拉勾網(wǎng)董事長(zhǎng)許單單

　　在五道口的咖啡廳，在奧林匹克公園，在北京的每個(gè)角落，你似乎都能聽(tīng)到周?chē)娜嗽诹膭?chuàng)業(yè)。

　　人人都在說(shuō)創(chuàng)業(yè)。是不是“瘋了”?

　　對(duì)于這種追捧創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)象，3W咖啡創(chuàng)始人、拉勾網(wǎng)董事長(zhǎng)許單單接受網(wǎng)易教育頻道專(zhuān)訪時(shí)，聊了自己的看法：“我不覺(jué)得是瘋了或是怎么樣”。

　　許單單讀過(guò)攜程董事長(zhǎng)梁建章寫(xiě)的一本書(shū)《中國(guó)人太多了嗎》。書(shū)中談到：一個(gè)國(guó)家也好，一個(gè)社會(huì)也罷，要發(fā)展，首先要有足夠多的創(chuàng)新人群，但是這個(gè)成功的比例是不太變化的。你需要一個(gè)巨大的創(chuàng)新基數(shù)，即便只有百分之一的人成功了，剩下的百分之九十九可能沒(méi)成功，但是客觀上會(huì)對(duì)整個(gè)社會(huì)實(shí)現(xiàn)了正向推動(dòng)。

　　許單單認(rèn)為，一些人的暫時(shí)不成功，是在向其他人證明，這條路不可行;其他的人會(huì)在此基礎(chǔ)上再去創(chuàng)新。這對(duì)整個(gè)社會(huì)發(fā)展是有利的。

　　2014年，拉勾網(wǎng)“突飛猛進(jìn)，一直奔跑”，在互聯(lián)網(wǎng)招聘領(lǐng)域“做到了行業(yè)第一”。2015年，拉勾網(wǎng)會(huì)有一系列大動(dòng)作。2015年3月，拉勾網(wǎng)啟動(dòng)了“全民跳槽月”，十萬(wàn)個(gè)OFFER供求職者挑選;同樣是在這個(gè)月，在地鐵里，在樓宇里，你能看到拉勾網(wǎng)的大規(guī)模廣告宣傳，滿(mǎn)眼皆是“拉勾綠”。

　　之所以一開(kāi)始做網(wǎng)站時(shí)就確定綠色為主色調(diào)，就是“要做得清新一點(diǎn)，讓人用著舒服，體驗(yàn)好是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品最基本的東西”。拉勾網(wǎng)是從3W咖啡衍生出來(lái)的，3W咖啡一開(kāi)始用的就是綠色。

　　在許單單以及拉勾網(wǎng)的很多同事眼里，包括在很多網(wǎng)友看來(lái)，拉勾網(wǎng)恰如特斯拉，是“創(chuàng)新者、顛覆者”。

　　已是互聯(lián)網(wǎng)招聘領(lǐng)域第一名的拉勾網(wǎng)，需要持續(xù)通過(guò)線下線上的活動(dòng)，來(lái)穩(wěn)住自己的行業(yè)地位。許單單說(shuō)，拉勾網(wǎng)做的一切，都是尊重求職者，而不僅僅是將其看做找工作的人。

　　通過(guò)拉勾網(wǎng)尋求人才的公司，必須為其崗位明碼標(biāo)價(jià)，拒絕面議。這是尊重求職者，尊重人才的具體體現(xiàn)。還有，所有互聯(lián)網(wǎng)公司的HR必須快速回復(fù)求職者投來(lái)的簡(jiǎn)歷。

　　許單單與徐小平、楊向陽(yáng)、東方弘道的王總這些投資人，保持著良好的私人關(guān)系。前者將這些人定義為“良師益友”。在管理上，遇到一些問(wèn)題，許單單會(huì)直接去找徐小平，讓他“指點(diǎn)迷津”。有段時(shí)間，許單單經(jīng)常同拉勾網(wǎng)CEO馬德龍開(kāi)會(huì)。東方弘道王總直言不諱地說(shuō)，這是在刷存在感，“如果這樣一直去不放心的話，那對(duì)方永遠(yuǎn)都無(wú)法成為一個(gè)真正的、稱(chēng)職的CEO。除非你自己當(dāng)CEO，不然你就別這么干。”

　　接受網(wǎng)易教育頻道專(zhuān)訪時(shí)，許單單坦言自己更適合擔(dān)任董事長(zhǎng)，更適合制定戰(zhàn)略，具體的執(zhí)行還是要靠CEO。馬德龍“心胸比較寬廣，生性比較溫和，產(chǎn)品出身，互聯(lián)網(wǎng)公司本來(lái)就是產(chǎn)品為王，他本來(lái)就是設(shè)計(jì)師和產(chǎn)品經(jīng)理，他對(duì)這個(gè)比較在行”。

　　許單單還有一個(gè)重要的合伙人——鮑艾樂(lè)。負(fù)責(zé)市場(chǎng)的鮑艾樂(lè)“風(fēng)風(fēng)火火的”。“我們幾個(gè)人中，馬德龍和我都屬于溫和派，鮑艾樂(lè)就屬于沖動(dòng)派，所以她就帶著公司往前沖，沖鋒陷陣。我們?nèi)齻€(gè)人還蠻搭的，我們都合作了四年多了。”

　　對(duì)團(tuán)隊(duì)的管理，許單單在摸索中慢慢學(xué)習(xí)，也曾面臨壓力，有過(guò)挫敗感。他舉了個(gè)例子，“比如說(shuō)，你感覺(jué)公司時(shí)時(shí)刻刻都在生死存亡期，但是你發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)好像不緊張。不是說(shuō)你融了幾千萬(wàn)美金，好像就變成了很有錢(qián)的大公司，實(shí)際上是比以前更危險(xiǎn)。如何讓團(tuán)隊(duì)理解這種風(fēng)險(xiǎn)，也是管理的一部分。”

