6月30日，聯(lián)想“新IT，為你大不同”企業(yè)級(jí)解決方案研討會(huì)在宜昌隆重召開，宜昌作為聯(lián)想企業(yè)級(jí)在湖北的發(fā)力點(diǎn)，其重要地位可想而知。在此次研討會(huì)上聯(lián)想為現(xiàn)場(chǎng)的眾多客戶全面展示了聯(lián)想System x和ThinkServer融合后在企業(yè)級(jí)方面的聚合優(yōu)勢(shì)，以及端到端的解決方案和全價(jià)值鏈產(chǎn)品。

聯(lián)想“新IT，為你大不同”企業(yè)級(jí)解決方案研討會(huì)宜昌站現(xiàn)場(chǎng)

先擁有話語權(quán)

細(xì)觀近幾年的聯(lián)想，可以明顯得看出聯(lián)想在產(chǎn)品線方面正在不斷得進(jìn)行著調(diào)整和完善。根據(jù)官方資料顯示，2013-14年Q3企業(yè)級(jí)產(chǎn)品僅占聯(lián)想所有產(chǎn)品中的1%，但僅僅過了一年， 2014-15年Q3這一數(shù)字就提高到了9%，從數(shù)字上不難看出聯(lián)想正在朝著企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和發(fā)力，在迎合時(shí)代發(fā)展方向的同時(shí)，聯(lián)想正在積極調(diào)整著整個(gè)產(chǎn)品線的布局。

聯(lián)想在今年完成了對(duì)IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)的收購工作后，更是為其進(jìn)軍國際市場(chǎng)增添了一臺(tái)強(qiáng)有力的發(fā)動(dòng)機(jī)。為何聯(lián)想在近一兩年的時(shí)間內(nèi)會(huì)有這一舉措呢？正是因?yàn)橄胍谑袌?chǎng)中有更好的發(fā)揮，就需要擁有話語權(quán)。聯(lián)想華中大區(qū)總經(jīng)理袁林指出，“話語權(quán)就是企業(yè)的規(guī)模，其中包括了采購成本和專利，在國外建廠成了眾多廠商需要做的事情，與此同時(shí)加快專利的研究也是其中重要一環(huán)，而聯(lián)想通過收購的方式在前端和后端都獲得了很大一部分的專利，率先擁有并加固自己的話語權(quán)。”

聯(lián)想華中大區(qū)總經(jīng)理袁林

“優(yōu)勢(shì)疊加”穩(wěn)扎穩(wěn)打

聯(lián)想一直將自己的定位放在整個(gè)產(chǎn)業(yè)的前端，這對(duì)于企業(yè)本身來說想要做到這一點(diǎn)是很不易的，從企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的人員儲(chǔ)備開始，到在每個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域都需要進(jìn)行大量的技術(shù)投入，促使著聯(lián)想在人員分配和技術(shù)分配方面都在努力著。通過近期的兩次收購，在手機(jī)方面收購了摩托羅拉，彌補(bǔ)了美洲市場(chǎng)的占有率；在服務(wù)器市場(chǎng)收購了IBM x86服務(wù)器產(chǎn)品線，在聯(lián)想之前服務(wù)器產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上增加了刀片服務(wù)器，使得聯(lián)想服務(wù)器可覆蓋到整個(gè)產(chǎn)品線，為聯(lián)想公司在企業(yè)級(jí)方面注入全新的活力。

聯(lián)想華中大區(qū)湖北大客戶業(yè)務(wù)總監(jiān)姚萬鵬

并且聯(lián)想還保證從2012年開始，到2022年這十年的時(shí)間可連續(xù)使用聯(lián)想的產(chǎn)品，聯(lián)想華中大區(qū)湖北大客戶業(yè)務(wù)總監(jiān)姚萬鵬表示，“這意味著在自家數(shù)據(jù)中心一旦選擇了聯(lián)想服務(wù)器就沒有更換刀箱的必要了，從此可以看到聯(lián)想從設(shè)計(jì)時(shí)的起點(diǎn)就定的很高，也從另一方面可以看到聯(lián)想的產(chǎn)品體現(xiàn)出了開放的精神，正如大家所說，在虛擬化的時(shí)代下，只有開放才有機(jī)會(huì)。”

對(duì)于之前參加過佛山站的筆者來說，有一個(gè)詞總被提出來，那就是——優(yōu)勢(shì)疊加。一直在談“優(yōu)勢(shì)疊加”的聯(lián)想，究竟有什么秘訣呢？作為聯(lián)想在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)主要分為三大部分：智能終端設(shè)備（商用桌面級(jí)產(chǎn)品+商用移動(dòng)終端）、全設(shè)備組合（包括了企業(yè)級(jí)設(shè)備服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、安全）、聯(lián)想體驗(yàn)（包括了云服務(wù)：云平臺(tái)、云應(yīng)用、云部署運(yùn)維）?？梢钥吹贸雎?lián)想在注重產(chǎn)品組合以及專業(yè)設(shè)備的同時(shí)，也注重用戶的體驗(yàn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，讓每一位用戶都能享受到聯(lián)想式的服務(wù)。

最后服務(wù)于用戶

在服務(wù)用戶的過程中通過合作的模式來提供服務(wù)是聯(lián)想的一大特點(diǎn)，在聯(lián)想的每個(gè)大區(qū)所下屬的分地區(qū)之中，成功的解決方案都會(huì)在大區(qū)之中交換經(jīng)驗(yàn)，并根據(jù)用戶的具體內(nèi)容，為用戶提供符合每一個(gè)用戶需求的解決方案。湖北大區(qū)下有湖北、湖南和河南大三地區(qū)，從每個(gè)地區(qū)里收集信息，進(jìn)行對(duì)比總結(jié)，最后進(jìn)行成功經(jīng)驗(yàn)的分享，使得資源做到動(dòng)態(tài)分配，提高服務(wù)用戶的效率。

對(duì)于用戶來說，聯(lián)想整合IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)之后對(duì)于他們來說有哪些不同的體驗(yàn)?zāi)?？姚萬鵬在采訪中介紹到，“聯(lián)想最新的產(chǎn)品線會(huì)給用戶帶來更多的選擇，同時(shí)售后服務(wù)體系也將更加完善，整合IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)之后也將會(huì)引來更多的合作伙伴，這對(duì)于那些關(guān)心業(yè)務(wù)需求的用戶來說可謂是一個(gè)很好的消息。”

寫在最后

通過參加宜昌站之后，給筆者的感受就是聯(lián)想在加速企業(yè)信息化進(jìn)程上投入了很大的精力，今天聯(lián)想在宜昌發(fā)聲，想要向用戶傳達(dá)出一個(gè)聲音，那就是聯(lián)想的產(chǎn)品以及解決方案可以幫助用戶加速企業(yè)信息化的進(jìn)程。整合了IBM x86服務(wù)器業(yè)務(wù)之后的聯(lián)想無論是在市場(chǎng)份額還是在產(chǎn)品技術(shù)上是否能更上一層樓呢？讓我們拭目以待。