LinkedIn聯(lián)合創(chuàng)始人兼執(zhí)行董事長(zhǎng)里德·霍夫曼(Reid Hoffman)

4月20日下午消息，領(lǐng)英影響力活動(dòng)第四輯昨日在京舉行。LinkedIn聯(lián)合創(chuàng)始人兼執(zhí)行董事長(zhǎng)里德·霍夫曼(Reid Hoffman)分享了自己的創(chuàng)業(yè)和投資經(jīng)歷，他還稱(chēng)成功的創(chuàng)業(yè)者和所有的職場(chǎng)人士，在職業(yè)生涯中需要明白三件事：一是如何獲得競(jìng)爭(zhēng)力，二是如何運(yùn)用好人脈關(guān)系，三是如何找到能幫助我們成功的良師。

　　Reid Hoffman：我叫Reid Hoffman，我是一名創(chuàng)業(yè)者，也是一名投資人，同時(shí)還是一位作家。非常感謝能來(lái)北京，能在這里與大家分享我的職業(yè)生涯。職業(yè)是一項(xiàng)終身的事業(yè)，它就像 一段旅程，其中會(huì)有很多變幻莫測(cè)的時(shí)刻。當(dāng)你創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我們都應(yīng)該努力把自己打造成一個(gè)企業(yè)家。這是我在斯坦福畢業(yè)時(shí)的照片，當(dāng)年我原本打算成為一個(gè)大 學(xué)教授，后來(lái)我意識(shí)到做教授并不能真正地和現(xiàn)實(shí)世界去互動(dòng)，不能理解世界是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的。我應(yīng)該花更多精力去了解這個(gè)世界，發(fā)揮我的創(chuàng)造力，我們?nèi)绾瓮苿?dòng)自 身的轉(zhuǎn)型，我用了15年的時(shí)間才認(rèn)識(shí)到自己是一名創(chuàng)業(yè)者。

　　我原來(lái)是個(gè)創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)時(shí)我的目標(biāo)就是如何把社會(huì)打造成更美好的世界，比如說(shuō)能夠讓人們的生活質(zhì)量提高，如何讓人們發(fā)揮自己的潛能。后來(lái)我意識(shí)到 我沒(méi)有技術(shù)，我也沒(méi)有聚合起各種各樣事物的資源，即使是在斯坦福這樣盛產(chǎn)成功企業(yè)家的地方，有很多的東西也需要在我們畢業(yè)之后自己摸索。這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè) 非常關(guān)鍵的意識(shí)。

　　下面想跟大家分享下，我在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中逐漸明白了成功和失敗的真諦。雖然我有幸成為L(zhǎng)inkedIn的聯(lián)合創(chuàng)始人，以及Facebook等公司的 投資人，但我有些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是失敗的，比如SocialNet，一個(gè)約會(huì)服務(wù)網(wǎng)站，還有曾經(jīng)全球最大的社交網(wǎng)站Friendster，還有搜索引擎 Excite，現(xiàn)在已經(jīng)消失了，不知道大家有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)。其中最關(guān)鍵的是我們要學(xué)會(huì)哪些是成功的經(jīng)驗(yàn)。成功的創(chuàng)業(yè)者和所有的職場(chǎng)人士，在職業(yè)生涯中需要明白 三件事：一是如何獲得競(jìng)爭(zhēng)力，二是如何運(yùn)用好人脈關(guān)系，三是如何找到能幫助我們成功的良師。

　　首先就提升競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)說(shuō)，想要獲得競(jìng)爭(zhēng)力并取得成功，你需要通過(guò)人脈獲得機(jī)會(huì)，找到良師幫助你們打造技能。

　　這是來(lái)自中國(guó)的一張圖片，事實(shí)上世界上有很多人，有很多的人都和你一樣擠在一條路上，都想達(dá)到終點(diǎn)，每個(gè)人都想得到你那份理想的工作，為了贏得 競(jìng)爭(zhēng)，你需要發(fā)展自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在我決定成為一名創(chuàng)業(yè)者時(shí)，我就通過(guò)人脈和一些投資人談，不斷利用身邊的關(guān)系去尋找這樣的工作機(jī)會(huì)。然后我回到了牛津大 學(xué)，一開(kāi)始我發(fā)現(xiàn)我的學(xué)術(shù)能力是非常關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我擅長(zhǎng)管理復(fù)雜的信息，比如說(shuō)寫(xiě)論文，這就是我競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。但事實(shí)上我又意識(shí)到這不是，當(dāng)你和社 會(huì)、和世界發(fā)生交互時(shí)，當(dāng)你接觸世界的時(shí)候，很多人都有學(xué)術(shù)能力。但是對(duì)于我來(lái)說(shuō)，我能在個(gè)人層面來(lái)想清楚怎么做。同時(shí)我還有全局觀，懂得如何用系統(tǒng)的方 式去做事情，我也因此被蘋(píng)果雇傭。我在剛畢業(yè)的時(shí)候加入了蘋(píng)果公司，曾為蘋(píng)果設(shè)計(jì)了一個(gè)叫E word的電子系統(tǒng)。當(dāng)時(shí)想做類(lèi)似蘋(píng)果公司做的事，就需要能夠明白如何做系統(tǒng)架構(gòu)的人，而我當(dāng)時(shí)就具備了這種系統(tǒng)架構(gòu)的知識(shí)。