　　許單單、馬德龍和鮑艾樂(lè)三人都是從農(nóng)村走出來(lái)的，“家里沒(méi)有任何背景”。按照許單單的理解，一個(gè)從小地方出來(lái)的人，如果有志于發(fā)展，具備雄心壯志，“我一定要成為一個(gè)什么什么樣的人，我愿意為了一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)去犧牲眼前的利益，這樣的話，他的成就，一兩年看不出來(lái)，多幾年其實(shí)就會(huì)大不同”。

　　談拉勾：所有設(shè)計(jì)要尊重人才

　　網(wǎng)易教育：在這樣一個(gè)下午來(lái)邀請(qǐng)你聊拉勾網(wǎng)的很多有趣的事情，包括它的創(chuàng)業(yè)還有管理。最近一段時(shí)間我在地鐵里面，還有樓宇里面，看到很多拉勾網(wǎng)的廣告，拉勾網(wǎng)的顏色綠色拉勾綠，很明顯，很時(shí)尚。如果讓拉勾網(wǎng)的董事長(zhǎng)來(lái)介紹拉勾網(wǎng)，你該怎么去表達(dá)?

　　許單單：我們把拉勾網(wǎng)定位成是幫助互聯(lián)網(wǎng)的年輕人去成長(zhǎng)的一個(gè)網(wǎng)站，所以它看上去像個(gè)招聘網(wǎng)站，但我們心里其實(shí)也不把它定位成招聘網(wǎng)站，我們更把它定位成是一些有志于在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展，但是又沒(méi)有一個(gè)特別牛的哥哥姐姐或者爸爸媽媽去指點(diǎn)他們，我該選什么職位，該選什么方向，我們想那我們是不是幫助到這些人，去做這些事情，去做更好的選擇，其實(shí)拉勾網(wǎng)是做這個(gè)事情。

　　網(wǎng)易教育：對(duì)于拉勾網(wǎng)在2014年的表現(xiàn)，你怎么去評(píng)價(jià)?

　　許單單：快速奔跑的一年。因?yàn)槔淳W(wǎng)是2013年7月份才上線的，所以到2014年的時(shí)候也就只有半年的時(shí)間，那半年更多的是我從決定做一個(gè)拉勾網(wǎng)，到它開(kāi)始出來(lái)被用戶(hù)看見(jiàn)，被企業(yè)看見(jiàn)，開(kāi)始用，然后我們?cè)?014年初的時(shí)候開(kāi)始了A輪的融資，到2014年的七、八月份有B輪的融資，所以整個(gè)員工的人數(shù)從十二三人漲到了去年年底的一百多人，就是今年的員工人數(shù)漲了七八倍，用戶(hù)的數(shù)量也漲了十幾倍，所以整個(gè)感覺(jué)就是，一整年下來(lái)，就是突飛猛進(jìn)，一直奔跑。

　　網(wǎng)易教育：2014年一直在奔跑，2015年3月，據(jù)我了解拉勾網(wǎng)有很多的大動(dòng)作，具體有哪些大動(dòng)作?

　　許單單：2014年初的時(shí)候，我們還是一個(gè)很小的網(wǎng)站，到2014年底的時(shí)候，就已經(jīng)成了互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)，算是最大的公司了。其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的速度，我覺(jué)得我們是個(gè)典型的代表，就用特別短的時(shí)間就變成這個(gè)領(lǐng)域里面的第一名。所以我們就想，我們已經(jīng)是行業(yè)的第一名的情況下，我們?cè)撟鳇c(diǎn)什么事情，所以我們就想，那我們肯定要做一些標(biāo)準(zhǔn)出來(lái)，就是第一名就可以去做標(biāo)準(zhǔn)。比如我們要求企業(yè)收到簡(jiǎn)歷之后必須及時(shí)回復(fù)，這個(gè)其實(shí)說(shuō)起來(lái)挺容易的，但是你面對(duì)的是萬(wàn)千公司里面人力資源部的人力資源經(jīng)理，他是否愿意特別及時(shí)的改變他的工作習(xí)慣，這個(gè)是挺難的。

　　但是別人投了簡(jiǎn)歷過(guò)來(lái)，你不及時(shí)處理，別人的簡(jiǎn)歷就石沉大海，這個(gè)時(shí)候用戶(hù)是焦慮的，哪怕告訴他你不合適，你要告訴他不合適。但是總需要企業(yè)的人力資源部發(fā)出一個(gè)動(dòng)作，告訴他你不合適。其實(shí)這個(gè)是促使很多企業(yè)里面發(fā)生轉(zhuǎn)變的，這是我們希望做的一個(gè)事情。

　　另外一個(gè)就是，在2015年上半年的時(shí)候，就是現(xiàn)在的這個(gè)時(shí)間，算是每年的三、四月份是跳槽的高峰期，那我們就想，我們作為行業(yè)里面已經(jīng)最大的網(wǎng)站，如何更好的穩(wěn)住這個(gè)地位，所以我們2014年可以看到我們花了幾千萬(wàn)去打了很多的廣告。當(dāng)然，拉勾還沒(méi)有足夠大，可以在全國(guó)范圍內(nèi)打足夠多的廣告，但是我們像北京的地鐵站、上海、深圳的地鐵站都是蠻震撼的那種廣告，就是整個(gè)地鐵站，一包就是一個(gè)整站的那種，所有的過(guò)道，所有的路牌全部都給包下來(lái)，包括樓宇的廣告。

　　網(wǎng)易教育：在此前的報(bào)道當(dāng)中，有一個(gè)詞非常受關(guān)注，就是尊嚴(yán)。在你看來(lái)尊嚴(yán)和拉勾網(wǎng)之間有什么樣的關(guān)系?

