LinkedIn聯(lián)合創(chuàng)始人兼執(zhí)行董事長里德·霍夫曼(Reid Hoffman)

4月20日下午消息，領英影響力活動第四輯昨日在京舉行。LinkedIn聯(lián)合創(chuàng)始人兼執(zhí)行董事長里德·霍夫曼(Reid Hoffman)分享了自己的創(chuàng)業(yè)和投資經歷，他還稱成功的創(chuàng)業(yè)者和所有的職場人士，在職業(yè)生涯中需要明白三件事：一是如何獲得競爭力，二是如何運用好人脈關系，三是如何找到能幫助我們成功的良師。

　　Reid Hoffman：我叫Reid Hoffman，我是一名創(chuàng)業(yè)者，也是一名投資人，同時還是一位作家。非常感謝能來北京，能在這里與大家分享我的職業(yè)生涯。職業(yè)是一項終身的事業(yè)，它就像 一段旅程，其中會有很多變幻莫測的時刻。當你創(chuàng)業(yè)的時候，我們都應該努力把自己打造成一個企業(yè)家。這是我在斯坦福畢業(yè)時的照片，當年我原本打算成為一個大 學教授，后來我意識到做教授并不能真正地和現(xiàn)實世界去互動，不能理解世界是如何運轉的。我應該花更多精力去了解這個世界，發(fā)揮我的創(chuàng)造力，我們如何推動自 身的轉型，我用了15年的時間才認識到自己是一名創(chuàng)業(yè)者。

　　我原來是個創(chuàng)業(yè)者，當時我的目標就是如何把社會打造成更美好的世界，比如說能夠讓人們的生活質量提高，如何讓人們發(fā)揮自己的潛能。后來我意識到 我沒有技術，我也沒有聚合起各種各樣事物的資源，即使是在斯坦福這樣盛產成功企業(yè)家的地方，有很多的東西也需要在我們畢業(yè)之后自己摸索。這對我來說是一個 非常關鍵的意識。

　　下面想跟大家分享下，我在創(chuàng)業(yè)過程中逐漸明白了成功和失敗的真諦。雖然我有幸成為LinkedIn的聯(lián)合創(chuàng)始人，以及Facebook等公司的 投資人，但我有些創(chuàng)業(yè)項目是失敗的，比如SocialNet，一個約會服務網站，還有曾經全球最大的社交網站Friendster，還有搜索引擎 Excite，現(xiàn)在已經消失了，不知道大家有沒有聽過。其中最關鍵的是我們要學會哪些是成功的經驗。成功的創(chuàng)業(yè)者和所有的職場人士，在職業(yè)生涯中需要明白 三件事：一是如何獲得競爭力，二是如何運用好人脈關系，三是如何找到能幫助我們成功的良師。

　　首先就提升競爭力來說，想要獲得競爭力并取得成功，你需要通過人脈獲得機會，找到良師幫助你們打造技能。

　　這是來自中國的一張圖片，事實上世界上有很多人，有很多的人都和你一樣擠在一條路上，都想達到終點，每個人都想得到你那份理想的工作，為了贏得 競爭，你需要發(fā)展自己的競爭優(yōu)勢。在我決定成為一名創(chuàng)業(yè)者時，我就通過人脈和一些投資人談，不斷利用身邊的關系去尋找這樣的工作機會。然后我回到了牛津大 學，一開始我發(fā)現(xiàn)我的學術能力是非常關鍵的競爭優(yōu)勢，我擅長管理復雜的信息，比如說寫論文，這就是我競爭力的體現(xiàn)。但事實上我又意識到這不是，當你和社 會、和世界發(fā)生交互時，當你接觸世界的時候，很多人都有學術能力。但是對于我來說，我能在個人層面來想清楚怎么做。同時我還有全局觀，懂得如何用系統(tǒng)的方 式去做事情，我也因此被蘋果雇傭。我在剛畢業(yè)的時候加入了蘋果公司，曾為蘋果設計了一個叫E word的電子系統(tǒng)。當時想做類似蘋果公司做的事，就需要能夠明白如何做系統(tǒng)架構的人，而我當時就具備了這種系統(tǒng)架構的知識。