　　所以在我寫(xiě)第一本書(shū)的序言時(shí)，我意識(shí)到有三個(gè)值得我們認(rèn)真思考的因素：抱負(fù)、資本與能力，以及市場(chǎng)現(xiàn)狀。抱負(fù)，抱負(fù)就是你到底要成為什么樣的 人，你要走什么道路，但最重要的是你有怎樣的資本，這并不指你的存款和信用卡的“財(cái)力”，而是你的軟實(shí)力，你的人脈和技能水平。市場(chǎng)現(xiàn)狀呢，就是要知道如 何定位市場(chǎng)才能使自己成功，比如說(shuō)我最早做軟件的時(shí)候，當(dāng)時(shí)我們的市場(chǎng)現(xiàn)狀就是能讓牛津大學(xué)的同學(xué)買(mǎi)。另外，當(dāng)年其實(shí)很多人都希望獲得蘋(píng)果公司的工作機(jī) 會(huì)，但現(xiàn)實(shí)是，有沒(méi)有人脈推薦你去很重要。而我現(xiàn)在的抱負(fù)是什么呢？現(xiàn)在的抱負(fù)就是讓LinkedIn成為一個(gè)100%覆蓋全球職場(chǎng)人士的平臺(tái)，要讓數(shù)十 億的人加入LinkedIn，目前已經(jīng)有超過(guò)3億人加入LinkedIn，我們還要了解我們的服務(wù)是如何幫助用戶每天的工作的。

　　所以關(guān)鍵一點(diǎn)就是你在做的時(shí)候要了解市場(chǎng)現(xiàn)狀，能讓你明白為什么我要用這么做，以便我們更好地改變、調(diào)整和做更多的事兒。因?yàn)槲沂亲鐾顿Y的，我 做投資又做企業(yè)，所以我能夠更好的了解到底互聯(lián)網(wǎng)在發(fā)生什么，企業(yè)什么地方是成功的，什么做法是成功的，什么是創(chuàng)新的。比如說(shuō)投資Facebook，以及 做LinkedIn，我之前都對(duì)市場(chǎng)都有很好的了解。

　　在建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之后呢，在現(xiàn)實(shí)世界中，你還必須學(xué)會(huì)主動(dòng)建立自己的人脈網(wǎng)絡(luò)。其實(shí)我們都生活在一個(gè)人脈的世界，人脈對(duì)于你所找到的機(jī)會(huì)是關(guān)鍵 的，而且有利于建立你自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。人們經(jīng)常不會(huì)積極地拓展自己的人脈，但你應(yīng)該努力打造自己的人脈網(wǎng)絡(luò)，使其成為自己的優(yōu)勢(shì)。比如去大學(xué)上學(xué)，經(jīng)常去 參加各種各樣的行業(yè)會(huì)議。但是可能你沒(méi)有意識(shí)到，人脈關(guān)系至關(guān)重要，因?yàn)槊宽?xiàng)工作終究都是同人打交道，人可以把資源、機(jī)會(huì)、信息、技術(shù)融合在一起運(yùn)作起 來(lái)。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得我人生的每一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，比如從牛津大學(xué)到蘋(píng)果，從蘋(píng)果的工作者變成一個(gè)VI設(shè)計(jì)者，包括通過(guò)蘋(píng)果的人脈關(guān)系找到的第二份工作， 再到找到VC的投資人，自己去創(chuàng)業(yè)，找到我的聯(lián)合創(chuàng)始人等等，都是我的人脈關(guān)系幫助我結(jié)實(shí)其中的人。