　　許單單：應(yīng)該說(shuō)拉勾網(wǎng)從創(chuàng)立的那個(gè)點(diǎn)，就每個(gè)公司創(chuàng)立的時(shí)候會(huì)有一個(gè)點(diǎn)，拉勾網(wǎng)創(chuàng)立的點(diǎn)其實(shí)就是關(guān)于尊嚴(yán)的。我們當(dāng)時(shí)的想法是說(shuō)，整個(gè)拉勾網(wǎng)是以尊重用戶(hù)為導(dǎo)向的一個(gè)網(wǎng)站，最開(kāi)始我們創(chuàng)立的第一天的定位就是這個(gè)。 這個(gè)尊嚴(yán)可以來(lái)自于很多方面，其實(shí)最核心的方面就是講，今時(shí)今刻的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，對(duì)比互聯(lián)網(wǎng)之外的任何行業(yè)比較起來(lái)，它最大的不同在于說(shuō)，企業(yè)從強(qiáng)勢(shì)一方變成了弱勢(shì)一方，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候所有的企業(yè)是在求人才，過(guò)去企業(yè)是在挑人才。

　　現(xiàn)在的年輕人，過(guò)去是在找工作，今天是在挑工作，所以就這兩個(gè)字之間的差別，就是找工作和挑工作這兩個(gè)動(dòng)詞不同，其實(shí)導(dǎo)致的就是整個(gè)行業(yè)的根本邏輯的不同。我找工作的時(shí)候其實(shí)我在求著你，你給我一個(gè)工作，讓我去你那工作吧;然后現(xiàn)在我在挑工作，是說(shuō)我看哪個(gè)工作更適合我，這種心態(tài)就導(dǎo)致說(shuō)這個(gè)行業(yè)里面，這些人是在挑的狀態(tài)下，他一定是找一個(gè)尊重他的。整個(gè)拉勾網(wǎng)的設(shè)計(jì)理念，全部都是沖著尊重求職者的角度，尊重人才的角度去設(shè)計(jì)的。我們就要求整個(gè)拉勾網(wǎng)不可以有“薪資面議”這么一個(gè)詞，就是所有的職位必須寫(xiě)清楚工資。你寫(xiě)的這個(gè)工資最低工資和最高工資不可以相差一倍，比如說(shuō)你只可以4000—8000，5000—10000，但你5000—11000是不可以的，必須在這個(gè)范圍內(nèi)，最根本的出發(fā)點(diǎn)就是尊重那些人才。

　　網(wǎng)易教育：你有很好的游戲規(guī)則，怎么樣才能讓企業(yè)遵守你的游戲規(guī)則呢?

　　許單單：這也是我們快速成長(zhǎng)過(guò)程里面的一個(gè)根本原因吧，就是說(shuō)這個(gè)行業(yè)里面是企業(yè)求人才的，是人才挑企業(yè)的，現(xiàn)在是這么一個(gè)狀況，所以說(shuō)你只要服務(wù)好人才，企業(yè)自然就來(lái)了;如果企業(yè)不按照這個(gè)規(guī)則來(lái)的話，那你就招不到人才就好了。我們其實(shí)是對(duì)企業(yè)很強(qiáng)勢(shì)的，就是說(shuō)你不滿(mǎn)意你可以不來(lái)，反正我也不求著你來(lái)，只要我服務(wù)好用戶(hù)就行了，用戶(hù)來(lái)了你自然就來(lái)了。

　　網(wǎng)易教育：比較強(qiáng)勢(shì)。

　　許單單：對(duì)，我們比較強(qiáng)勢(shì)。

　　網(wǎng)易教育：聊了這么長(zhǎng)時(shí)間，我想到兩個(gè)關(guān)鍵詞，一個(gè)是服務(wù)，一個(gè)是尊嚴(yán)。其實(shí)在商學(xué)院教育當(dāng)中還有一個(gè)很流行的詞叫愿景，作為董事長(zhǎng)，你為拉勾網(wǎng)設(shè)計(jì)了怎樣的愿景，或者說(shuō)拉勾網(wǎng)的未來(lái)在什么地方?

　　許單單：我們的愿景其實(shí)就是幫助一些年輕人，能夠少走職業(yè)彎路，能夠給他一個(gè)拼搏潛力的機(jī)會(huì)。因?yàn)槲也⒉徽J(rèn)為每個(gè)人的天分是一樣的，其實(shí)說(shuō)人生來(lái)是平等的那是一種說(shuō)法，但是人生來(lái)就是不平等的，或者說(shuō)人生來(lái)就是不一樣的，同樣的兄弟兩個(gè)，或者雙胞胎兩個(gè)人，同樣的家庭環(huán)境、教育環(huán)境，其實(shí)出來(lái)之后人的成就還是不一樣的。這種成就不一樣是在于每個(gè)人的天分不同，所以我們還是承認(rèn)每個(gè)人的天分不同。

　　但是大部分的人在成長(zhǎng)的過(guò)程里面，其實(shí)在職業(yè)上是走了彎路的，你看那些有一些很牛逼的哥哥姐姐，或者爸爸媽媽指點(diǎn)的人，他們畢業(yè)之后第一份工作干什么、第二份工作干什么，其實(shí)都是有人指點(diǎn)的，這個(gè)時(shí)候同樣天分的情況下，可以有更多的機(jī)會(huì)去拼搏一下，至少有潛力發(fā)揮的機(jī)會(huì)，但大部分人連潛力發(fā)揮的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，就默默無(wú)聞的做一個(gè)特別小的職位。

　　所以我們的想法是說(shuō)，我們更了解行業(yè)的趨勢(shì)，我們?cè)谶@方面又有所積累、有所鉆研，那我們可以像這些人的哥哥姐姐一樣，通過(guò)一個(gè)網(wǎng)站的形式去告訴他們，什么樣的職業(yè)機(jī)會(huì)是好的。我們幫他做了一個(gè)正確的選擇，這個(gè)時(shí)候就覺(jué)得算是我們覺(jué)得挺有成就感的事情。

　　至于說(shuō)公司的收入啊，公司的規(guī)模呀，我覺(jué)得你只要服務(wù)好了用戶(hù)，那都是自然而然就來(lái)的解決，你如果直接追求收入作為結(jié)果，反而會(huì)追求不到。

　　網(wǎng)易教育：這是一個(gè)非?，F(xiàn)實(shí)的愿景。

　　許單單：對(duì)。

　　網(wǎng)易教育：我在你的社交工具上看到了一個(gè)介紹，就是你自己的，你說(shuō)3W咖啡和拉勾網(wǎng)都處在一個(gè)生死存亡的時(shí)期。那么拉勾網(wǎng)現(xiàn)在的狀態(tài)真的適用那四個(gè)字嗎?

