CNET科技資訊網(wǎng) 3月10日 成都消息（文/周雅）：如果“規(guī)模”是華為歷年大會的關(guān)鍵字，那么第六屆華為中國合作伙伴大會現(xiàn)場則有點不一樣，參會人數(shù)已不再是熱炒話題，取而代之是華為日益成熟的生態(tài)圈和新征程。

在成都世紀(jì)城新國際會展中心，本屆大會第一次打出了英文標(biāo)識HUAWEI Partner Conference China，“智匯陽光 共襄新程 啟新夢想 鑄新輝煌“的主題成為新的起點。華為介紹了渠道戰(zhàn)略，展示了其在智慧城市、服務(wù)、敏捷網(wǎng)絡(luò)、大數(shù)據(jù)、云計算等方面的ICT產(chǎn)品和解決方案，并正式成立華為中國合作伙伴大學(xué)。

2016華為中國合作伙伴大會現(xiàn)場

新ICT時代來了

在業(yè)務(wù)驅(qū)動的新ICT時代，客戶對ICT產(chǎn)業(yè)的合作模式將發(fā)揮越來越重要的影響；在云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動化等新技術(shù)的驅(qū)動下，ICT產(chǎn)業(yè)也從原來的硬件定義進化到軟件定義；業(yè)務(wù)與技術(shù)對生態(tài)系統(tǒng)的轉(zhuǎn)型提出了新的期望，催生了新生態(tài)。“在新生態(tài)的愿景下，唯有以‘質(zhì)’取勝，低價格、低成本、低質(zhì)量都不是我們的追求，終將被時代所淘汰！”華為企業(yè)BG副總裁、全球銷售部總裁馬悅表示。

為此，華為企業(yè)業(yè)務(wù)的全新營銷主題——“引領(lǐng)新ICT，共建全聯(lián)接世界”（“ Leading New ICT, Building a Better Connected World”）即將在CeBIT 2016上正式發(fā)布，華為將以BDII（業(yè)務(wù)驅(qū)動的ICT基礎(chǔ)設(shè)施）為行動綱領(lǐng)，繼續(xù)堅持“聚焦”與“被集成”戰(zhàn)略，持續(xù)投入技術(shù)創(chuàng)新，助力政府及公共事業(yè)、金融、能源、交通、制造、教育、ISP等各行業(yè)客戶引領(lǐng)新ICT時代，共建全聯(lián)接世界。

企業(yè)業(yè)務(wù)是華為公司的戰(zhàn)略發(fā)展方向，華為企業(yè)BG總裁閻力大介紹：“五年來，華為在中國區(qū)的企業(yè)業(yè)務(wù)銷售收入復(fù)合增長率超過了35%，預(yù)計2016年的收入將再創(chuàng)新高。從一個不被看好的挑戰(zhàn)者，今天的華為企業(yè)BG，已經(jīng)成長為中國企業(yè)ICT市場的頂尖廠商。”

一直以來的兩個關(guān)鍵戰(zhàn)略：聚焦、被集成

華為聚焦管道，聚焦ICT基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品與解決方案，全面開放ICT能力。“被集成”戰(zhàn)略是華為的自我約束，也是華為對合作伙伴的承諾。

馬悅表示：“基于生態(tài)系統(tǒng)的開放競爭是行業(yè)的主導(dǎo)力量。而構(gòu)筑良性的生態(tài)圈建設(shè)，僅僅依靠渠道政策是不夠的，更要落實到我們每個人的思想、行為及意識中。華為愿與與合作伙伴優(yōu)勢互補，共同營造健康的、可持續(xù)發(fā)展的良性生態(tài)鏈。”

華為預(yù)測，2025年，全球?qū)a(chǎn)生1000億的聯(lián)接，其中垂直行業(yè)的應(yīng)用將會達到億萬級別，面對如此絕大的規(guī)模，沒有任何一家公司能夠憑借一己之力為所有行業(yè)提供差異化的應(yīng)用服務(wù)。為此，華為面向合作伙伴構(gòu)建Open Lab，目前已經(jīng)在成都、蘇州、深圳、北京、歐洲、中東、東南亞等地搭建了10多個，聚合了600多家合作伙伴。同時還將面向開發(fā)者打造使能平臺，使能開發(fā)伙伴聯(lián)合創(chuàng)新。

馬悅表示：“華為公司致力于構(gòu)建一個開放和諧的生態(tài)圈，讓廣大合作伙伴實現(xiàn)資源共享、能力互通，打造越來越多的創(chuàng)新的、更具競爭力的行業(yè)解決方案，從而最終為客戶創(chuàng)造價值。”