　　最關(guān)鍵的要理解人脈的重要性，機(jī)會(huì)不會(huì)像漂在天空的云，它們最終還是落實(shí)在人的身上的。所以你要打造機(jī)會(huì)、尋找機(jī)會(huì)、抓住機(jī)會(huì)，其實(shí)最關(guān)鍵的就 是要抓住人。而改變自己的最快方式就是與你想成為的人為伍，也就是說(shuō)你和什么樣的人相處，就將決定你是否會(huì)成功。我曾經(jīng)創(chuàng)立的一個(gè)公司 socialnet，是一個(gè)分享社交的趨勢(shì)。我做的分享模式很失敗，整個(gè)的商業(yè)模式也沒(méi)有做好。后來(lái)我在斯坦福認(rèn)識(shí)了Peter Thiel(彼得?蒂爾)，他就來(lái)找我。想要了解消費(fèi)市場(chǎng)如何運(yùn)用，最快的方式是去實(shí)踐，花時(shí)間和那些做過(guò)企業(yè)、有創(chuàng)造力、懂技術(shù)的人待在一起，這是我當(dāng) 時(shí)的目標(biāo)。所以我就成為他們的(Paypal)董事會(huì)成員了。我當(dāng)時(shí)既是投資人，也是企業(yè)管理者，又兼做技術(shù)。

　　我們現(xiàn)有的人脈圈也是你獲得信息的最佳途徑，比如說(shuō)我認(rèn)識(shí)了Peter，通過(guò)他認(rèn)識(shí)了更多斯坦福的人。這也是我在生命中獲得的最大機(jī)會(huì)，比如說(shuō) 我想引起某個(gè)人的注意，我就要去問(wèn)他們問(wèn)題，這樣的話就可以和他們發(fā)展人脈關(guān)系。事實(shí)上這個(gè)效果比你想象中的要好，每個(gè)人身后都有500個(gè)人。也就是說(shuō)你 接觸的第一度聯(lián)系人是500人，接下來(lái)的二度就是250,000人，三度的時(shí)候，你認(rèn)識(shí)的就是625萬(wàn)個(gè)人?？赡苣阋呀?jīng)認(rèn)識(shí)一個(gè)人，這個(gè)人也給你帶來(lái)了機(jī) 會(huì)。而投資也是一樣的事情，所以我很多非常好的投資，都是來(lái)自于我的人脈網(wǎng)絡(luò)。比如說(shuō)Facebook的投資，當(dāng)時(shí)有三個(gè)不同的朋友都給我打電話，他們知 道我喜歡設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)，喜歡這個(gè)領(lǐng)域，后來(lái)他們告訴我說(shuō)，發(fā)現(xiàn)Facebook這家公司非常不錯(cuò)，我應(yīng)該和這些人呆在一起，聽(tīng)起來(lái)就好像只是把沙發(fā)租了出去一 樣簡(jiǎn)單，但其實(shí)這個(gè)業(yè)務(wù)體量很大。我后來(lái)又把Peter介紹進(jìn)來(lái)，他也投資了Facebook。

　　這一點(diǎn)讓我也了解，通過(guò)我們的人脈網(wǎng)去投資，我是在最高峰的時(shí)候會(huì)提供這樣一個(gè)投資的機(jī)會(huì)，才會(huì)繼續(xù)去做。我也通過(guò)人脈去了解不同的市場(chǎng)領(lǐng)域，這些都非常的關(guān)鍵。

　　第三個(gè)非常關(guān)鍵的因素，是你們?nèi)绾巫罱K能找到能為自己提供幫助、與你們一起共同進(jìn)步的人生導(dǎo)師。那么我有多少這樣的導(dǎo)師呢？其中一位是斯坦福大 學(xué)的教授XX，我尊稱(chēng)他為我的良師益友，因?yàn)樗谖矣龅教魬?zhàn)和困難時(shí)，可以幫我去設(shè)想、分析、思考，并給我提供幫助。比如在我們寫(xiě)投資計(jì)劃書(shū)的時(shí)候，在我 想要測(cè)試自己的投資想法時(shí)，甚至在我思考如何判斷世界的發(fā)展趨勢(shì)，最終我怎么能夠成為一個(gè)好的創(chuàng)始人和投資人等等層面，我都能馬上收到及時(shí)的建議和反饋。 在蘋(píng)果公司做設(shè)計(jì)的時(shí)候，我很快認(rèn)識(shí)到，我其實(shí)想成為一名產(chǎn)品經(jīng)理，那我該如何利用我在斯坦福的資源，使我獲得能夠管理產(chǎn)品并適合這個(gè)崗位的技能。

