CNET科技資訊網(wǎng) 12月22日 北京消息（文/孫封蕾）： 來泰國旅游，如果想買一個(gè)乳膠枕頭，大概1.5公斤，如果想買一袋泰國茉莉香米，大概5公斤，而航空公司經(jīng)濟(jì)艙的免費(fèi)托運(yùn)行李只有30公斤，所以，如果你想帶泰國的這些本地特產(chǎn)回到國內(nèi)，真的有種做苦力的感覺。

不過，現(xiàn)在你還有別的選擇，在泰國把自己嘗到的好吃的大米，體驗(yàn)到好用的乳膠枕，去天貓上下單，回家等著收快遞，這樣就可以不用再難為自己和行李箱，優(yōu)雅的坐飛機(jī)回國。

成立只有四年的泰國乳膠枕品牌，是如何在國內(nèi)家紡做到第三的？

napattiga是一家成立于2012年的泰國乳膠寢具品牌，創(chuàng)始人譚智康是一位泰國華裔，napattiga是他女兒的名字，泰語的意思是健康。

“我的家族是做室內(nèi)裝潢的，我自己在臺灣讀書，會講中文，過去我在泰國做旅游行業(yè)，做自由行產(chǎn)品。”譚志康說，“每年都在不斷增長的中國游客，來到泰國，品嘗了泰國當(dāng)?shù)氐南忝?、冬陰功湯、海鮮等等，很難帶回國內(nèi)，他們希望回到國內(nèi)的時(shí)候，給家人朋友帶禮物，很多人都發(fā)現(xiàn)泰國的乳膠產(chǎn)品不錯(cuò)，帶了回去，回到國內(nèi)，還有人繼續(xù)找我，讓我?guī)兔I了給寄到國內(nèi)。”

乳膠在泰國已經(jīng)有了20多年歷史，而中國人使用乳膠還是近幾年的事情。乳膠本身發(fā)源于英國，鄧祿普就是乳膠的鼻祖品牌，泰國因?yàn)槠涞乩韮?yōu)勢和天氣特點(diǎn)，是橡膠的最大產(chǎn)地，而乳膠就是橡膠的衍生品，所以，乳膠產(chǎn)品在泰國發(fā)展很快。

看到了中國游客對乳膠產(chǎn)品的大量需求，譚智康就萌生了自己做乳膠品牌的想法，并把女兒的名字作為品牌名稱，也希望他的乳膠產(chǎn)品可以傳遞健康。

napattiga剛成立，主要的消費(fèi)者還是泰國本土消費(fèi)者和來泰國旅游的游客，這其中有很多中國游客回到國內(nèi)之后還有復(fù)購，于是，譚智康就想到了把napattiga帶到中國。

2014年，他先是在深圳、杭州、上海、海南開了四家專賣店，因?yàn)閚apattiga品牌并不為中國用戶知曉，這四家店面一直到2015年上半年都還處于虧損狀態(tài)。

就在這個(gè)時(shí)候，譚智康來中國，有朋友托他從中國買部OPPO手機(jī)帶回去，他到了中國想去買手機(jī)，中國朋友跟他說，我?guī)湍阆聠?，明天就能送到酒店了，第二天，他在酒店收到了快遞送來的手機(jī)，他覺得很神奇，這是他第一次接觸電商。

于是，他也把napattiga加入了天貓國際，開始做跨境電商業(yè)務(wù)。

加入天貓的第一個(gè)月還反響平平，第二個(gè)月的銷量就超過了國內(nèi)四家實(shí)體店的月銷量。

就在雙十一臨近的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)上流傳了一篇《海淘十年》文章，開頭是這樣寫的“清早，從頭枕的泰國napattiga乳膠枕起身，意大利的Marvis牙膏牙刷，端起瑞士PO咖啡杯，泡上杯馬來西亞的舊街場白咖啡提神。”

正是短短的一句napattiga開頭，給napattiga帶來了500萬人民幣銷量，甚至帶動了乳膠行業(yè)，很快，在天貓、淘寶、京東上都涌現(xiàn)出了大大小小的乳膠品牌。

napattiga去年一躍成為中國第四大家紡品牌，在今年更是挺近了前三名。

現(xiàn)在，中國游客來到napattiga的泰國專賣店里，如果體驗(yàn)之后覺得好，馬上就可以在天貓下單，送到國內(nèi)的家里，還可以享受優(yōu)惠。在中國，napattiga也開始嘗試O2O的方式，將實(shí)體和電商結(jié)合，從國內(nèi)的四家店面，不到一年的時(shí)間，就擴(kuò)充到了80家店面。

同樣的故事，還發(fā)生在泰國傳統(tǒng)的香米行業(yè)，孟乍隆通過天貓把適合中國人口味的泰國香米賣到了中國。

來東南開拓電商，找Lazada

napattiga和孟乍隆都是通過天貓開拓了中國市場的業(yè)務(wù)，而很多的中國品牌，也開始經(jīng)由電商，進(jìn)入了東南亞市場。

今年4月12日,阿里巴巴以10億美元拿下東南亞第一大電商Lazada的控股權(quán)。

Lazada在泰國、越南、馬拉西亞、印尼、新加坡等東南亞國家市場都有分支機(jī)構(gòu)，在香港和日本也有團(tuán)隊(duì)，Lazada泰國CEO Alessandro介紹，很多商家樂意加入到Lazada，是因?yàn)長azada可以提供點(diǎn)到點(diǎn)的服務(wù)。

東南亞有不同語言、民族，而且地理情況非常復(fù)雜， 以印尼為例，印尼有38000個(gè)不同島嶼，這堆物流來說有很大挑戰(zhàn)，印尼有38000個(gè)不同島嶼，物流有很大挑戰(zhàn)

物流的情況非常復(fù)雜，物流的基建還沒有建好，東南亞地理非常復(fù)雜，印尼和菲律賓，印尼有38000個(gè)不同島嶼，物流有很大挑戰(zhàn)。Lazada Express的物流服務(wù)，通過與100多家的物流合作伙伴合作，來覆蓋東南亞物流，85%的可以在兩天達(dá)到用戶手里，印尼的一些偏遠(yuǎn)小島，也能送到。

Lazada物流，完善了第一公里和最后一公里的配送，中間通過合作伙伴，有80%的商品已經(jīng)可以接受貨到付款的形式。

中國的特步、森馬都是通過Lazada來接觸東南亞客戶，包括美寶蓮、Lacoste等國際品牌也是通過Lazada來切入東南亞電商平臺。

Alessandro介紹，東南亞對國際品牌有非常高的需求，很多人都不在一線城市，想買優(yōu)質(zhì)的一線品牌很困難，很多城市也就只有一兩個(gè)大購物中心，導(dǎo)致可購買的商品種類比較匱乏。Lazada能夠免費(fèi)提供當(dāng)?shù)卣Z言的客服，強(qiáng)大的物流體系，支持跨境的物流配送，物流從中國到東南亞，會快很多。

中國的品牌商家，把貨物運(yùn)送到Lazada在中國的物流分揀中心，其他的事情就可以交由Lazada，送到東南亞消費(fèi)者手中。

目前，東南亞的零售中只有3%來自于電商，中國的電商占到零售的14%，這中間還有很大差距，但是，有預(yù)測認(rèn)為，到2025年，電商的銷售額會到2000億，東南亞市場的電商成長速度會超過日本韓國。

來自貝恩的研究數(shù)據(jù)表面，東南亞人口有4億，1.5億人曾經(jīng)上網(wǎng)搜索過，這其中1億的人上網(wǎng)購物，也就是說2.5億的人沒有觸網(wǎng)，所以有很大潛力。