CNET科技資訊網(wǎng) 7月21日 北京消息（文/周雅）：繼四個(gè)月前完成E輪融資后，紛享逍客昨天宣布完成E+輪融資，投資方為華聯(lián)長山興資本和私募股權(quán)基金驪悅投資，融資額7000萬美元。

紛享逍客創(chuàng)始人兼CEO羅旭

融了錢就調(diào)整戰(zhàn)略，似乎是紛享逍客一貫的作風(fēng)，紛享逍客創(chuàng)始人兼CEO羅旭稱“我們是愛折騰的公司”，成立于2011年底的紛享逍客多次改變公司定位——從最開始的“紛享平臺(tái)”強(qiáng)調(diào)協(xié)同辦公系統(tǒng)，對(duì)標(biāo)的是美國的Yammer；2013年中，搖身一變?yōu)閷Ｗ⒂跒殇N售人員開發(fā)辦公協(xié)同軟件CRM（客戶關(guān)系管理系統(tǒng)）；到了2015年前后，BAT開始試水企業(yè)級(jí)市場，騰訊企業(yè)微信、阿里釘釘入局移動(dòng)辦公，就在此時(shí)紛享逍客再次轉(zhuǎn)回協(xié)同辦公。

而現(xiàn)在的紛享逍客，將持續(xù)聚焦銷售管理領(lǐng)域，從CRM與分銷管理兩個(gè)維度并進(jìn)，打造PaaS平臺(tái)。羅旭稱目標(biāo)是打造中國的Salesforce。

這一次，羅旭稱是結(jié)合了國外的成功經(jīng)驗(yàn)和中國國情之后，摸索出的“工具之路”：“從國外的成功經(jīng)驗(yàn)與中國國情來看，銷售管理領(lǐng)域是企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)空間最大，用戶需求最為強(qiáng)烈的領(lǐng)域，我們將在戰(zhàn)略、產(chǎn)品上更加聚焦銷售管理，在巨額資本的支持下，進(jìn)一步擴(kuò)大我們的差異化優(yōu)勢，拉開與其他同行的距離。”

一條“工具+平臺(tái)+生態(tài)”之路

談到紛享逍客的戰(zhàn)略邏輯，羅旭用一個(gè)“工具+平臺(tái)+生態(tài)”的金字塔形容。

在這之前，羅旭提到了自己對(duì)整個(gè)SaaS市場的理解：

1、整個(gè)2B市場通過2014年的起步，2015年的一路狂奔，到了2016年行業(yè)分化比較明確，在垂直應(yīng)用領(lǐng)域會(huì)有更多機(jī)會(huì)，SaaS領(lǐng)域從垂直的應(yīng)用開始往垂直的行業(yè)下沉。

2、2015年到2016年，應(yīng)該也是非常糾結(jié)的一年。這些垂直應(yīng)用型的公司是獨(dú)立發(fā)展還是和平臺(tái)型公司合作，是這個(gè)行業(yè)今年面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。

3、SaaS在2015年是比較瘋狂的一年，很多公司信心滿滿，今年下半年不管是2C領(lǐng)域還是2B領(lǐng)域很多公司會(huì)掛掉，因?yàn)樗麄冏约侯A(yù)期太高了。

4、用戶變得更理性。2015年SaaS獲得長足發(fā)展和成功，更多的是得益于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利；2016年風(fēng)沒了，輕應(yīng)用市場往重應(yīng)用市場走，應(yīng)該服務(wù)產(chǎn)業(yè)級(jí)的價(jià)值網(wǎng)，只有你整個(gè)平臺(tái)是同時(shí)去服務(wù)企業(yè)類的、企業(yè)間的全局的價(jià)值網(wǎng)，這個(gè)SaaS公司才會(huì)是一個(gè)真正有前途、為用戶創(chuàng)造價(jià)值的一個(gè)公司。

羅旭認(rèn)為，在中國，SaaS市場有兩條路走：

一種就是工具之路。“我做一個(gè)超級(jí)牛的SaaS，從SaaS做成一個(gè)平臺(tái)，未來可能做成一個(gè)生態(tài)，我們稱為從工具到平臺(tái)的生態(tài)之路。”

第二種是做一個(gè)超級(jí)的入口。“我有流量去吸引ISV在我上面來聚合，最終因?yàn)槲野蚜髁空莆樟耍矣辛薎SV，形成生態(tài)。”

“工具之路在中國現(xiàn)階段有可能是最佳之路。”羅旭說，而且現(xiàn)在的工具不會(huì)是單一的工具，應(yīng)該是一個(gè)社會(huì)化的、開放的、有移動(dòng)特性的工具，而且它有自己核心的聚焦點(diǎn)，應(yīng)該聚焦在為用戶持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值的地方。

紛享逍客COO李全良說：“我們將著力布局銷售管理，從CRM與分銷管理兩個(gè)維度并進(jìn)，為中國企業(yè)提供最完整的一站式銷售管理平臺(tái)服務(wù)。另外，我們搭建的PaaS平臺(tái)，將滿足行業(yè)化定制與企業(yè)的多樣化、個(gè)性化需求，開放平臺(tái)將支持企業(yè)原有業(yè)務(wù)系統(tǒng)與紛享逍客的互聯(lián)對(duì)接，下一個(gè)版本，我們將打通企業(yè)間溝通與交互，逐步實(shí)現(xiàn)企業(yè)上下游業(yè)務(wù)連接。”

“企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是未來10年持續(xù)成長空間最大的行業(yè)，銷售領(lǐng)域最有可能出現(xiàn)類似BAT體量的行業(yè)巨頭，我們歡迎業(yè)內(nèi)外最最優(yōu)秀的人才加入業(yè)界最強(qiáng)大、最有前途的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。”李全良同時(shí)表達(dá)了對(duì)人才的渴求。

附紛享逍客融資記錄：

2012年7月，紛享科技獲IDG資本注資，成為國內(nèi)首家完成A輪融資的企業(yè)社會(huì)化云服務(wù)提供商，并于年底成為微軟創(chuàng)投云加速合作伙伴。

2014年7月，公司完成了由北極光創(chuàng)投領(lǐng)投的千萬美元級(jí)的B輪融資，同時(shí)企業(yè)用戶突破5萬家。

2014年12月獲得C輪5000萬美元融資，由DCM領(lǐng)投，IDG資本、北極光創(chuàng)投跟投。是當(dāng)時(shí)國內(nèi)移動(dòng)辦公領(lǐng)域最大的一筆融資，企業(yè)用戶增至7萬家。

2015年7月獲得D輪1億美元融資，由高瓴資本領(lǐng)投，IDG、北極光、DCM再度跟投。再創(chuàng)2B移動(dòng)辦公領(lǐng)域融資新高，企業(yè)用戶增至12萬家。

2015年年底推出辦公版，企業(yè)用戶猛增，至2015年12月企業(yè)用戶數(shù)增至23萬家。

2016年3月獲新一輪數(shù)千萬美元融資，由中信產(chǎn)業(yè)基金領(lǐng)投，前四輪投資方繼續(xù)跟投。企業(yè)用戶數(shù)增至33萬家，品牌名由“紛享銷客”改為“紛享逍客”，建立中國一站式移動(dòng)辦公平臺(tái)。