北京昆泰酒店的包間里，剛一落座，王興就打趣道，做美團(tuán)這幾年自己真胖了不少，現(xiàn)在都150斤了。

一位胖子和幾位美女趕緊安慰他：你還很苗條，粉絲很多，男人這個(gè)年齡發(fā)下福是很正常的。

過去不擅言談的王興，這兩年口才進(jìn)步了不少。他拿出自己的兩部手機(jī)，一部蘋果，一部華為，向大家展示了商務(wù)人士的最新標(biāo)配。

他不再活在自己的世界里，而是努力與媒體人聊成一團(tuán)，詢問他們對(duì)其他行業(yè)變化的看法，包括無人機(jī)、打車領(lǐng)域，以及O2O，他非常認(rèn)真傾聽，不時(shí)點(diǎn)評(píng)上一兩句。

就在幾個(gè)小時(shí)前，王興率領(lǐng)美團(tuán)核心高管在總部向100多家媒體公布了2015年上半年的成績(jī)單。2015年上半年，美團(tuán)網(wǎng)交易額達(dá)到470億元，超過去年全年，同比增長(zhǎng)190%，全年實(shí)現(xiàn)1000億交易額基本板上釘釘。

對(duì)美團(tuán)來說，選擇在這個(gè)時(shí)刻公布半年業(yè)績(jī)，并且讓王興接受媒體輪番拷問，有著對(duì)沖外界負(fù)面消息的深意。

最近一段時(shí)間，關(guān)于美團(tuán)資金鏈吃緊，并且啟動(dòng)新一輪10億美元融資的消息在微信朋友圈大量傳播。美團(tuán)再一次成為O2O行業(yè)的關(guān)注焦點(diǎn)，甚至走上了風(fēng)口浪尖。

作為一個(gè)年交易額即將過千億的創(chuàng)業(yè)公司，又身處O2O烈焰戰(zhàn)場(chǎng)的最前沿，王興和美團(tuán)承受的壓力與挑戰(zhàn)可想而知。BAT虎視眈眈，京東、58、大眾點(diǎn)評(píng)不斷出招，要想打一場(chǎng)持久戰(zhàn)，并且笑到最后，需要拿捏和應(yīng)對(duì)好任何一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻的節(jié)奏。

“網(wǎng)上有關(guān)于美團(tuán)各種各樣的消息，大部分是不靠譜的。”王興說，這次出來就是要與外界建立一個(gè)更順暢的溝通。

“融資10億美元尚未發(fā)生”

這一輪移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)燒錢大戰(zhàn)，O2O企業(yè)是主角。燒錢最多的莫過于出行行業(yè)，美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)等聚焦在吃喝玩樂的公司，也在燒錢排行榜上排名靠前。

也許正是這個(gè)原因，外界對(duì)美團(tuán)的資金狀況一直興趣不減。“網(wǎng)上有人說美團(tuán)融了10億美元，是未經(jīng)證實(shí)的消息，也是沒有發(fā)生的消息。”王興對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》澄清道。

王興的回答耐人尋味。2014年和2015年初，美團(tuán)分別獲得3億美元和7億美元融資，估值達(dá)到70億美元，當(dāng)時(shí)也是撲朔迷離。融資后，美團(tuán)在外 賣、酒店旅游等方面加大補(bǔ)貼等投入，取得了快速增長(zhǎng)。但與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，美團(tuán)仍然沒有取得O2O市場(chǎng)決定性的勝利，反而有更多的對(duì)手加入戰(zhàn)局。不久前，李彥宏宣布百度將投入200億元給糯米網(wǎng)。

這一切可能都說明，美團(tuán)再次到了一個(gè)融資的窗口期，正在或即將與投資機(jī)構(gòu)、投資人展開談判，也許這正是美團(tuán)沒有直接否認(rèn)融資需求的原因。

