CNET科技行者 10月14日 北京消息（文/高玉嫻）： 作為一個九零后，科技行者記者第一次來到云棲大會，見識了一把科技界的“饕餮盛宴”。聽說去年的云棲大會參會人數(shù)達到了4萬人，嚇得我趕緊起了個大早來占位，本以為憑著媒體證能順順利利進到會場，沒想到的是最終還是沒能趕上“早集”，在安檢前的排了接近一個小時的隊，眼看隊伍擠滿了整個樓層，從論壇會場到各大展區(qū)，眼見之處無不摩肩接踵。后來才知道，這個大會來了近5萬人……

更有趣的是，有大叔發(fā)朋友圈牢騷稱上廁所太難，別人家都是女洗手間排長隊，這里卻是男洗手間排大隊。雖然近幾年來，云棲大會的女性參會者數(shù)量大有增長之勢，但是，這個前身為開發(fā)者大會的科技盛會，則是屬于“技術(shù)男”的“狂歡”，是IT互聯(lián)網(wǎng)圈子里的大事件。

一個小鎮(zhèn)所釋放出的生態(tài)力量

據(jù)馬云所說，在第一次開發(fā)者大會上，出席人數(shù)還僅有100人。而從那100人到如今的5萬人，在這8年里，是什么讓云棲大會成為了一個科技圈的“吸鐵石”呢？在云棲大會現(xiàn)場記者也聽到了一些參會者的感慨：每年都會參加阿里云棲大會和華為HC大會，如果說這兩場大會有什么不同的感受，那么，最大的區(qū)別就是生態(tài)。

PO一下大會展臺的“全家福”（這是科技行者記者在朋友圈里的收獲，感謝這位執(zhí)著的觀眾，不知道合作伙伴的logo夠不夠全），大家先隨意感受一下：

記者在專門的合作伙伴展區(qū)看到了幾十家合作伙伴的展臺，不僅有英特爾、SAP、金蝶、H3C、聯(lián)想、浪潮、萬國數(shù)據(jù)等國內(nèi)外的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、技術(shù)公司，也不乏諸多初創(chuàng)企業(yè)。

從10月11日，到截止科技行者發(fā)稿，我們也陸陸續(xù)續(xù)的收到了來自幾十家IT互聯(lián)網(wǎng)圈子的合作伙伴新聞稿，這些新聞稿的共同點，就是在云棲大會上，和阿里云一起發(fā)布了什么解決方案，實現(xiàn)了什么樣的合作，交付了什么樣客戶，一時間，感覺圈子里的人好像都來到了云棲小鎮(zhèn)。

“登上月球的使命不是NASA一家機構(gòu)可以完成的，在這背后還有上千家公司的一起努力。”阿里云大數(shù)據(jù)事業(yè)部總經(jīng)理、阿里云人工智能首席科學家閔萬里在2017云棲大會生態(tài)峰會上如是說。

阿里云大數(shù)據(jù)事業(yè)部總經(jīng)理、阿里云人工智能首席科學家閔萬里

“因此，在發(fā)展人工智能的征途當中，也不能僅憑阿里巴巴一家之力，需要聚集整個生態(tài)的力量一起推動。我們希望圍繞阿里云，與更多的技術(shù)公司、創(chuàng)業(yè)公司甚至是傳統(tǒng)行業(yè)的服務(wù)商一起來實現(xiàn)‘多體智能’。”

如今，阿里巴巴已經(jīng)從最初的電商平臺，延伸到支付、文娛、云計算，發(fā)展成為一個經(jīng)濟體，一個生態(tài)系統(tǒng)。它的目標是到2036財年，成為僅次于美國、中國、歐盟和日本的全球第五大經(jīng)濟體。其中，阿里的云業(yè)務(wù)已經(jīng)在國際市場上擠進前三，與亞馬遜和微軟構(gòu)成了云計算的3A陣營 (AWS、AlibabaCloud、Azure)。

用閔萬里的話說，小到量子，遠到宇宙，只要有數(shù)據(jù)的地方就將是阿里想要去觸達的地方。也正如他所說，這一切靠的不僅僅是阿里巴巴自身的實力，還有賴于數(shù)千家合作伙伴的協(xié)同力量。

把自己踩過的坑趟平了，把能力輸出來

在阿里巴巴看來，企業(yè)正在面臨一個巨大的變化，就是從單純的“為客戶做什么”到“為合作伙伴，并與合作伙伴一起為客戶去做什么”，而協(xié)同會讓企業(yè)跑的更快，走得更遠，讓企業(yè)自身也變得更強大，企業(yè)、合作伙伴、客戶“三位一體”正在成為趨勢。

因此，未來云計算服務(wù)商之間所比拼的是全鏈路的服務(wù)能力和多產(chǎn)業(yè)的耦合能力。這是阿里云近幾年來的布局重點，也是其目前在云計算市場中的最大優(yōu)勢。