五年來，華為逐步建立起行業(yè)影響力。在政府和公共事業(yè)領(lǐng)域，華為服務(wù)超過80%以上的部委客戶，已成為政府行業(yè)主流合作伙伴；在金融領(lǐng)域，華為產(chǎn)品規(guī)模服務(wù)四大銀行、在各商業(yè)銀行、保險和證券等領(lǐng)域全面開花，與工行、農(nóng)行、建行等大型國有銀行及金融機構(gòu)結(jié)成了ICT轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略合作伙伴；在大企業(yè)方面，華為與中石油、中石化等達成戰(zhàn)略合作，產(chǎn)品解決方案與國務(wù)院國資委監(jiān)管的一百多家央企中超90%形成合作；在電力、交通、廣電等傳統(tǒng)行業(yè)，華為持續(xù)保持領(lǐng)先，并持續(xù)開拓大鐵信息化、地鐵、發(fā)電等新領(lǐng)域。

2015年，華為企業(yè)BG中國區(qū)的合作伙伴數(shù)量已超過5000家，來自合作伙伴的業(yè)務(wù)收入比例超過了80%；在合作伙伴隊伍中，年度業(yè)績超過1億的合作伙伴超過了20家，金銀牌合作伙伴總數(shù)超過了600家，國內(nèi)Top10的集成商100%與華為實現(xiàn)合作；截至2015年底，華為在全球的渠道伙伴數(shù)量超過8000家，其中通過聯(lián)合創(chuàng)新形成行業(yè)解決方案的合作伙伴超過350家。

在產(chǎn)品線方面，根據(jù)IDC、Gartner等分析機構(gòu)的報告，華為數(shù)據(jù)中心交換機市場增長率全球第一，企業(yè)路由器市場份額全球第二，以太網(wǎng)交換機市場份額全球第三，數(shù)據(jù)中心交換機和以太網(wǎng)交換機的中國市場銷售額均躍升至第一，企業(yè)路由器和防火墻產(chǎn)品在中國市場銷售額持續(xù)排名第一。

在合作伙伴發(fā)展方面，華為關(guān)注伙伴的數(shù)量增長，并持續(xù)提升質(zhì)量，在2016年將重點進行四個專業(yè)合作體系的建設(shè)：解決方案生態(tài)體系、智慧城市合作生態(tài)體系、云上生態(tài)體系、分銷生態(tài)體系。

其中，智慧城市是華為未來幾年內(nèi)的戰(zhàn)略投入方向之一，華為企業(yè)BG中國區(qū)總裁蔡英華表示：“在該領(lǐng)域，華為將進行重點投入，我們?nèi)匀粓猿?lsquo;被集成‘戰(zhàn)略，與具備投融資、總集、運營等業(yè)務(wù)能力的合作伙伴密切配合，共同拓展市場；并繼續(xù)專注于我們所擅長的ICT基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，以’聚焦I層、使能P層、聚合S層‘的策略，與P層、S層合作伙伴共同構(gòu)建智慧城市的合作生態(tài)體系，發(fā)揮各方優(yōu)勢，實現(xiàn)共贏。”

成立華為中國合作伙伴大學(xué)

會上，華為正式成立華為中國合作伙伴大學(xué)，此后將成為華為面向合作伙伴培訓(xùn)、賦能的總接口部門。

華為合作伙伴大學(xué)將系統(tǒng)地建立地端到端的賦能體系，持續(xù)提升合作伙伴能力。合作伙伴大學(xué)的課程將涵蓋針對合作伙伴的多層次人員，如面向中基層員工行業(yè)發(fā)展趨勢分享與技術(shù)培訓(xùn)。這其中又分為面向銷售人員、售前技術(shù)與售后技術(shù)人員的分類培訓(xùn)；對于合作伙伴的后方平臺人員，有著相應(yīng)的商務(wù)管理、財經(jīng)管理等課程；對于合作伙伴高層則有著人力資源管理、公司戰(zhàn)略管理、財經(jīng)管理、企業(yè)核心價值觀等培訓(xùn)。

華為中國合作伙伴大學(xué)發(fā)布儀式

業(yè)界權(quán)威唱主角

除了主會場，此次大會的展廳同樣吸睛。將近6000平米的展廳，展島式布局，展示內(nèi)容更加開放，規(guī)模比去年擴大了50%，二十個行業(yè)及專題分論壇，覆蓋超過一百個議題，還專門設(shè)立了合作伙伴專區(qū)，近30家合作伙伴獨立參展。

2016華為中國合作伙伴大會展廳