　　當(dāng)時(shí)的情況是我需要跟產(chǎn)品部門(mén)的負(fù)責(zé)人去交流，我還意識(shí)到一點(diǎn)，想要獲得別人的指導(dǎo)和幫助，不要直接去求他，而是主動(dòng)申請(qǐng)幫他完成某些工作。如 果你直接跑去問(wèn)人家，“你愿意成為我的職業(yè)導(dǎo)師嗎？”他們通常會(huì)覺(jué)得你很奇葩。其實(shí)，你可以這樣去溝通，“我能夠來(lái)幫您做一些工作嗎？我可以給您看一些產(chǎn) 品計(jì)劃嗎？”如果你認(rèn)為他們足夠優(yōu)秀，甚至可以多花一些時(shí)間融入他們的圈子里，加深相互間的了解。另外，還有一個(gè)企業(yè)的CEO和創(chuàng)始人，他們都將是你很好 的職場(chǎng)良師。我們發(fā)現(xiàn)，每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司都有一些獨(dú)特的特質(zhì)，我可能對(duì)企業(yè)的某項(xiàng)業(yè)務(wù)不太了解，我就需要借助我的人脈網(wǎng)，找到最權(quán)威的人，比如說(shuō)該業(yè)務(wù)部 門(mén)的同事，或者利用一些社交軟件，請(qǐng)一些人幫忙引薦，讓他們幫我在如何來(lái)構(gòu)建這項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展上提些意見(jiàn)。

　　真正來(lái)說(shuō)你要開(kāi)始考慮的，是哪些人可以成為你的良師呢？這并不只是一個(gè)人，而是一個(gè)人脈網(wǎng)，每個(gè)人都可以給你傳輸一些不同的東西，提供很多的幫助，成為我人脈網(wǎng)的一部分，成為我的一生當(dāng)中的良師。

　　總結(jié)一下，你要不斷的發(fā)展你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，保證你擁有獨(dú)特的技能，選擇適合你的市場(chǎng)環(huán)境，同時(shí)盡可能大地建立你的人脈圈，接近你想要成為的人，讓 他們了解你的工作，尋找職場(chǎng)上的良師益友。與哪些人建立同盟關(guān)系，將決定你擁有怎樣的人脈網(wǎng)，并能幫助你投資、創(chuàng)建一些非常有意思的公司。

　　我寫(xiě)了兩本書(shū)，一本是《至關(guān)重要的關(guān)系》，第二本是《聯(lián)盟》，主要是圍繞著如何拓展人脈、使用人脈，以及現(xiàn)實(shí)世界中人脈關(guān)系的演變過(guò)程來(lái)展開(kāi) 的。不同的國(guó)家，管理、建立人脈的方式可能不一樣，人們借助的軟件或產(chǎn)品可能不同，比如在中國(guó)大家都愛(ài)用微信，這跟其他的國(guó)家非常不一樣。但對(duì)拓展人脈來(lái) 說(shuō)，重要的是找到能夠幫助自己提升技能、讓我們保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)，更為重要。我想說(shuō)的就這些了。

　　主持人：謝謝Reid Hoffman先生，跟我們分享這樣一些洞察，我們需要像LinkedIn這樣的平臺(tái)，找到一些良師益友。我們下面會(huì)進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的討論。您能不能講一下您的 新書(shū)《聯(lián)盟》，在管理雇員和員工的關(guān)系上，哪些做法和理念，更加適用于一些小的創(chuàng)業(yè)公司，同時(shí)也適用大公司呢？

Reid Hoffman：他們都適合，既有小公司，也有大公司，不一樣的情況。大的公司重要的是確立流程和制 度，讓職業(yè)經(jīng)理人可以去管理這個(gè)公司。如果實(shí)現(xiàn)了這樣的發(fā)展，也能夠改變你的職業(yè)生涯。小的公司這些流程并不太重要，更多的需要直接的交流對(duì)話，對(duì)小的公 司來(lái)說(shuō)，重要的是建立一個(gè)可以長(zhǎng)期連接的架構(gòu)。

　　主持人：《聯(lián)盟》這本書(shū)已經(jīng)發(fā)售了中文版，我還有另外一個(gè)問(wèn)題，你投資了Facebook，還有LinkedIn，你自己在用這些社交媒體嗎？

　　Reid Hoffman：我當(dāng)然在用，對(duì)我?guī)椭艽?，這些社交媒體可以讓我知道每天身邊在發(fā)生什么。當(dāng)我在美國(guó)的一個(gè)電視節(jié)目看到一個(gè)有意思的事，《紐約時(shí)報(bào)》也去報(bào)道了，但等報(bào)紙印刷出版的時(shí)候，已經(jīng)過(guò)去24小時(shí)了，時(shí)間太晚了。但在社交媒體上，你能接觸到非常及時(shí)、有針對(duì)性的，并且是你感興趣的消 息。所以我發(fā)現(xiàn)通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)獲取消息非常重要。比如在LinkedIn上，人們甚至可以獲取更多的技能，閱讀更為嚴(yán)肅的內(nèi)容，還有 Twitter、微博，我們看到、聽(tīng)到的事情都是一小時(shí)之前發(fā)生和正在發(fā)生的。