dá)標(biāo)、用戶評(píng)價(jià)等指標(biāo)在內(nèi)的“能力雷達(dá)”，用戶的每個(gè)需求，都會(huì)用來與“能力雷達(dá)”進(jìn)行匹配，并自動(dòng)選擇最合適的合作伙伴。

阿里云合作伙伴事業(yè)部總經(jīng)理荊慧在生態(tài)峰會(huì)上強(qiáng)調(diào)，阿里云要做的是“普惠生態(tài)”，要把阿里自己走過的彎路、踩過的坑趟平了，把能力輸出出來，賦能給合作伙伴，讓合作伙伴在阿里云的生態(tài)中，能夠以更快的速度、更穩(wěn)的步伐、更精準(zhǔn)的投入去成長(zhǎng)。

阿里云合作伙伴事業(yè)部總經(jīng)理荊慧

她表示，只有云生態(tài)真正地成長(zhǎng)起來，才能給生態(tài)中的企業(yè)、合作伙伴和客戶帶來成長(zhǎng)。因此，通過APS智能平臺(tái)以及全球增長(zhǎng)最快的云市場(chǎng)平臺(tái)，一個(gè)“天網(wǎng)”和一個(gè)“地網(wǎng)”，并依托于最核心的云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和人工智能能力，阿里云要做的是把全生態(tài)的能力連接在一起，讓合作伙伴在其中真正地發(fā)生連接和聚變。

從“云合計(jì)劃”到“智能云生態(tài)”，生態(tài)圖譜日漸完善

阿里云市場(chǎng)事業(yè)部總經(jīng)理朱以軍在會(huì)上也坦言，阿里云自身有100多款產(chǎn)品，幾千個(gè)工程師，但在阿里云平臺(tái)上卻有上百萬的付費(fèi)用戶，因此，只有與合作伙伴一起才能把事情做好。

阿里云市場(chǎng)事業(yè)部總經(jīng)理朱以軍

在合作的過程中，阿里把上百萬的用戶市場(chǎng)攬?jiān)谠破脚_(tái)上，并通過整合底層的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)資源和相關(guān)的應(yīng)用，以打包的服務(wù)方式輸出給客戶。

在“云合計(jì)劃”的基礎(chǔ)上，去年，為了進(jìn)一步推進(jìn)SaaS生態(tài)建設(shè)，阿里云還發(fā)布了“綠洲計(jì)劃”，針對(duì)中小SaaS企業(yè)開放阿里云的渠道體系。

而在今年的生態(tài)峰會(huì)上，阿里云又發(fā)布了與紅帽、SAP、data Artisans等企業(yè)的全新戰(zhàn)略合作。紅帽副總裁Michael Ferris在峰會(huì)上表示，“云+軟件”模式特別適合紅帽在中國落地，并期待云市場(chǎng)的全球發(fā)展促進(jìn)紅帽業(yè)務(wù)增速提升。而data Artisans CEO Kostas Tzoumas也表示，阿里全球最大的交易數(shù)據(jù)、阿里云廣泛的客戶群體和生態(tài)伙伴，能夠?yàn)槠鋷砀嗉夹g(shù)挑戰(zhàn)和客戶市場(chǎng)。

隨著生態(tài)系統(tǒng)的不斷健全，阿里云又引入了“智能”的概念，形成了智能生態(tài)全景圖，希望能夠打造一個(gè)智能云生態(tài)，其中包括國際生態(tài)、銷售生態(tài)、服務(wù)生態(tài)、行業(yè)生態(tài)、產(chǎn)品生態(tài)和阿里云大學(xué)六大領(lǐng)域，覆蓋技術(shù)合作類、應(yīng)用類、服務(wù)類、人才培養(yǎng)類和創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新類等不同維度和類別的合作伙伴。

據(jù)朱以軍介紹，如今，阿里云全球智能生態(tài)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)構(gòu)建。許多國內(nèi)外的知名企業(yè)也都在從中受益，如浙江交通、紅嶺創(chuàng)投、ofo、SAP。以SAP為例，在與阿里確認(rèn)戰(zhàn)略合作的18個(gè)月來，其已經(jīng)完成了數(shù)個(gè)標(biāo)桿產(chǎn)品在阿里云市場(chǎng)的上架，推出了SAP Business One云解決方案，并與NetApp、Splunk、思科、用友等與云市場(chǎng)聯(lián)合發(fā)布“商業(yè)軟件試用”計(jì)劃。同時(shí)，目前阿里云也已經(jīng)通過了SAP HANA認(rèn)證，雙方將進(jìn)一步在生態(tài)領(lǐng)域合作，并在Netweaver認(rèn)證及開發(fā)者社區(qū)等方面推進(jìn)合作。