　　所以在我寫第一本書的序言時，我意識到有三個值得我們認真思考的因素：抱負、資本與能力，以及市場現(xiàn)狀。抱負，抱負就是你到底要成為什么樣的 人，你要走什么道路，但最重要的是你有怎樣的資本，這并不指你的存款和信用卡的“財力”，而是你的軟實力，你的人脈和技能水平。市場現(xiàn)狀呢，就是要知道如 何定位市場才能使自己成功，比如說我最早做軟件的時候，當時我們的市場現(xiàn)狀就是能讓牛津大學的同學買。另外，當年其實很多人都希望獲得蘋果公司的工作機 會，但現(xiàn)實是，有沒有人脈推薦你去很重要。而我現(xiàn)在的抱負是什么呢？現(xiàn)在的抱負就是讓LinkedIn成為一個100%覆蓋全球職場人士的平臺，要讓數(shù)十 億的人加入LinkedIn，目前已經有超過3億人加入LinkedIn，我們還要了解我們的服務是如何幫助用戶每天的工作的。

　　所以關鍵一點就是你在做的時候要了解市場現(xiàn)狀，能讓你明白為什么我要用這么做，以便我們更好地改變、調整和做更多的事兒。因為我是做投資的，我 做投資又做企業(yè)，所以我能夠更好的了解到底互聯(lián)網在發(fā)生什么，企業(yè)什么地方是成功的，什么做法是成功的，什么是創(chuàng)新的。比如說投資Facebook，以及 做LinkedIn，我之前都對市場都有很好的了解。

　　在建立競爭優(yōu)勢之后呢，在現(xiàn)實世界中，你還必須學會主動建立自己的人脈網絡。其實我們都生活在一個人脈的世界，人脈對于你所找到的機會是關鍵 的，而且有利于建立你自己的競爭優(yōu)勢。人們經常不會積極地拓展自己的人脈，但你應該努力打造自己的人脈網絡，使其成為自己的優(yōu)勢。比如去大學上學，經常去 參加各種各樣的行業(yè)會議。但是可能你沒有意識到，人脈關系至關重要，因為每項工作終究都是同人打交道，人可以把資源、機會、信息、技術融合在一起運作起 來。對于我來說，我覺得我人生的每一個重要轉折點，比如從牛津大學到蘋果，從蘋果的工作者變成一個VI設計者，包括通過蘋果的人脈關系找到的第二份工作， 再到找到VC的投資人，自己去創(chuàng)業(yè)，找到我的聯(lián)合創(chuàng)始人等等，都是我的人脈關系幫助我結實其中的人。

　　最關鍵的要理解人脈的重要性，機會不會像漂在天空的云，它們最終還是落實在人的身上的。所以你要打造機會、尋找機會、抓住機會，其實最關鍵的就 是要抓住人。而改變自己的最快方式就是與你想成為的人為伍，也就是說你和什么樣的人相處，就將決定你是否會成功。我曾經創(chuàng)立的一個公司 socialnet，是一個分享社交的趨勢。我做的分享模式很失敗，整個的商業(yè)模式也沒有做好。后來我在斯坦福認識了Peter Thiel(彼得?蒂爾)，他就來找我。想要了解消費市場如何運用，最快的方式是去實踐，花時間和那些做過企業(yè)、有創(chuàng)造力、懂技術的人待在一起，這是我當 時的目標。所以我就成為他們的(Paypal)董事會成員了。我當時既是投資人，也是企業(yè)管理者，又兼做技術。

　　我們現(xiàn)有的人脈圈也是你獲得信息的最佳途徑，比如說我認識了Peter，通過他認識了更多斯坦福的人。這也是我在生命中獲得的最大機會，比如說 我想引起某個人的注意，我就要去問他們問題，這樣的話就可以和他們發(fā)展人脈關系。事實上這個效果比你想象中的要好，每個人身后都有500個人。也就是說你 接觸的第一度聯(lián)系人是500人，接下來的二度就是250,000人，三度的時候，你認識的就是625萬個人?？赡苣阋呀浾J識一個人，這個人也給你帶來了機 會。而投資也是一樣的事情，所以我很多非常好的投資，都是來自于我的人脈網絡。比如說Facebook的投資，當時有三個不同的朋友都給我打電話，他們知 道我喜歡設計網絡，喜歡這個領域，后來他們告訴我說，發(fā)現(xiàn)Facebook這家公司非常不錯，我應該和這些人呆在一起，聽起來就好像只是把沙發(fā)租了出去一 樣簡單，但其實這個業(yè)務體量很大。我后來又把Peter介紹進來，他也投資了Facebook。