2014年，阿里云發(fā)布“云合計劃”，使得合作伙伴能夠基于阿里云計算平臺提供金融、政府、制造、教育、醫(yī)藥等不同領(lǐng)域的解決方案，包括咨詢、架構(gòu)設(shè)計、云遷移、工具應(yīng)用開發(fā)、數(shù)據(jù)分析等綜合云服務(wù)，著手建設(shè)生態(tài)體系，并明確了這一生態(tài)體系發(fā)展的3年目標。

時至今日，3年已過，阿里云的整個云生態(tài)中已經(jīng)擁有230萬的用戶，超過5000家的合作伙伴，云市場商品愈6000款，交易額同比增加450%，授權(quán)中心60余家，專屬授權(quán)服務(wù)團隊破千，覆蓋中國90%以上的五線城市，生態(tài)合作伙伴平臺（APS）賦能超過10000人次。

在生態(tài)系統(tǒng)中，合作伙伴可申請各種合作計劃，包括云市場、應(yīng)用軟件、 云分銷 、云服務(wù) 、認證與培訓(xùn) 、系統(tǒng)集成等，并完成相應(yīng)能力認證、審核及分級。如今，通過對以往交易的數(shù)據(jù)積累和業(yè)界領(lǐng)先的人工智能算法，云生態(tài)還可以為每位合作伙伴勾勒出包括行業(yè)標簽、成功案例、技術(shù)認證、服務(wù)達標、用戶評價等指標在內(nèi)的“能力雷達”，用戶的每個需求，都會用來與“能力雷達”進行匹配，并自動選擇最合適的合作伙伴。

阿里云合作伙伴事業(yè)部總經(jīng)理荊慧在生態(tài)峰會上強調(diào)，阿里云要做的是“普惠生態(tài)”，要把阿里自己走過的彎路、踩過的坑趟平了，把能力輸出出來，賦能給合作伙伴，讓合作伙伴在阿里云的生態(tài)中，能夠以更快的速度、更穩(wěn)的步伐、更精準的投入去成長。

阿里云合作伙伴事業(yè)部總經(jīng)理荊慧

她表示，只有云生態(tài)真正地成長起來，才能給生態(tài)中的企業(yè)、合作伙伴和客戶帶來成長。因此，通過APS智能平臺以及全球增長最快的云市場平臺，一個“天網(wǎng)”和一個“地網(wǎng)”，并依托于最核心的云計算、大數(shù)據(jù)和人工智能能力，阿里云要做的是把全生態(tài)的能力連接在一起，讓合作伙伴在其中真正地發(fā)生連接和聚變。

從“云合計劃”到“智能云生態(tài)”，生態(tài)圖譜日漸完善

阿里云市場事業(yè)部總經(jīng)理朱以軍在會上也坦言，阿里云自身有100多款產(chǎn)品，幾千個工程師，但在阿里云平臺上卻有上百萬的付費用戶，因此，只有與合作伙伴一起才能把事情做好。

阿里云市場事業(yè)部總經(jīng)理朱以軍

在合作的過程中，阿里把上百萬的用戶市場攬在云平臺上，并通過整合底層的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)資源和相關(guān)的應(yīng)用，以打包的服務(wù)方式輸出給客戶。

在“云合計劃”的基礎(chǔ)上，去年，為了進一步推進SaaS生態(tài)建設(shè)，阿里云還發(fā)布了“綠洲計劃”，針對中小SaaS企業(yè)開放阿里云的渠道體系。

而在今年的生態(tài)峰會上，阿里云又發(fā)布了與紅帽、SAP、data Artisans等企業(yè)的全新戰(zhàn)略合作。紅帽副總裁Michael Ferris在峰會上表示，“云+軟件”模式特別適合紅帽在中國落地，并期待云市場的全球發(fā)展促進紅帽業(yè)務(wù)增速提升。而data Artisans CEO Kostas Tzoumas也表示，阿里全球最大的交易數(shù)據(jù)、阿里云廣泛的客戶群體和生態(tài)伙伴，能夠為其帶來更多技術(shù)挑戰(zhàn)和客戶市場。

隨著生態(tài)系統(tǒng)的不斷健全，阿里云又引入了“智能”的概念，形成了智能生態(tài)全景圖，希望能夠打造一個智能云生態(tài)，其中包括國際生態(tài)、銷售生態(tài)、服務(wù)生態(tài)、行業(yè)生態(tài)、產(chǎn)品生態(tài)和阿里云大學六大領(lǐng)域，覆蓋技術(shù)合作類、應(yīng)用類、服務(wù)類、人才培養(yǎng)類和創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新類等不同維度和類別的合作伙伴。