回過頭來看，在去年一年中，阿里云的合作伙伴業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率超過了200%。正如阿里云總裁胡曉明在大會(huì)上所說：未來云市場(chǎng)100塊錢中的85塊是合作伙伴的。云生態(tài)使合作伙伴“基于阿里云、超越阿里云”，這正是云合三年指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的原因。

從產(chǎn)學(xué)研合作著手，打造云生態(tài)下的創(chuàng)新人才工廠

事實(shí)上，還有一點(diǎn)非常值得關(guān)注的是，在整個(gè)云生態(tài)全景圖中，阿里除了與企業(yè)間的合作生態(tài)，還打造了“阿里云大學(xué)”，其中包括與高校的合作、成立云棲商學(xué)院、互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)、開放實(shí)驗(yàn)室，同時(shí)也在不斷拓展人才市場(chǎng)。其愿景是成為云生態(tài)下的創(chuàng)新人才工廠。

舉個(gè)例子，“阿里云天池大賽”就是其中一個(gè)非常典型的示范項(xiàng)目。據(jù)閔萬里介紹，截止到今年的9月26日，通過該大賽平臺(tái)，已經(jīng)聚集了全球十萬多的數(shù)據(jù)開發(fā)者、數(shù)據(jù)愛好者和數(shù)據(jù)科學(xué)家，他們已經(jīng)成為阿里云生態(tài)的重要杠桿，可以為合作伙伴找到合適的落地項(xiàng)目并在過程中輸出大量的智力資源。此外，在大賽中的“考題”基本上是客戶日常業(yè)務(wù)中所面臨的實(shí)實(shí)在在的問題，通過抽象提煉成為題目，在眾多開發(fā)者參賽過程中，也為客戶面臨的難題“群策群力”。

多年來，阿里一直堅(jiān)持人才是根本的理念，因此，在今年的云棲大會(huì)上，不僅高調(diào)成立了對(duì)標(biāo)全球各大“研究院”的“達(dá)摩院”，還發(fā)布了與上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、東北財(cái)經(jīng)大學(xué)、南京工業(yè)大學(xué)、哈尓濱工業(yè)大學(xué)等高校的合作。

馬云在大會(huì)演講中就表示，阿里巴巴缺的不是工程師，而是社會(huì)學(xué)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、心理學(xué)家、計(jì)算機(jī)專家等等。他認(rèn)為在中國，產(chǎn)業(yè)界與學(xué)界彼此之間存在著較大的“偏見”，因此阿里巴巴要做的就是彌合這一鴻溝，推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研之間的合作。

據(jù)荊慧介紹，在過去幾年里，阿里已經(jīng)在全國與各大高校合作落地了6家大數(shù)據(jù)學(xué)院，在12個(gè)省與政府層面展開了人才戰(zhàn)略的合作，并成立了36家全國知名IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，形成了200家人才培養(yǎng)高校合作計(jì)劃，合作伙伴賦能能力認(rèn)證超過3000人次。

中國科學(xué)院院士、哈爾濱工業(yè)大學(xué)副校長(zhǎng)韓杰才也在生態(tài)峰會(huì)上表示，云計(jì)算在未來的總量和計(jì)算速度都是不可預(yù)測(cè)的，這無論在現(xiàn)在還是未來都將給社會(huì)帶來巨大的改變，而作為一個(gè)個(gè)體很難獨(dú)自跟上時(shí)代的步伐，因此阿里巴巴所打造的云生態(tài)也將為整個(gè)社會(huì)的變革做出巨大的貢獻(xiàn)。同時(shí)，隨著在全球范圍內(nèi)大量數(shù)據(jù)的積累，并逐步演變成資源，國家也發(fā)布了一系列與大數(shù)據(jù)相關(guān)地發(fā)展戰(zhàn)略。韓杰才說，對(duì)于高校而言，責(zé)任是人才培養(yǎng)和技術(shù)研發(fā)，因此，哈工大也希望通過與阿里巴巴的合作在人才培養(yǎng)、科技創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面展開全方位的合作，擔(dān)起這一責(zé)任。

“自古成宏圖偉業(yè)，規(guī)模遠(yuǎn)大與綜理密微，缺一不可；而今繪數(shù)智藍(lán)圖，生態(tài)廣袤與行業(yè)縱深，相得益彰。”

閔萬里在峰會(huì)上總結(jié)說，“在這個(gè)過程中，生態(tài)中的每一個(gè)角色的分界線將變得越來越模糊，每個(gè)創(chuàng)新技術(shù)的推動(dòng)需要產(chǎn)業(yè)中每個(gè)個(gè)體彼此之間攜手共進(jìn)，甚至在關(guān)鍵的時(shí)候可能需要大家忘記‘你和我’，合力一起把遇到的問題攻破，最后形成‘你中有我，我中有你’的局勢(shì)，真正做到‘水乳交融’。“
而這，正是阿里所認(rèn)為的一個(gè)“普惠生態(tài)”該有的樣子。