繼華龍酒業(yè)于本月啟動新三板掛牌程序后，國內(nèi)最早從事酒類電商業(yè)務(wù)的酒仙網(wǎng)也于今日下午宣布近期獲得G輪融資5億元，并同時(shí)啟動新三板掛牌相關(guān)業(yè)務(wù)。自1919酒類直供去年作為首家酒類企業(yè)成功登陸新三板后，今年有望在該股權(quán)交易系統(tǒng)新增兩家酒類電商企業(yè)。

酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰對21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，該筆融資是公司進(jìn)軍電商6年來，獲得的第7筆融資，也是金額最大的一筆。到目前為止，據(jù)記者統(tǒng)計(jì)，酒仙網(wǎng)累計(jì)通過出售股權(quán)融資達(dá)14.3億元。

“和京東、百度這樣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相比，如此融資額并不算大。”郝鴻峰說。他坦承，酒仙網(wǎng)作為酒類電商的領(lǐng)軍企業(yè)，依然處于發(fā)展前期。“做大規(guī)模更重要。酒仙網(wǎng)目前還未實(shí)現(xiàn)盈利。”

第七輪融資

據(jù)郝鴻峰介紹，本次5億元資金是民享財(cái)富及其他多家機(jī)構(gòu)與個(gè)人共同投資的，是酒仙網(wǎng)的最大一筆融資。

據(jù)介紹，民享財(cái)富是一家第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)，提供包括PE產(chǎn)品、地產(chǎn)基金、旅游地產(chǎn)基金、固定收益類產(chǎn)品、信托等在內(nèi)的多樣化的理財(cái)產(chǎn)品。盡管沒有酒仙網(wǎng)之前的幾輪投資方出名，但郝鴻峰說，“主投人和我是多年老朋友”。

這是繼2014年8月，酒仙網(wǎng)獲得第F輪投資后再獲資本青睞。資料顯示，2011年上半年，酒仙網(wǎng)的A輪融資由廣東粵強(qiáng)集團(tuán)投資1500萬元，2011年下半年B輪融資由紅杉資本、東方富海共同投資8000萬元，2012年下半年C輪融資是由沃衍資本、華興資本共同投資1.1億元，2013年下半年D輪融資由沃衍資本、東方富海續(xù)投1.65億元，2014年上半年E輪融資是由紅杉資本續(xù)投、單仁資訊及多名個(gè)人投資者投資2.6億元，2014年下半年由國開金融及其他聯(lián)合投資人投資3億元，加上這次由民享財(cái)富投資的5億元，酒仙網(wǎng)上市前共融資14.3億元。

郝鴻峰表示，經(jīng)過多輪引資，酒仙網(wǎng)由他和合伙人賀松春共計(jì)100%的股權(quán)已稀釋到多方持有，但郝鴻峰依然是單一最大股東。具體而言，投資人共計(jì)持有50%左右的股權(quán)，郝、賀二人股權(quán)減持到約40%，剩余5%-7%由酒仙網(wǎng)高管團(tuán)隊(duì)共同持有。

至于是否將繼續(xù)融資稀釋自有持股比例，郝鴻峰表示，這得看企業(yè)發(fā)展的需要，此次融資主要用于酒類O2O業(yè)務(wù)的推廣和技術(shù)升級。

郝鴻峰同時(shí)表示，酒仙網(wǎng)正積極推進(jìn)新三板掛牌相關(guān)進(jìn)程，如果順利，兩三個(gè)月后就可登陸資本市場。業(yè)內(nèi)人士稱，一旦上市成功，酒仙網(wǎng)將借助資本支持，進(jìn)一步搶占市場份額，抬高酒類電商行業(yè)的競爭門檻。而上市前再獲融資，無疑已提高酒仙網(wǎng)估值。

盈利仍是難題

和1919酒類直供以盈利報(bào)表首登新三板不同，面對業(yè)界多次質(zhì)疑，郝鴻峰首次面對媒體公開回答：“酒仙網(wǎng)目前還未實(shí)現(xiàn)盈利。”

酒仙網(wǎng)成立以來，核心業(yè)務(wù)是B2C。除了自有平臺外，酒仙網(wǎng)還在天貓、京東、當(dāng)當(dāng)、一號店、蘇寧易購等若干家平臺商上開設(shè)官方旗艦店。酒仙網(wǎng)從2012年就開始利用其平臺優(yōu)勢，為酒類生產(chǎn)企業(yè)和品牌商提供電子商務(wù)整體解決方案，包括協(xié)助開設(shè)和運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)旗艦店和精品店，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的研發(fā)和推廣等，協(xié)助酒商建設(shè)和拓展線上銷售渠道。

郝鴻峰表示，出于長期發(fā)展的考慮，酒仙網(wǎng)從去年開始布局O2O和進(jìn)軍B2B領(lǐng)域，并且嘗試了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的定制，均取得了較好進(jìn)展，通過實(shí)現(xiàn)多個(gè)消費(fèi)場景的打通提升了整體流通效率，去年全年銷售規(guī)模已達(dá)10多億元。目前，北京地區(qū)的“酒快到”業(yè)務(wù)日處理訂單已超萬單。不過，由于這些新興業(yè)務(wù)板塊尚在發(fā)展階段，還需要消費(fèi)者培育，且占用比較大的資金和資源，因而目前并沒扭虧。

業(yè)內(nèi)人士指出，B2C目前面臨困境，很大一塊成本來自物流費(fèi)用。中酒網(wǎng)CEO賴勁宇曾表示，物流讓快遞公司掙了錢，管理好的電商企業(yè)這塊費(fèi)用占營運(yùn)成本的7%-8%，管理不好的尤其是剛做酒類電商的會高達(dá)12%—13%。如果加上B2C的引流量費(fèi)用，客單價(jià)達(dá)到400-500元左右。

對此，郝鴻峰并沒有透露酒仙網(wǎng)的物流成本占比，但他表示，為解決這一痛點(diǎn)，更好的節(jié)約成本，酒仙網(wǎng)將引入的資金用于全國5大倉儲中心的建設(shè)，均已投入使用。比如廣東分倉建成后，廣州至深圳的酒水物流費(fèi)已從單價(jià)30元降至5元。

盡管尚未盈利，但酒仙網(wǎng)依然大受資本追捧。對此，郝鴻峰稱，從資方反饋看，酒仙網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和商業(yè)模式是吸引的重要因素。在他看來，借力移動互聯(lián)網(wǎng)，未來5年，B2C業(yè)務(wù)將搶占現(xiàn)有酒類市場10%的份額，而B2B所占市場份額更大，O2O模式將覆蓋酒類行業(yè)80%的市場。所以，從明年開始，酒仙網(wǎng)還將重點(diǎn)加碼B2B業(yè)務(wù)。