在王興看來，上市融資仍然不是最佳選擇。“我不認(rèn)為上市就能夠給客戶和商戶帶來價(jià)值，美團(tuán)會(huì)一如既往的專注在業(yè)務(wù)上面，把業(yè)務(wù)做好其他事情都會(huì)是水到渠成的。”王興的觀點(diǎn)是，上市是一件很折騰的事情，這件事情并不是能夠給消費(fèi)者和商戶真正創(chuàng)造價(jià)值。

對(duì)于一家有萬億市場(chǎng)野心又快速成長(zhǎng)的公司來說，融資是必要且正常的。最大的問題是，要讓投資人確信這是一家快速成長(zhǎng)、戰(zhàn)略清晰、團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的企業(yè)，而且會(huì)是O2O大戰(zhàn)的少數(shù)幾個(gè)贏家。這一點(diǎn)，王興部分做到了。

發(fā)布會(huì)上，坐在王興兩側(cè)的分別是COO干嘉偉和高級(jí)副總裁沈麗，前者來自阿里巴巴，擁有極強(qiáng)的對(duì)線下團(tuán)隊(duì)的管理能力，后者來自百度LBS部門，在美 團(tuán)接手了平臺(tái)業(yè)務(wù)和貓眼電影，再加上高級(jí)副總裁兼外賣配送事業(yè)群總裁王慧文，高級(jí)副總裁兼酒店旅游事業(yè)群總裁陳亮，美團(tuán)戰(zhàn)略投資副總裁陳少暉，美團(tuán)的高層 陣容可謂豪華。

過去一年，美團(tuán)已經(jīng)擁有了1.3億活躍用戶，與全國(guó)160萬家餐館、酒店、電影院各種本地生活商家建立合作，覆蓋的城市達(dá)到了1111個(gè)，團(tuán)購(gòu)的市 場(chǎng)份額以62%保持第一名。在重點(diǎn)打造的垂直領(lǐng)域方面，外賣業(yè)務(wù)2015上半年是去年交易額的2倍以上，6月份市場(chǎng)占有率達(dá)到46%，平均日單量超過 200萬單。7月1日，美團(tuán)還成立了酒店旅游事業(yè)群，該業(yè)務(wù)上半年的交易額達(dá)到71億元。至此，美團(tuán)平臺(tái)業(yè)務(wù)及酒店旅游、貓眼、外賣等幾個(gè)垂直領(lǐng)域的布局 基本完成。而整個(gè)美團(tuán)已經(jīng)擁有14000人的線下團(tuán)隊(duì)，再加上3000人的線上團(tuán)隊(duì)，整個(gè)美團(tuán)的員工數(shù)量正在向2萬人邁進(jìn)。

王興不斷強(qiáng)調(diào)的是，這個(gè)萬億的O2O市場(chǎng)剛剛起步，美團(tuán)還有更大的計(jì)劃。“在這個(gè)高速變化的行業(yè)，用推特創(chuàng)始人的話說你永遠(yuǎn)要期待那些意料之外的事 情。這是一個(gè)很有趣的心理狀態(tài)。如果有可能的話，你自己去做那個(gè)意料之外的事。”王興說，美團(tuán)不會(huì)所有事情都做，但會(huì)有更多的創(chuàng)新。據(jù)了解，美團(tuán)正在做自 己的交易及支付系統(tǒng)，而貓眼電影則在深挖大數(shù)據(jù)應(yīng)用并與片方、影院展開更多合作。

對(duì)于創(chuàng)新和嘗試，王興的容忍度非常高。他說，美團(tuán)做了很多嘗試，不可能每個(gè)嘗試都是成功的?？吹揭粋€(gè)機(jī)會(huì)可能是一個(gè)機(jī)會(huì)，勇敢去嘗試，如果行的話加大投入，迅速成為市場(chǎng)的贏家，如果不行的話，嘗試失敗并不是可恥的事情，不嘗試才是可恥的事情。