　　許單單：我覺(jué)得所有的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)都處在，不光是說(shuō)在某個(gè)階段它處在生死邊緣，應(yīng)該是互聯(lián)網(wǎng)公司在任何時(shí)刻，不管你多大還是多小，好像都在生死邊緣。我忘了，應(yīng)該是馬化騰前兩年有個(gè)演講，說(shuō)那些巨頭們倒下的時(shí)候，身體還是溫的，你發(fā)現(xiàn)說(shuō)你這么大了，尚且說(shuō)倒下隨時(shí)就倒下了，就像前幾年的諾基亞、柯達(dá)等等的，何況小公司?

　　網(wǎng)易教育：不停地奔跑，這是互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)生態(tài)。2月27號(hào)你發(fā)了一條微博，用一個(gè)汽車(chē)的品牌來(lái)形容你，就是說(shuō)拉勾網(wǎng)在你心里的感受。

　　許單單：對(duì)。

　　網(wǎng)易教育：其實(shí)你是把這個(gè)問(wèn)題拋給網(wǎng)友的。

　　許單單：對(duì)。

　　網(wǎng)易教育：當(dāng)問(wèn)題回到你這兒的時(shí)候，你會(huì)給出什么樣的答案?

　　許單單：當(dāng)時(shí)我們定這個(gè)題目的時(shí)候，其實(shí)是我們內(nèi)部的一個(gè)開(kāi)會(huì)，是我們高管內(nèi)部開(kāi)會(huì)，就想給拉勾網(wǎng)做一個(gè)什么來(lái)著，就是我們投地鐵廣告，我們要給我們的拉勾網(wǎng)做一個(gè)定位。后來(lái)我們不知道怎么就想到了這個(gè)問(wèn)題，就是說(shuō)用一個(gè)汽車(chē)品牌來(lái)形容一個(gè)公司，因?yàn)槟阒苯訂?wèn)很多用戶(hù)，拉勾網(wǎng)是什么感覺(jué)他描述不出來(lái)，但是如果說(shuō)你覺(jué)得拉勾網(wǎng)和其他網(wǎng)站比較起來(lái)，你覺(jué)得像汽車(chē)眾多品牌里的哪個(gè)品牌給你的感覺(jué)是一致的?之所以出這個(gè)問(wèn)題，是因?yàn)槠?chē)的功能是被弱化的，而且汽車(chē)和汽車(chē)之間的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)就是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，所以說(shuō)汽車(chē)的品牌是深入人心的。但是我們自己心里面其實(shí)是沒(méi)有答案的，我們每個(gè)人，因?yàn)槲覀冏约浩甙藗€(gè)高管每個(gè)人都自己在小紙條上寫(xiě)一個(gè)答案，我們?nèi)タ矗鋵?shí)寫(xiě)得最多的是特斯拉。

　　我們?cè)诰W(wǎng)上我朋友圈也有去征集，微博上也有征集，得到的結(jié)果最多的都是特斯拉。他們感覺(jué)說(shuō)，就是有一點(diǎn)點(diǎn)顛覆者的形態(tài)，速度很快，又是以顛覆者的嶄新的形態(tài)出現(xiàn)，他們覺(jué)得拉勾網(wǎng)第一就是很快，然后第二就是我們的確呈現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)里面，就是在線招聘的市場(chǎng)里面，我們是一個(gè)顛覆者的形態(tài)，像一個(gè)黑馬一樣快速的一年多的時(shí)間沖出來(lái)。

　　網(wǎng)易教育：你自己對(duì)特斯拉也是這種印象嗎?

　　許單單：對(duì)，我對(duì)特斯拉也是這種印象，就覺(jué)得它是創(chuàng)新者、顛覆者的一個(gè)典型吧。

　　網(wǎng)易教育：你有兩個(gè)重要的合伙人，一個(gè)是馬德龍，一個(gè)是鮑艾樂(lè)。你們?nèi)齻€(gè)人的分工具體是怎么樣的?

　　許單單：我算偏戰(zhàn)略吧，我不做具體的執(zhí)行，因?yàn)槲也蛔鯟EO，馬德龍做CEO，就偏產(chǎn)品和整個(gè)公司的管理，鮑艾樂(lè)就偏市場(chǎng)，主要這么分。

　　網(wǎng)易教育：在董事長(zhǎng)眼里，這兩位合伙人各自的優(yōu)勢(shì)是什么?

　　許單單：像馬德龍就是心胸比較寬廣，生性比較溫和，就屬于那種慢吞吞的大叔的那種人， 就是比較穩(wěn)，比較溫和，不急不忙，又是產(chǎn)品出身，所以互聯(lián)網(wǎng)公司本來(lái)就是產(chǎn)品為王，他本來(lái)就是設(shè)計(jì)師和產(chǎn)品經(jīng)理，他對(duì)這個(gè)比較在行。像那個(gè)鮑艾樂(lè)就是市場(chǎng)出身，風(fēng)風(fēng)火火的，所以她更多的代表了一種向前沖的那種，就是我們幾個(gè)人里，馬德龍和我都屬于溫和派的，鮑艾樂(lè)就屬于沖動(dòng)派的，所以她就帶著公司往前沖，沖鋒陷陣的人。 所以我們?nèi)齻€(gè)人還蠻搭的，我們都合作了四年多了。

　　網(wǎng)易教育：剛才你說(shuō)和馬德龍、鮑艾樂(lè)，其實(shí)氣場(chǎng)挺合的，你們?cè)?W咖啡創(chuàng)建，包括拉勾網(wǎng)創(chuàng)建的時(shí)候，肯定發(fā)生過(guò)分歧。

　　許單單：嗯。

　　網(wǎng)易教育：那么分歧怎么去化解，聽(tīng)誰(shuí)的呢?

