快速飛奔的聯(lián)想正在嘗試用全新的模式去適應(yīng)新時(shí)代的消費(fèi)者。楊元慶在聯(lián)想的內(nèi)部大會(huì)上透露：“我們要在產(chǎn)品和業(yè)務(wù)模式上實(shí)現(xiàn)徹底的轉(zhuǎn)型。”

產(chǎn)品變：整合硬件、軟件和服務(wù)

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的今天，消費(fèi)者的購(gòu)買行為已經(jīng)發(fā)生了天翻地覆的變化。楊元慶舉例說(shuō)：“她買設(shè)備的時(shí)候先去網(wǎng)上搜信息，用微信問(wèn)朋友的建議，也會(huì)上淘寶，京東看買家的打分評(píng)價(jià)，差評(píng)多的絕對(duì)不會(huì)考慮。他也可能直接去廠家的官網(wǎng)，但如果太復(fù)雜她會(huì)走人。有時(shí)候她會(huì)到實(shí)體店體驗(yàn)產(chǎn)品，然后去網(wǎng)上找更低的價(jià)格買單。對(duì)產(chǎn)品不滿意，多數(shù)時(shí)候她懶得打電話，她會(huì)在微博和微信上吐槽。她有很多設(shè)備，每個(gè)設(shè)備跑著各種各樣的應(yīng)用，她隨手寫(xiě)字，拍照，錄音錄像，再立即分享給朋友。”

針對(duì)這樣的變化，楊元慶對(duì)聯(lián)想提出了新的要求：“第一我們要重新考量我們的產(chǎn)品，我們有最全面的產(chǎn)品整合，從智能手機(jī)，手機(jī)，平板，電腦，臺(tái)式機(jī)，工作站，后臺(tái)的服務(wù)器存儲(chǔ)，各種全配件，這是任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法匹敵的。但今天我們的客戶對(duì)設(shè)備的需求超過(guò)了傳統(tǒng)產(chǎn)品的需求，只靠硬件我們的OUT了，我們必須整合硬件，軟件和云服務(wù)，具體來(lái)說(shuō)，硬件是指部件，系統(tǒng)整合，外觀設(shè)備。軟件包括操作系統(tǒng)，用戶界面，圖形界面，各種各樣用于優(yōu)化設(shè)備供應(yīng)的應(yīng)用以及服務(wù)的入口。”

業(yè)務(wù)模式變：從單點(diǎn)接觸到多點(diǎn)接觸

關(guān)于業(yè)務(wù)模式層面的轉(zhuǎn)型。楊元慶說(shuō)：“過(guò)去我們把客戶分為關(guān)系型客戶和交易型客戶，對(duì)交易型客戶來(lái)說(shuō)，東西賣完了，和我們的關(guān)系已經(jīng)結(jié)束。我們沒(méi)有系統(tǒng)設(shè)計(jì)和他們更加頻繁的互動(dòng)和聯(lián)系的方式，今天借助互聯(lián)網(wǎng)我們有條件不增加太多的成本就把一個(gè)個(gè)交易型客戶當(dāng)做關(guān)系型客戶看待，當(dāng)我們深入思考如何通過(guò)更多的接觸點(diǎn)，與用戶建立緊密的聯(lián)系，真正完成向關(guān)系型用戶轉(zhuǎn)變。”

“我們要從用戶的單點(diǎn)接觸轉(zhuǎn)向多點(diǎn)接觸將每一個(gè)用戶轉(zhuǎn)化為我們的關(guān)系型用戶要從一家以產(chǎn)品為中心的公司轉(zhuǎn)向以用戶為中心，首先我們要了解客戶，客戶是誰(shuí)，是分銷商，經(jīng)銷商，零售商嗎，不可否認(rèn)這些渠道藝人很重要，我們要善待他們。但是今天，當(dāng)我們提到客戶時(shí)，我們最應(yīng)該想到的是終端客戶，是使用我們的電腦，手機(jī)，或者從我們的樂(lè)商店下載應(yīng)用的人。”

銷售模式變：打造自己的O2O模式

聯(lián)想的銷售模式也在發(fā)生巨大變化。“我們的銷售要變，要打造起我們自己的O2O模式。一方面，我們要大力發(fā)展自己的B2C線上銷售，把它擴(kuò)展到更多的國(guó)家，在整體銷售中占更大的比重。另一方面，我們?nèi)匀灰匦吕梦覀兊木€下渠道，這樣用戶無(wú)論是線上下單，線下送貨，還是線下看或線上下單，他們的需求都能得到滿足。”楊元慶說(shuō)。

“在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的行業(yè)中，我們只有改變才能站在這個(gè)時(shí)代，我們要用創(chuàng)新武裝自己。永不滿足的創(chuàng)新精神，一直在聯(lián)想的基因里，并非只有出去創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)才需要具備，每一個(gè)聯(lián)想人都應(yīng)該具備有創(chuàng)業(yè)的精神。當(dāng)我們做出戰(zhàn)略選擇的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)精神意味著不能害怕風(fēng)險(xiǎn)，不能過(guò)于保守。市場(chǎng)千變?nèi)f化，固步自封就等于放棄未來(lái)。”