　　這一點讓我也了解，通過我們的人脈網去投資，我是在最高峰的時候會提供這樣一個投資的機會，才會繼續(xù)去做。我也通過人脈去了解不同的市場領域，這些都非常的關鍵。

　　第三個非常關鍵的因素，是你們如何最終能找到能為自己提供幫助、與你們一起共同進步的人生導師。那么我有多少這樣的導師呢？其中一位是斯坦福大 學的教授XX，我尊稱他為我的良師益友，因為他在我遇到挑戰(zhàn)和困難時，可以幫我去設想、分析、思考，并給我提供幫助。比如在我們寫投資計劃書的時候，在我 想要測試自己的投資想法時，甚至在我思考如何判斷世界的發(fā)展趨勢，最終我怎么能夠成為一個好的創(chuàng)始人和投資人等等層面，我都能馬上收到及時的建議和反饋。 在蘋果公司做設計的時候，我很快認識到，我其實想成為一名產品經理，那我該如何利用我在斯坦福的資源，使我獲得能夠管理產品并適合這個崗位的技能。

　　當時的情況是我需要跟產品部門的負責人去交流，我還意識到一點，想要獲得別人的指導和幫助，不要直接去求他，而是主動申請幫他完成某些工作。如 果你直接跑去問人家，“你愿意成為我的職業(yè)導師嗎？”他們通常會覺得你很奇葩。其實，你可以這樣去溝通，“我能夠來幫您做一些工作嗎？我可以給您看一些產 品計劃嗎？”如果你認為他們足夠優(yōu)秀，甚至可以多花一些時間融入他們的圈子里，加深相互間的了解。另外，還有一個企業(yè)的CEO和創(chuàng)始人，他們都將是你很好 的職場良師。我們發(fā)現(xiàn)，每一個互聯(lián)網公司都有一些獨特的特質，我可能對企業(yè)的某項業(yè)務不太了解，我就需要借助我的人脈網，找到最權威的人，比如說該業(yè)務部 門的同事，或者利用一些社交軟件，請一些人幫忙引薦，讓他們幫我在如何來構建這項業(yè)務發(fā)展上提些意見。

　　真正來說你要開始考慮的，是哪些人可以成為你的良師呢？這并不只是一個人，而是一個人脈網，每個人都可以給你傳輸一些不同的東西，提供很多的幫助，成為我人脈網的一部分，成為我的一生當中的良師。

　　總結一下，你要不斷的發(fā)展你的競爭優(yōu)勢，保證你擁有獨特的技能，選擇適合你的市場環(huán)境，同時盡可能大地建立你的人脈圈，接近你想要成為的人，讓 他們了解你的工作，尋找職場上的良師益友。與哪些人建立同盟關系，將決定你擁有怎樣的人脈網，并能幫助你投資、創(chuàng)建一些非常有意思的公司。

　　我寫了兩本書，一本是《至關重要的關系》，第二本是《聯(lián)盟》，主要是圍繞著如何拓展人脈、使用人脈，以及現(xiàn)實世界中人脈關系的演變過程來展開 的。不同的國家，管理、建立人脈的方式可能不一樣，人們借助的軟件或產品可能不同，比如在中國大家都愛用微信，這跟其他的國家非常不一樣。但對拓展人脈來 說，重要的是找到能夠幫助自己提升技能、讓我們保持競爭優(yōu)勢的機會，更為重要。我想說的就這些了。

　　主持人：謝謝Reid Hoffman先生，跟我們分享這樣一些洞察，我們需要像LinkedIn這樣的平臺，找到一些良師益友。我們下面會進行專門的討論。您能不能講一下您的 新書《聯(lián)盟》，在管理雇員和員工的關系上，哪些做法和理念，更加適用于一些小的創(chuàng)業(yè)公司，同時也適用大公司呢？

Reid Hoffman：他們都適合，既有小公司，也有大公司，不一樣的情況。大的公司重要的是確立流程和制 度，讓職業(yè)經理人可以去管理這個公司。如果實現(xiàn)了這樣的發(fā)展，也能夠改變你的職業(yè)生涯。小的公司這些流程并不太重要，更多的需要直接的交流對話，對小的公 司來說，重要的是建立一個可以長期連接的架構。

　　主持人：《聯(lián)盟》這本書已經發(fā)售了中文版，我還有另外一個問題，你投資了Facebook，還有LinkedIn，你自己在用這些社交媒體嗎？

　　Reid Hoffman：我當然在用，對我?guī)椭艽螅@些社交媒體可以讓我知道每天身邊在發(fā)生什么。當我在美國的一個電視節(jié)目看到一個有意思的事，《紐約時報》也去報道了，但等報紙印刷出版的時候，已經過去24小時了，時間太晚了。但在社交媒體上，你能接觸到非常及時、有針對性的，并且是你感興趣的消 息。所以我發(fā)現(xiàn)通過社交網絡獲取消息非常重要。比如在LinkedIn上，人們甚至可以獲取更多的技能，閱讀更為嚴肅的內容，還有 Twitter、微博，我們看到、聽到的事情都是一小時之前發(fā)生和正在發(fā)生的。