你的產(chǎn)品是不是剛需？這是創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常被問到的問題。大疆副總裁Andy Pan（潘農(nóng)菲）在第二屆“互聯(lián)網(wǎng)高峰論壇-2015紫金之‘顛’”峰會上對“剛需才能活”的論調(diào)進(jìn)行駁斥，“新世代企業(yè)不用剛需做思考，巨大機(jī)會也可能是陷阱。”

大疆副總裁Andy Pan

剛需是什么？

從字面可以理解“剛需”就是硬性的，必須需要的東西，不過Andy Pan有一套自己的解讀，他認(rèn)為剛需是一個不斷演化的過程。

“在互聯(lián)網(wǎng)，聊天是剛需，像QQ、微信，之后搜索、網(wǎng)購都是剛需產(chǎn)品，但在這以前，這些并不是剛需；而在硬件，像電視、洗衣機(jī)還有手機(jī)、插線板都變成剛需產(chǎn)品，我們看到，剛需是不斷演化的過程。”

“從硬件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來看，剛需要符合海量的市場，尤其在中國要是紅海市場，比如說品類一般是牙刷性品牌，每天都會用，重復(fù)購買性非常強(qiáng)，覆蓋到衣食住行，價(jià)格是評價(jià)的，標(biāo)桿是沃爾瑪企業(yè)。”

中國剛需正在發(fā)生轉(zhuǎn)變

當(dāng)下中國市場的剛需是什么？Andy Pan認(rèn)為，中國剛需到了一個拐點(diǎn)，已經(jīng)不是之前的初期需求階段。

“中國制造業(yè)從80年代開始就做剛需，從馬斯洛需求來講，中國應(yīng)該是到了另外一個階段，在滿足前面幾種基本需求的時候，是不是有一種可能性，到了時間的拐點(diǎn)，中國制造業(yè)會向下一個區(qū)間邁進(jìn)。”

“80到90年代，中國的剛需是小家電、大家電，00到10年代，聯(lián)想這種企業(yè)就會出來。我有一個前微軟的同事，他做了一個企業(yè)ZEPP，做海外市場，基本海外銷售額占90%以上，他做的東西其實(shí)是高爾夫球等練習(xí)器。這個產(chǎn)品不是剛需產(chǎn)品，甚至可能中產(chǎn)都不會用，是非常喜歡高爾夫球的人才會認(rèn)真的練，他們沒有做剛需產(chǎn)品也發(fā)展的很好。還有一家公司是更專業(yè)的諾亦騰，也是80后創(chuàng)業(yè)者，做動作捕捉，同樣不是剛需產(chǎn)品，一個差不多賣到10萬元一套。”

不用剛需做思考的企業(yè)如何活？

不用剛需做思考的企業(yè)到底能不能活？從上述兩個案例來看，顯然是可以存活的，并且可以活得很好。Andy Pan的邏輯是，會有一批金字塔上面的用戶愿意為非剛需產(chǎn)品溢價(jià)買單。

“新世代企業(yè)的價(jià)值觀，不會用剛需做思考，希望做美的東西而不是做便宜的東西，希望做出來有高度和質(zhì)感的品牌，無論是大疆還是我剛才說的企業(yè)，非常重視企業(yè)品牌的高度。他們一開始就是全球化的企業(yè)，直接就是從國外最發(fā)達(dá)地區(qū)開始做。”

“中國在積累這么多原始財(cái)富以后，在現(xiàn)在這個階段，其實(shí)是進(jìn)入到消費(fèi)升級的時候，有些企業(yè)會持續(xù)的抓金字塔下面最大用戶量的區(qū)間，但是我們會發(fā)現(xiàn)上面會出來一個很大的機(jī)會，這批用戶的量級不如金字塔頂端下面的量級大，但是他們?yōu)楦哔|(zhì)量的產(chǎn)品所付出的高溢價(jià)的東西愿意買單。”

剛需是陷阱？

說剛需是陷阱，其實(shí)是說紅海市場的競爭更加慘烈，進(jìn)去就是死，除非有“干爹”。

Andy Pan的觀點(diǎn)其實(shí)不無道理，他說：“剛需這個東西看起來是巨大的機(jī)會，我們覺得有時候是一些陷阱，所謂剛需就是所有的人都能看到，會不會像嘀嘀打車那樣有一個‘干爹’為你燒上億的錢。”

當(dāng)下的打車o2o市場，是一片血海之爭，滴滴和快的兩大巨頭都采取了合并戰(zhàn)略，其他的打車拼車軟件沒有資本基礎(chǔ)，就會很快淘汰出局。

為什么不做剛需做品位？

對于不做剛需而做品位，Andy Pan給出了以下三個理由。

第一，當(dāng)你有好的創(chuàng)新，你應(yīng)該把核心產(chǎn)品賣出一個體面的價(jià)格，去維持后續(xù)的品牌和創(chuàng)新研發(fā)。

第二，好的生態(tài)是可以增強(qiáng)用戶黏性，但是生態(tài)不應(yīng)該希望它直接去貢獻(xiàn)利潤和現(xiàn)金，收入和利潤還是源于核心產(chǎn)品的銷售。

第三，創(chuàng)新的產(chǎn)品需要有體面的價(jià)格和體面的利潤，這是我們一直非常堅(jiān)持的，尤其在海外銷售的時候，我們一直不希望在發(fā)達(dá)地區(qū)別人買到大疆的產(chǎn)品的時候，會覺得這是來自于中國的便宜貨，現(xiàn)在在海外大疆的產(chǎn)品以非常高的價(jià)格和好的品牌出現(xiàn)。

Andy Pan說：“我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品最終品牌的高度來自于產(chǎn)品的品位，我們也發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的領(lǐng)軍人物自己對品位和美的理解會直接影響到產(chǎn)品的品位高度。”

不過做有品位的產(chǎn)品也并不容易，除非你真的有品位，否則就不要硬裝，不然只能適得其反。