據(jù)朱以軍介紹，如今，阿里云全球智能生態(tài)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)構(gòu)建。許多國內(nèi)外的知名企業(yè)也都在從中受益，如浙江交通、紅嶺創(chuàng)投、ofo、SAP。以SAP為例，在與阿里確認戰(zhàn)略合作的18個月來，其已經(jīng)完成了數(shù)個標桿產(chǎn)品在阿里云市場的上架，推出了SAP Business One云解決方案，并與NetApp、Splunk、思科、用友等與云市場聯(lián)合發(fā)布“商業(yè)軟件試用”計劃。同時，目前阿里云也已經(jīng)通過了SAP HANA認證，雙方將進一步在生態(tài)領(lǐng)域合作，并在Netweaver認證及開發(fā)者社區(qū)等方面推進合作。

回過頭來看，在去年一年中，阿里云的合作伙伴業(yè)務(wù)增長率超過了200%。正如阿里云總裁胡曉明在大會上所說：未來云市場100塊錢中的85塊是合作伙伴的。云生態(tài)使合作伙伴“基于阿里云、超越阿里云”，這正是云合三年指數(shù)級增長的原因。

從產(chǎn)學研合作著手，打造云生態(tài)下的創(chuàng)新人才工廠

事實上，還有一點非常值得關(guān)注的是，在整個云生態(tài)全景圖中，阿里除了與企業(yè)間的合作生態(tài)，還打造了“阿里云大學”，其中包括與高校的合作、成立云棲商學院、互聯(lián)網(wǎng)大學、開放實驗室，同時也在不斷拓展人才市場。其愿景是成為云生態(tài)下的創(chuàng)新人才工廠。

舉個例子，“阿里云天池大賽”就是其中一個非常典型的示范項目。據(jù)閔萬里介紹，截止到今年的9月26日，通過該大賽平臺，已經(jīng)聚集了全球十萬多的數(shù)據(jù)開發(fā)者、數(shù)據(jù)愛好者和數(shù)據(jù)科學家，他們已經(jīng)成為阿里云生態(tài)的重要杠桿，可以為合作伙伴找到合適的落地項目并在過程中輸出大量的智力資源。此外，在大賽中的“考題”基本上是客戶日常業(yè)務(wù)中所面臨的實實在在的問題，通過抽象提煉成為題目，在眾多開發(fā)者參賽過程中，也為客戶面臨的難題“群策群力”。

多年來，阿里一直堅持人才是根本的理念，因此，在今年的云棲大會上，不僅高調(diào)成立了對標全球各大“研究院”的“達摩院”，還發(fā)布了與上海交通大學、浙江大學、中山大學、東北財經(jīng)大學、南京工業(yè)大學、哈尓濱工業(yè)大學等高校的合作。

馬云在大會演講中就表示，阿里巴巴缺的不是工程師，而是社會學家、經(jīng)濟學家、心理學家、計算機專家等等。他認為在中國，產(chǎn)業(yè)界與學界彼此之間存在著較大的“偏見”，因此阿里巴巴要做的就是彌合這一鴻溝，推進產(chǎn)學研之間的合作。

據(jù)荊慧介紹，在過去幾年里，阿里已經(jīng)在全國與各大高校合作落地了6家大數(shù)據(jù)學院，在12個省與政府層面展開了人才戰(zhàn)略的合作，并成立了36家全國知名IT培訓(xùn)機構(gòu)，形成了200家人才培養(yǎng)高校合作計劃，合作伙伴賦能能力認證超過3000人次。

中國科學院院士、哈爾濱工業(yè)大學副校長韓杰才也在生態(tài)峰會上表示，云計算在未來的總量和計算速度都是不可預(yù)測的，這無論在現(xiàn)在還是未來都將給社會帶來巨大的改變，而作為一個個體很難獨自跟上時代的步伐，因此阿里巴巴所打造的云生態(tài)也將為整個社會的變革做出巨大的貢獻。同時，隨著在全球范圍內(nèi)大量數(shù)據(jù)的積累，并逐步演變成資源，國家也發(fā)布了一系列與大數(shù)據(jù)相關(guān)地發(fā)展戰(zhàn)略。韓杰才說，對于高校而言，責任是人才培養(yǎng)和技術(shù)研發(fā)，因此，哈工大也希望通過與阿里巴巴的合作在人才培養(yǎng)、科技創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面展開全方位的合作，擔起這一責任。

“自古成宏圖偉業(yè)，規(guī)模遠大與綜理密微，缺一不可；而今繪數(shù)智藍圖，生態(tài)廣袤與行業(yè)縱深，相得益彰。”

閔萬里在峰會上總結(jié)說，“在這個過程中，生態(tài)中的每一個角色的分界線將變得越來越模糊，每個創(chuàng)新技術(shù)的推動需要產(chǎn)業(yè)中每個個體彼此之間攜手共進，甚至在關(guān)鍵的時候可能需要大家忘記‘你和我’，合力一起把遇到的問題攻破，最后形成‘你中有我，我中有你’的局勢，真正做到‘水乳交融’。“
而這，正是阿里所認為的一個“普惠生態(tài)”該有的樣子。