　　許單單：我覺(jué)得我們?nèi)齻€(gè)人比較幸運(yùn)的是說(shuō)，我們?cè)诎l(fā)展的過(guò)程里面遇到了幾位大哥，或者說(shuō)前輩，都是我們3W咖啡的股東。這些人都是50歲以上的，上一個(gè)年代的企業(yè)家們。他們?cè)谖覀児具€只是一個(gè)很小很小的小團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，就給我們灌輸一些理念，比如說(shuō)要遵守規(guī)則，今天你們?nèi)绻艘粋€(gè)規(guī)則，未來(lái)就算你覺(jué)得不公平，你也要遵守，并沒(méi)有事情是絕對(duì)公平的，所以在很早的時(shí)候他們給我們灌輸了這種規(guī)則的理念給我們，所以說(shuō)我們?cè)诤茉绲臅r(shí)候，根據(jù)這個(gè)規(guī)則就形成了一個(gè)意識(shí)規(guī)則，就是說(shuō)遇到一些事情，如果我們?nèi)齻€(gè)人達(dá)不成一致協(xié)議，那我們就在一周之內(nèi)，再做一次不低于兩個(gè)小時(shí)的溝通，如果第二次還達(dá)不成協(xié)議，那就再過(guò)一周之內(nèi)做一個(gè)不小于兩個(gè)小時(shí)的溝通，如果還溝通不成功，就由許單單說(shuō)了算，所以我們就定了這么一個(gè)決策機(jī)制下來(lái)。

　　但總體上看來(lái)，我覺(jué)得我們?nèi)齻€(gè)人都不是那種過(guò)度固執(zhí)的人，所以還是會(huì)形成一些，大部分的事情還是能形成共識(shí)，當(dāng)不能形成共識(shí)的時(shí)候，大部分的時(shí)間因?yàn)橐粋€(gè)公司不可以沒(méi)有人拍板，所以最終的拍板大部分還是由我來(lái)拍板。

　　許單單大事記

　　1982年 出生于安徽農(nóng)村

　　2000年 進(jìn)入北京化工大學(xué)讀本科

　　2004年 進(jìn)入北大讀研究生

　　2005年 修完所有學(xué)分，開(kāi)始找兼職

　　2007年 畢業(yè)后進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)公司，其后5年里跳槽3次

　　2011年 創(chuàng)立了3W咖啡館

　　2013年 創(chuàng)立了拉勾網(wǎng)

　　許單單接受網(wǎng)易教育專(zhuān)訪

　　許單單接受網(wǎng)易教育專(zhuān)訪

　　說(shuō)創(chuàng)業(yè)：跟著投資人學(xué)做事

　　網(wǎng)易教育：上周周五，我去一個(gè)寫(xiě)字樓的咖啡廳去看書(shū)，旁邊一個(gè)人就在聊創(chuàng)業(yè)，周末的時(shí)候帶著家人去奧林匹克公園，然后還沒(méi)跑兩步，旁邊有兩個(gè)人在談創(chuàng)業(yè)。人人都在說(shuō)創(chuàng)業(yè)，人人都在追捧創(chuàng)業(yè)，你怎么看這個(gè)現(xiàn)象，是這個(gè)世界瘋了嗎?

　　許單單：現(xiàn)在，你要到美國(guó)的硅谷去，大致也這個(gè)現(xiàn)象，你看美國(guó)的硅谷，就是斯坦福大學(xué)附近那條街的咖啡館，你發(fā)現(xiàn)都在談創(chuàng)業(yè)，你去斯坦福大學(xué)的計(jì)算機(jī)系，幾乎是個(gè)人就在創(chuàng)業(yè)，就這種感覺(jué)。我自己理解還是因?yàn)閮蓚€(gè)原因吧，第一個(gè)就是今天的這些中國(guó)的，今天的中國(guó)年輕人，其實(shí)脫離了基本的溫飽的束縛了，所以他才敢于去做一點(diǎn)點(diǎn)看上去不那么安分守己的事情，在幾年前其實(shí)還做不到的。硅谷的人為什么這么多人創(chuàng)業(yè)，這么多人創(chuàng)新?因?yàn)樗麆?chuàng)業(yè)創(chuàng)新的目的不是馬上就要成為一個(gè)億萬(wàn)富翁，而是覺(jué)得他就要愿意做一些自己想做的認(rèn)為有意思的事情。

　　另外一方面是，的確現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的門(mén)檻大大的降低了，因?yàn)楝F(xiàn)在創(chuàng)業(yè)成了一個(gè)生態(tài)，就像有開(kāi)放平臺(tái)，所以說(shuō)很多東西都可以用開(kāi)放平臺(tái)，有云計(jì)算，還有很多類(lèi)似3W咖啡這樣的孵化器和服務(wù)機(jī)構(gòu)，你很容易找到錢(qián)，很容易找到人幫助，還有專(zhuān)門(mén)給創(chuàng)業(yè)公司招聘的，像拉勾網(wǎng)幫你招人才，你發(fā)現(xiàn)說(shuō)圍繞著創(chuàng)業(yè)，整個(gè)生態(tài)來(lái)說(shuō)越來(lái)越完善了，所以創(chuàng)業(yè)者他的創(chuàng)業(yè)門(mén)檻大大降低，就像當(dāng)年可能要好多人好多錢(qián)才能創(chuàng)，今天可能兩三個(gè)人，兩三個(gè)電腦就創(chuàng)了，你連辦公都可以跑到3W咖啡去辦公了。就這樣的現(xiàn)象就導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)的人越來(lái)越多。

　　我覺(jué)得這一波創(chuàng)新，其實(shí)是蠻容易推動(dòng)中國(guó)往前發(fā)展的。你看中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，其實(shí)現(xiàn)在是超越美國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的。大家以前會(huì)覺(jué)得中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)落后美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)兩年，就是在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是落后兩年的，但是現(xiàn)在到今天的這個(gè)時(shí)候，中國(guó)其實(shí)是領(lǐng)先于美國(guó)硅谷的，就在各種O2O還有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上面都是領(lǐng)先于硅谷的，而且中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)又比美國(guó)激烈，所以說(shuō)我覺(jué)得從今年開(kāi)始，可能中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者比美國(guó)的創(chuàng)業(yè)者要厲害。你把美國(guó)的創(chuàng)業(yè)者拿到中國(guó)來(lái)，你都干不過(guò)中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者。

　　網(wǎng)易教育：為什么呢?

