CNET科技資訊網(wǎng) 3月10日 成都消息(文/周雅):如果“規(guī)模”是華為歷年大會(huì)的關(guān)鍵字,那么第六屆華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)則有點(diǎn)不一樣,參會(huì)人數(shù)已不再是熱炒話題,取而代之是華為日益成熟的生態(tài)圈和新征程。
在成都世紀(jì)城新國(guó)際會(huì)展中心,本屆大會(huì)第一次打出了英文標(biāo)識(shí)HUAWEI Partner Conference China,“智匯陽光 共襄新程 啟新夢(mèng)想 鑄新輝煌“的主題成為新的起點(diǎn)。華為介紹了渠道戰(zhàn)略,展示了其在智慧城市、服務(wù)、敏捷網(wǎng)絡(luò)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等方面的ICT產(chǎn)品和解決方案,并正式成立華為中國(guó)合作伙伴大學(xué)。
2016華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
新ICT時(shí)代來了
在業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)的新ICT時(shí)代,客戶對(duì)ICT產(chǎn)業(yè)的合作模式將發(fā)揮越來越重要的影響;在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)化等新技術(shù)的驅(qū)動(dòng)下,ICT產(chǎn)業(yè)也從原來的硬件定義進(jìn)化到軟件定義;業(yè)務(wù)與技術(shù)對(duì)生態(tài)系統(tǒng)的轉(zhuǎn)型提出了新的期望,催生了新生態(tài)。“在新生態(tài)的愿景下,唯有以‘質(zhì)’取勝,低價(jià)格、低成本、低質(zhì)量都不是我們的追求,終將被時(shí)代所淘汰!”華為企業(yè)BG副總裁、全球銷售部總裁馬悅表示。
為此,華為企業(yè)業(yè)務(wù)的全新營(yíng)銷主題——“引領(lǐng)新ICT,共建全聯(lián)接世界”(“ Leading New ICT, Building a Better Connected World”)即將在CeBIT 2016上正式發(fā)布,華為將以BDII(業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)的ICT基礎(chǔ)設(shè)施)為行動(dòng)綱領(lǐng),繼續(xù)堅(jiān)持“聚焦”與“被集成”戰(zhàn)略,持續(xù)投入技術(shù)創(chuàng)新,助力政府及公共事業(yè)、金融、能源、交通、制造、教育、ISP等各行業(yè)客戶引領(lǐng)新ICT時(shí)代,共建全聯(lián)接世界。
企業(yè)業(yè)務(wù)是華為公司的戰(zhàn)略發(fā)展方向,華為企業(yè)BG總裁閻力大介紹:“五年來,華為在中國(guó)區(qū)的企業(yè)業(yè)務(wù)銷售收入復(fù)合增長(zhǎng)率超過了35%,預(yù)計(jì)2016年的收入將再創(chuàng)新高。從一個(gè)不被看好的挑戰(zhàn)者,今天的華為企業(yè)BG,已經(jīng)成長(zhǎng)為中國(guó)企業(yè)ICT市場(chǎng)的頂尖廠商。”
一直以來的兩個(gè)關(guān)鍵戰(zhàn)略:聚焦、被集成
華為聚焦管道,聚焦ICT基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品與解決方案,全面開放ICT能力。“被集成”戰(zhàn)略是華為的自我約束,也是華為對(duì)合作伙伴的承諾。
馬悅表示:“基于生態(tài)系統(tǒng)的開放競(jìng)爭(zhēng)是行業(yè)的主導(dǎo)力量。而構(gòu)筑良性的生態(tài)圈建設(shè),僅僅依靠渠道政策是不夠的,更要落實(shí)到我們每個(gè)人的思想、行為及意識(shí)中。華為愿與與合作伙伴優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),共同營(yíng)造健康的、可持續(xù)發(fā)展的良性生態(tài)鏈。”
華為預(yù)測(cè),2025年,全球?qū)a(chǎn)生1000億的聯(lián)接,其中垂直行業(yè)的應(yīng)用將會(huì)達(dá)到億萬級(jí)別,面對(duì)如此絕大的規(guī)模,沒有任何一家公司能夠憑借一己之力為所有行業(yè)提供差異化的應(yīng)用服務(wù)。為此,華為面向合作伙伴構(gòu)建Open Lab,目前已經(jīng)在成都、蘇州、深圳、北京、歐洲、中東、東南亞等地搭建了10多個(gè),聚合了600多家合作伙伴。同時(shí)還將面向開發(fā)者打造使能平臺(tái),使能開發(fā)伙伴聯(lián)合創(chuàng)新。
馬悅表示:“華為公司致力于構(gòu)建一個(gè)開放和諧的生態(tài)圈,讓廣大合作伙伴實(shí)現(xiàn)資源共享、能力互通,打造越來越多的創(chuàng)新的、更具競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)解決方案,從而最終為客戶創(chuàng)造價(jià)值。”