如果美團(tuán)迅速完成新一輪融資，王興需要向投資人講一個(gè)什么故事？決戰(zhàn)還是持久戰(zhàn)？可以肯定的是，未來O2O大戰(zhàn)將會(huì)更加激烈，并朝著決定市場(chǎng)格局的方向演變。

搭建生態(tài)鏈

“整個(gè)世界變化越來越快，如果你認(rèn)為某一個(gè)時(shí)間點(diǎn)你可以高枕無憂的話，基本上你離死不遠(yuǎn)了。”盡管美團(tuán)越來越大，但王興的危機(jī)感似乎一直沒有減弱。

尤其在巨頭環(huán)伺的O2O領(lǐng)域，美團(tuán)不僅依靠自己，而是擁有更多合作伙伴，做更多的投資，建立一個(gè)生態(tài)體系，開始成為不得不的選擇。這也是2014年底戰(zhàn)略與投資副總裁陳少暉加盟的原因。陳少暉來自騰訊產(chǎn)業(yè)基金，年輕而理性，有很強(qiáng)的判斷力。

陳少暉認(rèn)為，O2O是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，也是一個(gè)非常復(fù)雜的生態(tài)鏈，沒有任何一家單一的公司靠一己之力可以滿足用戶和商戶的需求。過去幾年，美團(tuán)更多的是把自己交易的體系，業(yè)務(wù)服務(wù)能力搭建起來，未來則需要更多的合作伙伴一起做。

“一些投資項(xiàng)目并沒有對(duì)外宣布，估計(jì)今年10—15個(gè)項(xiàng)目，明年的投資計(jì)劃會(huì)保持這個(gè)節(jié)奏，很多投資的公司會(huì)比較獨(dú)立的去發(fā)展。”陳少暉告訴《中國(guó)企業(yè)家》，美團(tuán)每個(gè)投資項(xiàng)目標(biāo)的幾百萬人民幣、幾千萬美元都有。

那么，究竟怎樣的公司會(huì)獲得美團(tuán)的投資與合作機(jī)會(huì)。陳少暉披露主要是以下三個(gè)方向：第一是用戶端，希望合作伙伴幫助去拓展更多的用戶，發(fā)掘更多的用戶場(chǎng)景，發(fā)現(xiàn)更多用戶的需求。

第二是具有連接商戶能力的公司。美團(tuán)鼓勵(lì)第三方的合作伙伴，通過協(xié)作和運(yùn)營(yíng)把第三方服務(wù)搭建好，有的已經(jīng)在美團(tuán)平臺(tái)一年產(chǎn)生十幾億的交易額，未來的開放平臺(tái)基礎(chǔ)設(shè)施還處在搭建的過程，會(huì)有更多的API和對(duì)接能力可以對(duì)接第三方的服務(wù)商。

第三是交易平臺(tái)的產(chǎn)品形態(tài)。比如說交易的履約環(huán)節(jié)，需要很多很復(fù)雜的線下服務(wù)能力。比如說，涉及到整個(gè)交易相關(guān)的系統(tǒng)和流程，愿意與美團(tuán)的生態(tài)體系共同對(duì)接，在合作伙伴基礎(chǔ)上通過進(jìn)一步的投資，探索深入合作的方式。

更大的交易額，更好的用戶與商戶體驗(yàn)，更大的垂直領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)，更創(chuàng)新的服務(wù)模式與產(chǎn)品，更多的投資與合作伙伴，以及更強(qiáng)大的融資能力和估值，相信這是王興在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)主要思考的幾個(gè)問題和方向。

宴會(huì)將要結(jié)束，大家問王興，很多美元基金架構(gòu)的公司都在拆VIE，美團(tuán)會(huì)不會(huì)這樣做？

“拆VIE是一個(gè)宏觀的話題，會(huì)關(guān)注，但美團(tuán)又不是上市公司。”王興如此回答。

他起身與眾記者告別，一身黑色T恤消失在望京略顯空曠的夜色里。