　　許單單：中國(guó)人多錢(qián)多，競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度激烈。比如說(shuō)像打車(chē)軟件，美國(guó)有打車(chē)軟件，其實(shí)也沒(méi)怎樣太競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)的打車(chē)軟件最終都是補(bǔ)貼錢(qián)，天天補(bǔ)貼錢(qián)的這種方式。你發(fā)現(xiàn)說(shuō)中國(guó)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的這種兇殘程度，是美國(guó)所不可比的，所以中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者他在做企業(yè)的這方面，他的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是比美國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要惡劣的多，或者說(shuō)激烈的多，這時(shí)候?qū)χ袊?guó)創(chuàng)業(yè)者的能力的要求，是比美國(guó)那種創(chuàng)業(yè)者能力的要求要高的，所以就這個(gè)現(xiàn)象持續(xù)下來(lái)，中國(guó)的整個(gè)創(chuàng)業(yè)水平其實(shí)比美國(guó)的創(chuàng)業(yè)水平要高。

　　網(wǎng)易教育：一句話總結(jié)你的理解就是，創(chuàng)業(yè)潮促使中國(guó)更快的進(jìn)步。

　　許單單：對(duì)。

　　網(wǎng)易教育：因?yàn)?W咖啡的創(chuàng)立，還有拉勾網(wǎng)的創(chuàng)建，你也接觸到了，包括近距離的接觸了很多大牌的投資人，你個(gè)人和這些投資人是什么樣的關(guān)系，是純商業(yè)的，因?yàn)橥顿Y人很現(xiàn)實(shí)，我們理解，是朋友還是其他的?

　　許單單：投資人有很多種吧，有朋友類(lèi)的投資人，也有商業(yè)伙伴類(lèi)的投資人。因?yàn)?W是一個(gè)創(chuàng)業(yè)孵化器，我們自己有自己的基金，我們2014年成立了3W種子基金，到現(xiàn)在不到一年的時(shí)間，我們昨天投了我們的第21個(gè)項(xiàng)目，所以我們和很多的天使投資機(jī)構(gòu)和VC就會(huì)有一個(gè)上下游的合作關(guān)系，因?yàn)槲覀兿韧读诉@個(gè)項(xiàng)目，投了這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目長(zhǎng)大之后我們推薦給這些投資人再投，所以我們和他們有上下游關(guān)系，這些投資人大部分就是偏商業(yè)的合作伙伴關(guān)系。

　　當(dāng)然還有一部分投資人就是良師益友的關(guān)系，就比如說(shuō)我們3W自己的那幾個(gè)早的投資人，像徐小平我們的投資人，還有楊向陽(yáng)等等，就是東方弘道，這些是我們自己的投資人。這些投資人他自己也是天然投資人，他也是我們的天然投資人，我們和他們的關(guān)系更像是良師益友。

　　網(wǎng)易教育：在你的創(chuàng)業(yè)過(guò)程當(dāng)中，有沒(méi)有刻意的設(shè)立一個(gè)偶像，我從他身上吸取精神的力量，得到精神的鼓舞?

　　許單單：我覺(jué)得有好幾個(gè)吧，不是一個(gè)。比如說(shuō)有一個(gè)是楊向陽(yáng)，他也是我們的董事，也是我們的投資人，他是清華企業(yè)家協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)。我們整個(gè)過(guò)程里面，他在一些組織架構(gòu)上給了很多的指點(diǎn)，但是我把他作為我的偶像，其中一個(gè)是覺(jué)得他做人的那種，怎么講，胸懷吧。我有時(shí)候問(wèn)過(guò)他，我說(shuō)你看，如果論有錢(qián)，你也沒(méi)有曾李青有錢(qián)。曾李青是騰訊的聯(lián)合創(chuàng)始人。要論投資的項(xiàng)目成功的知名度，你也沒(méi)有沈南鵬或者閻焱投資的項(xiàng)目知名度多，那為什么沈南鵬也好，閻焱也好，曾李青、徐小平都尊稱(chēng)你為大哥呢?因?yàn)檫@幫人和他都是好朋友，都很尊敬他，那些人都是社會(huì)上很有名的人，其實(shí)他刻意的不愿意出名，當(dāng)年微博給他認(rèn)證了，他馬上給我打電話說(shuō)，單單，誰(shuí)幫我認(rèn)證了微博，你趕緊找?guī)臀野颜J(rèn)證取消掉。就是這么一個(gè)人。

　　我就說(shuō)你論有名、論有錢(qián)其實(shí)不如這些人，那為什么大家都尊敬你?他說(shuō)他過(guò)去這幾十年做人做事最信一個(gè)道理，就是他在考慮一個(gè)事情的時(shí)候，從來(lái)不把自己放進(jìn)去，就是考慮一個(gè)事情的時(shí)候，從來(lái)當(dāng)自己是個(gè)局外人，不考慮自己任何的利益關(guān)系，只考慮對(duì)這個(gè)事情好不好，而忘掉自己。當(dāng)你用這種態(tài)度一直做事情的時(shí)候，最終長(zhǎng)期積累下來(lái)，那就是口碑，未來(lái)你該得到的回報(bào)還會(huì)得到的，只是比較晚而已。但是這就是一個(gè)做人的態(tài)度。