五年來,華為逐步建立起行業(yè)影響力。在政府和公共事業(yè)領(lǐng)域,華為服務(wù)超過80%以上的部委客戶,已成為政府行業(yè)主流合作伙伴;在金融領(lǐng)域,華為產(chǎn)品規(guī)模服務(wù)四大銀行、在各商業(yè)銀行、保險(xiǎn)和證券等領(lǐng)域全面開花,與工行、農(nóng)行、建行等大型國(guó)有銀行及金融機(jī)構(gòu)結(jié)成了ICT轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略合作伙伴;在大企業(yè)方面,華為與中石油、中石化等達(dá)成戰(zhàn)略合作,產(chǎn)品解決方案與國(guó)務(wù)院國(guó)資委監(jiān)管的一百多家央企中超90%形成合作;在電力、交通、廣電等傳統(tǒng)行業(yè),華為持續(xù)保持領(lǐng)先,并持續(xù)開拓大鐵信息化、地鐵、發(fā)電等新領(lǐng)域。
2015年,華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)的合作伙伴數(shù)量已超過5000家,來自合作伙伴的業(yè)務(wù)收入比例超過了80%;在合作伙伴隊(duì)伍中,年度業(yè)績(jī)超過1億的合作伙伴超過了20家,金銀牌合作伙伴總數(shù)超過了600家,國(guó)內(nèi)Top10的集成商100%與華為實(shí)現(xiàn)合作;截至2015年底,華為在全球的渠道伙伴數(shù)量超過8000家,其中通過聯(lián)合創(chuàng)新形成行業(yè)解決方案的合作伙伴超過350家。
在產(chǎn)品線方面,根據(jù)IDC、Gartner等分析機(jī)構(gòu)的報(bào)告,華為數(shù)據(jù)中心交換機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)率全球第一,企業(yè)路由器市場(chǎng)份額全球第二,以太網(wǎng)交換機(jī)市場(chǎng)份額全球第三,數(shù)據(jù)中心交換機(jī)和以太網(wǎng)交換機(jī)的中國(guó)市場(chǎng)銷售額均躍升至第一,企業(yè)路由器和防火墻產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)銷售額持續(xù)排名第一。
在合作伙伴發(fā)展方面,華為關(guān)注伙伴的數(shù)量增長(zhǎng),并持續(xù)提升質(zhì)量,在2016年將重點(diǎn)進(jìn)行四個(gè)專業(yè)合作體系的建設(shè):解決方案生態(tài)體系、智慧城市合作生態(tài)體系、云上生態(tài)體系、分銷生態(tài)體系。
其中,智慧城市是華為未來幾年內(nèi)的戰(zhàn)略投入方向之一,華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)總裁蔡英華表示:“在該領(lǐng)域,華為將進(jìn)行重點(diǎn)投入,我們?nèi)匀粓?jiān)持‘被集成‘戰(zhàn)略,與具備投融資、總集、運(yùn)營(yíng)等業(yè)務(wù)能力的合作伙伴密切配合,共同拓展市場(chǎng);并繼續(xù)專注于我們所擅長(zhǎng)的ICT基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),以’聚焦I層、使能P層、聚合S層‘的策略,與P層、S層合作伙伴共同構(gòu)建智慧城市的合作生態(tài)體系,發(fā)揮各方優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)共贏。”
成立華為中國(guó)合作伙伴大學(xué)
會(huì)上,華為正式成立華為中國(guó)合作伙伴大學(xué),此后將成為華為面向合作伙伴培訓(xùn)、賦能的總接口部門。
華為合作伙伴大學(xué)將系統(tǒng)地建立地端到端的賦能體系,持續(xù)提升合作伙伴能力。合作伙伴大學(xué)的課程將涵蓋針對(duì)合作伙伴的多層次人員,如面向中基層員工行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分享與技術(shù)培訓(xùn)。這其中又分為面向銷售人員、售前技術(shù)與售后技術(shù)人員的分類培訓(xùn);對(duì)于合作伙伴的后方平臺(tái)人員,有著相應(yīng)的商務(wù)管理、財(cái)經(jīng)管理等課程;對(duì)于合作伙伴高層則有著人力資源管理、公司戰(zhàn)略管理、財(cái)經(jīng)管理、企業(yè)核心價(jià)值觀等培訓(xùn)。
華為中國(guó)合作伙伴大學(xué)發(fā)布儀式
業(yè)界權(quán)威唱主角
除了主會(huì)場(chǎng),此次大會(huì)的展廳同樣吸睛。將近6000平米的展廳,展島式布局,展示內(nèi)容更加開放,規(guī)模比去年擴(kuò)大了50%,二十個(gè)行業(yè)及專題分論壇,覆蓋超過一百個(gè)議題,還專門設(shè)立了合作伙伴專區(qū),近30家合作伙伴獨(dú)立參展。
2016華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)展廳
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