CNET科技資訊網(wǎng) 6月12日 北京消息：6月8日，途牛影視與花椒直播在京簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，雙方不僅將共建花椒旅游直播頻道，打造“直播+旅游”生態(tài)，還將聯(lián)袂打造《超級自由行》和《牛大嘴》兩檔旅游節(jié)目，探索直播商業(yè)化模式。

移動直播被吹到互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口

2016年，移動直播被吹到了互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口，在改變傳統(tǒng)社交方式的同時，移動直播也對以往的營銷方式和商業(yè)模式帶來沖擊。合作雙方認(rèn)為，以體驗類為主要訴求的商品在移動直播時代蘊藏著極大的商業(yè)潛力。

就好比在線旅游行業(yè)，傳統(tǒng)的營銷方式中通常以風(fēng)景圖、旅游宣傳片為主要傳播手段，然而大多數(shù)網(wǎng)友會懷疑圖片的真實性，親臨目的地時往往會出現(xiàn)心理落差。而當(dāng)旅游遇到直播，可以讓網(wǎng)友更加清晰、更加真實、全方位的感受到產(chǎn)品特點，從而“誘惑”其下單。

移動直播也正在顛覆著電商和微商領(lǐng)域。傳統(tǒng)的電商和微商更多是靠大段的文字描述和多圖進(jìn)行產(chǎn)品展示，但是如服飾、家具等偏向于體驗性的商品無法完全靠圖片展示。電商和微商進(jìn)入移動直播時代后，視頻直播維度比圖片文字豐富無需贅言，更加真實、立體進(jìn)行商品展示，甚至可以將商品使用效果和直觀感受呈現(xiàn)，真正實現(xiàn)“邊看邊買”，對于電商領(lǐng)域具有重要意義。

事實上，途牛影視可以說是看到這種趨勢并從中受益的最早的一批平臺。

5月初，途牛影視攜手花椒全程直播王祖藍(lán)夫婦在馬爾代夫婚禮、演員顏丹晨量子號郵輪行、途牛影視簽約旅行主播的韓國首爾行。直播累計觀看人數(shù)400萬次。在顏丹晨郵輪直播活動中，途牛通過口播方式發(fā)放旅游劵，成交額破100萬元。

對于為什么會選擇直播這種方式，途牛影視總裁耿西鵬介紹說：“直播與其他的媒介渠道最大的不同是，它能更好地讓用戶即時咨詢和反饋出行前的問題，通過主播推薦、反饋答復(fù)，直播將顛覆傳統(tǒng)客戶服務(wù)方式，由傳統(tǒng)的“1對1”升級為“1對多”，從而大大提升客戶服務(wù)效率；同時，通過直播真實客觀的旅游場景展示，可以實現(xiàn)更好的內(nèi)容轉(zhuǎn)化。”

移動直播未來商業(yè)價值的無限可能，也促使直播平臺開始探索商業(yè)化道路?；ń房偛脜窃扑涩F(xiàn)場表示：“花椒已經(jīng)開始在商業(yè)化方面的積極探索。目前花椒日活躍用戶超過500萬，月活躍用戶超1000萬。此次與途牛影視的合作是在在線旅游一個全新的嘗試和探索，未來花椒還將以此為范本與更多不同行業(yè)不同企業(yè)展開深度合作。”

打造旅游新體驗

基于此前良好的合作效果，途牛與花椒才有了這次的深度戰(zhàn)略合作。

通過本次合作，途牛影視獲得途牛旅游直播頻道獨家運營權(quán)，重點打造戶外旅行直播真人秀《超級自由行》和達(dá)人旅行直播脫口秀《牛大嘴》兩款旅游節(jié)目，途牛影視一年將為旅游直播頻道輸出1000個目的地的旅游直播內(nèi)容。未來，在直播中還將實現(xiàn)一鍵下單、一鍵咨詢，實現(xiàn)邊看邊買。

通過花椒VR直播專區(qū)，雙方將打造“直播+旅游”商業(yè)生態(tài)。吳云松表示，此次合作為花椒和不同企業(yè)提供了合作范本，未來歡迎更多的企業(yè)入駐花椒，共同探索直播商業(yè)模式。