　　還有東方弘道的王總很早時(shí)候問(wèn)我，單單你最近都在忙啥呢?看你很久都沒(méi)來(lái)我們這兒了，我說(shuō)每天忙得要死，每天要和馬德龍開(kāi)會(huì)，因?yàn)槔淳W(wǎng)的事情特別多。他說(shuō)你如果每天都需要和馬德龍開(kāi)會(huì)的話，那你的職位是什么?我說(shuō)我是董事長(zhǎng)，他說(shuō)中國(guó)人有很多天生的劣性，在你身上得到了最完美的體現(xiàn)。他說(shuō)你是一個(gè)董事長(zhǎng)每天跑過(guò)去開(kāi)會(huì)，你是在刷你的存在感嗎?你發(fā)現(xiàn)說(shuō)就是這些兄長(zhǎng)們，就可以特別的直言不諱的去指點(diǎn)我們，我覺(jué)得這些事情其實(shí)都是我們過(guò)去歷史上，怎么說(shuō)，算是我們幸運(yùn)的地方吧，我覺(jué)得我們比很多的創(chuàng)業(yè)者走得順，其實(shí)背后就是這么一群很有智慧的人的指點(diǎn)，當(dāng)然我們也愿意聽(tīng)別人的指點(diǎn)。

　　網(wǎng)易教育：名仕課堂此前采訪創(chuàng)業(yè)者的時(shí)候，他們都說(shuō)，天天都有焦慮感，那我問(wèn)的是，你許單單如何去消除這種焦慮感，緩解這種焦慮感。

　　許單單：還是想得更清楚一點(diǎn)吧，我覺(jué)得焦慮感的確會(huì)每天都會(huì)有，就算有點(diǎn)喜悅也就是，比如說(shuō)像我們昨天晚上，我們應(yīng)該是15分鐘就有1萬(wàn)個(gè)簡(jiǎn)歷投遞，半個(gè)小時(shí)就有2萬(wàn)個(gè)簡(jiǎn)歷投，就相當(dāng)于15分鐘1萬(wàn)個(gè)這么一個(gè)數(shù)據(jù)，然后我們覺(jué)得哇，這個(gè)數(shù)據(jù)已經(jīng)很瘋狂了，算是中國(guó)做招聘里面最牛逼的數(shù)據(jù)了。但你就開(kāi)心那一會(huì)兒，馬上就會(huì)陷入到，那下一步怎么做，下一步怎么做，這些焦慮隨時(shí)都會(huì)有。

　　我覺(jué)得應(yīng)對(duì)的方法只能是能夠更高瞻遠(yuǎn)矚一點(diǎn)，就是想得更長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，想著說(shuō)明年怎么辦，后年怎么辦，對(duì)手可能會(huì)怎么樣去來(lái)反擊你，把這些事情都想得比較清楚，提早去布局，我覺(jué)得就有點(diǎn)像未雨綢繆，這樣的話你覺(jué)得你規(guī)劃的還行，焦慮感自然就會(huì)降低一點(diǎn)了。

　　聊成長(zhǎng)：最看重基金公司經(jīng)歷

　　網(wǎng)易教育：之前聊過(guò)，你來(lái)自安徽，我來(lái)自安徽的一個(gè)小縣城，我的外婆在農(nóng)村，此前有報(bào)道說(shuō)你小時(shí)候很內(nèi)向，后來(lái)沒(méi)有這方面的困擾，有很大的差異。這個(gè)報(bào)道準(zhǔn)確嗎?

　　許單單：我覺(jué)得內(nèi)向和人際交往是兩碼事吧，我自己覺(jué)得，內(nèi)向只是說(shuō)是比較能夠，就是人多的時(shí)候會(huì)有一點(diǎn)害羞，或者說(shuō)也不太愿意去扎堆熱鬧，反而愿意安安靜靜的待著，我覺(jué)得這個(gè)是內(nèi)向吧。但是人際交往上倒還好，人際交往更多的像是一個(gè)職業(yè)行為嘛，你覺(jué)得說(shuō)作為一個(gè)稱(chēng)職的職場(chǎng)人，這是應(yīng)該修煉的一堂課，那就把它當(dāng)成一項(xiàng)修煉去努力完成它。

　　網(wǎng)易教育：有個(gè)報(bào)道對(duì)你的評(píng)價(jià)可能不是太有利，說(shuō)許單單是一個(gè)目的性很強(qiáng)的人，尤其在人際交往這一塊。我理解的目的性很強(qiáng)，至少不是個(gè)褒義詞，偏向于中性。你怎么去回應(yīng)這種評(píng)價(jià)?

　　許單單：算是吧，但是目的性很強(qiáng)和他講的目的性很強(qiáng)是兩碼事，我覺(jué)得人生是有目的的，時(shí)間很寶貴，你應(yīng)該時(shí)時(shí)刻刻去尋找在當(dāng)下這個(gè)時(shí)間里面，你的精力，你的公司的資源和公司的錢(qián)，應(yīng)該往哪一塊投，才是有最高投入產(chǎn)出比的地方，我覺(jué)得這是一種思維方式。同樣的說(shuō)我們每天生活當(dāng)中，我也沒(méi)有必要和天下的人都做好朋友，這是做不到的，這個(gè)時(shí)候更多的是說(shuō)，你為了公司的發(fā)展，你認(rèn)為此時(shí)此刻更應(yīng)該做什么事情。

　　比如說(shuō)我認(rèn)為，我今天應(yīng)該去找徐小平談一下事情，但都是有目的的去談的，因?yàn)楸热缯f(shuō)公司遇到了某一個(gè)戰(zhàn)略的問(wèn)題，我想不通，我想請(qǐng)徐小平老師幫我出出主意，那我就去找他，我找其他人，其他人也解決不了。你說(shuō)讓我隨便找很多人吃飯閑聊，我也沒(méi)有時(shí)間。但你說(shuō)那是不是就沒(méi)有生活中的朋友呢?那自然就不是了，因?yàn)槊總€(gè)人都有自己的生活當(dāng)中的好朋友嘛，你和好朋友在一起的時(shí)候，那自然就是另外一種狀態(tài)。但是我覺(jué)得隨著人越成長(zhǎng)，在社會(huì)上年齡越大，其實(shí)好朋友的，交新好朋友的幾率是越來(lái)越低的，朋友大部分還是集中在大學(xué)的朋友，剛工作時(shí)候的朋友，基本上還在那個(gè)狀態(tài)。

　　網(wǎng)易教育：在網(wǎng)上搜索你的經(jīng)歷，在北京化工大學(xué)讀的本科，研究生讀的是北京大學(xué)，畢業(yè)之后進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)公司，進(jìn)而去了美國(guó)的基金公司，再接下來(lái)就是自己創(chuàng)業(yè)。在這些經(jīng)歷當(dāng)中，哪些經(jīng)歷是被你看重的?

　　許單單：我覺(jué)得在基金公司的那段時(shí)間我是比較看重的，在基金公司里面，因?yàn)槲椰F(xiàn)在，我算是創(chuàng)業(yè)者里面的異類(lèi)，創(chuàng)業(yè)者一般是做業(yè)務(wù)出身，就是做產(chǎn)品、做技術(shù)或者做什么，進(jìn)而自己創(chuàng)個(gè)公司。因?yàn)槲沂菑膩?lái)沒(méi)有做過(guò)一天業(yè)務(wù)的人，反而一直就是出來(lái)做戰(zhàn)略、做分析出身。所以你看現(xiàn)在我也是做的是董事長(zhǎng)，而不是CEO，因?yàn)槲矣X(jué)得我做CEO不是一個(gè)好CEO，因?yàn)槲覐膩?lái)沒(méi)有做過(guò)事情，我的執(zhí)行力會(huì)比較弱，但是我比絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者有優(yōu)勢(shì)的地方在于，我過(guò)去六七年的經(jīng)歷是作為一個(gè)行業(yè)的研究者，在看待這個(gè)行業(yè)和看待各個(gè)公司，我的工作就是研究股票，就是研究哪個(gè)公司的股票值得買(mǎi)，哪個(gè)公司的股票不值得買(mǎi)。

　　值得買(mǎi)不值得買(mǎi)背后就是兩個(gè)東西，第一個(gè)這個(gè)行業(yè)發(fā)展還是不發(fā)展，第二這個(gè)公司是好的還是不好的，其實(shí)這兩個(gè)東西反過(guò)來(lái)對(duì)今天自己做公司是極其有幫助的，就是說(shuō)我比絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者，更能夠有宏觀的眼光看待行業(yè)的趨勢(shì)，也更知道如何的，怎么樣的一個(gè)公司才是一個(gè)好的公司，雖然我自己不知道怎么做，但是我至少知道什么樣是好的，什么樣是不好的。那我就反過(guò)來(lái)要求我們公司朝一個(gè)好的方向做就好了。

　　回頭看我們過(guò)去這一年多，拉勾網(wǎng)長(zhǎng)得很快，整個(gè)3W長(zhǎng)得都很快。背后其實(shí)和這些東西都是相關(guān)的，就是我們少走了很多很多的彎路，就是因?yàn)閼?zhàn)略上做得還是比別人走得好。

　　網(wǎng)易教育：最后一個(gè)問(wèn)題，很多農(nóng)村的孩子，包括小縣城的孩子，都希望通過(guò)讀書(shū)去改變自己的命運(yùn)，這是他們比較現(xiàn)實(shí)的路徑。結(jié)合你個(gè)人的經(jīng)歷，希望給他們一點(diǎn)忠告，或者說(shuō)特別的鼓舞，鼓勵(lì)的話。

　　許單單：我覺(jué)得今天這個(gè)時(shí)代還是蠻公平的，就像我們3W幾個(gè)合伙人，我們?nèi)齻€(gè)人全是農(nóng)村出來(lái)的應(yīng)該是，都是沒(méi)有背景的人，但是我們覺(jué)得我們足夠努力，所以現(xiàn)在還算混得還行。所以我覺(jué)得說(shuō)，沒(méi)有任何氣餒的地方，這是第一個(gè)。第二個(gè)其實(shí)還是盡可能的聰明一點(diǎn)的去跳出生存的這個(gè)限制，去考慮發(fā)展。很多人覺(jué)得說(shuō)生長(zhǎng)或者找工作是為了糊口，為了茍且生活，我覺(jué)得今天這個(gè)時(shí)代怎么樣都能活下去，為了眼前自然就會(huì)忽略遠(yuǎn)方，你為了遠(yuǎn)方自然也會(huì)忽略眼前，我覺(jué)得這是魚(yú)與熊掌是不可兼得的，未來(lái)現(xiàn)在也是不可兼得的，如果能夠把眼睛往遠(yuǎn)處看一點(diǎn)，那眼前的各種事情就會(huì)比較看得開(kāi)，就愿意去嘗試一些當(dāng)時(shí)看起來(lái)有點(diǎn)笨，或者有點(diǎn)，比如工資低或者工作累或者怎么樣的。但長(zhǎng)期以來(lái)確實(shí)是好的。

　　但是大部分的人是不具備這個(gè)意識(shí)的，我想如果作為一個(gè)從小地方出來(lái)，又有志于發(fā)展的人，他如果具備這種所謂的雄心壯志，我一定要成為一個(gè)什么什么樣的人，我愿意為了一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的某一個(gè)目標(biāo)去犧牲眼前的利益，那這樣的話我覺(jué)得成就，一兩年看不出來(lái)，多幾年其實(shí)就會(huì)大不同。

　　網(wǎng)易教育：感謝許單單在3月9日的下午接受網(wǎng)易教育頻道的專(zhuān)訪，也希望拉勾網(wǎng)能夠同網(wǎng)易有更多的合作，也希望拉勾網(wǎng)的道路更明亮。

　　許單單：謝謝。