一個(gè)4000平方米的展廳，容納了1萬(wàn)2千人，而召喚了這么多人來(lái)西安開會(huì)的大佬，是華為。這是今天2015華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，該會(huì)舉辦到今年第五屆，毫不夸張的說(shuō)，確實(shí)盛況空前。

2015華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

2015華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)外觀

企業(yè)業(yè)務(wù)成增長(zhǎng)點(diǎn)

華為作為中國(guó)ICT行業(yè)最具影響力的品牌，一改謙虛常態(tài)，高調(diào)宣布“戰(zhàn)績(jī)”。華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)總裁馬悅指出，從2011年進(jìn)入企業(yè)市場(chǎng)以來(lái)，華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)銷售收入從35億元，增長(zhǎng)到2014年的130億元；中國(guó)區(qū)認(rèn)證合作伙伴數(shù)量從500家，增長(zhǎng)到超過(guò)4000家，其中，業(yè)績(jī)收入超過(guò)6000萬(wàn)元的合作伙伴達(dá)到20家，金銀牌數(shù)量超過(guò)600家，渠道收入占比始終在80%以上。此外，2014年，華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)同比增長(zhǎng)40%，而合作伙伴的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率達(dá)到49%。

華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)總裁馬悅

在研發(fā)方面，2014年華為研發(fā)人員超過(guò)7萬(wàn)人，研發(fā)投入約400億元人民幣，比2013年增長(zhǎng)約28%。過(guò)去10年，華為研發(fā)投入累計(jì)達(dá)到1880億元人民幣，同時(shí)華為在5G、全光網(wǎng)、基于場(chǎng)通信的MirrorSys、內(nèi)容感知的網(wǎng)絡(luò)、高通量的計(jì)算等技術(shù)領(lǐng)域進(jìn)行了超前投入和布局。

目前，華為的產(chǎn)品與解決方案已經(jīng)應(yīng)用于 170 多個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球 1/3的人口，在《財(cái)富》世界500強(qiáng)中排名第285位。

在華為所有分支中，面向政企行業(yè)提供ICT信息化產(chǎn)品解決方案和服務(wù)的企業(yè)業(yè)務(wù)，是華為的發(fā)展方向和主要增長(zhǎng)點(diǎn)，華為企業(yè)業(yè)務(wù) 2014年全球銷售收入同比增長(zhǎng)約27％，服務(wù)超過(guò)100家世界500強(qiáng)企業(yè)，同時(shí)與SAP、Accenture等建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域進(jìn)行聯(lián)合創(chuàng)新。

六大渠道微調(diào)

馬悅表示， 工業(yè)4.0、智能交通、遠(yuǎn)程醫(yī)療、在線教育、智慧城市等領(lǐng)域的發(fā)展，意味著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)需要依靠ICT技術(shù)進(jìn)行新一輪的“進(jìn)化”, ICT基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)由過(guò)去的支撐系統(tǒng)向驅(qū)動(dòng)價(jià)值創(chuàng)造的生產(chǎn)系統(tǒng)轉(zhuǎn)變，成為繼土地、勞動(dòng)力、資本之后新的生產(chǎn)要素。產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的焦點(diǎn)也將從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)遷移。

未來(lái)將進(jìn)化成全聯(lián)接世界。華為預(yù)測(cè)，到2025年，全球?qū)⒂谐^(guò)1000億的聯(lián)接。面對(duì)這個(gè)規(guī)模龐大的市場(chǎng)，企業(yè)業(yè)務(wù)應(yīng)該如何搶占先機(jī)、贏得挑戰(zhàn)？答案是：渠道！

談到2015年的渠道規(guī)劃，馬悅透露，華為中國(guó)區(qū)渠道政策基本保持不變，同時(shí)重點(diǎn)做了以下優(yōu)化：

1、發(fā)揮聯(lián)合營(yíng)銷及合作伙伴品牌建設(shè)的能力，加大品牌營(yíng)銷投入；

2、優(yōu)化合作流程，加快IT系統(tǒng)建設(shè)；

3、投入數(shù)億元牽引合作伙伴提升能力，比如在繼續(xù)加大合作伙伴售前、售后人員賦能的同時(shí)，開展合作伙伴的精英培育支持計(jì)劃，鼓勵(lì)合作伙伴培養(yǎng)優(yōu)秀人才等等，相關(guān)的Program將會(huì)陸續(xù)發(fā)布；

4、在交付與服務(wù)方面，加強(qiáng)服務(wù)平臺(tái)建設(shè)工作，推出合作伙伴交付項(xiàng)目管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)合作伙伴服務(wù)流自動(dòng)化管理。優(yōu)選CSP政策，鼓勵(lì)合作伙伴自行交付獲得增值收益。加強(qiáng)了對(duì)原廠服務(wù)產(chǎn)品的優(yōu)化和改進(jìn)，讓標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)產(chǎn)品契合合作伙伴的增值服務(wù)；

5、在渠道秩序建設(shè)上，華為一方面嚴(yán)格依據(jù)渠道政策處理經(jīng)銷商的各類違規(guī)行為，通過(guò)法律手段重拳打假，維護(hù)市場(chǎng)秩序；另一方面，華為要求每一位員工只能通過(guò)艱苦奮斗和至誠(chéng)守信的工作來(lái)獲取回報(bào)，同時(shí)將繼續(xù)嚴(yán)厲處罰和問責(zé)內(nèi)部各種業(yè)務(wù)違紀(jì)、流程違規(guī)，堅(jiān)決處罰合作伙伴的業(yè)務(wù)違規(guī)，華為希望通過(guò)廉潔誠(chéng)信、獎(jiǎng)罰分明的合作，打造良好的市場(chǎng)秩序和市場(chǎng)規(guī)則，努力持續(xù)營(yíng)造陽(yáng)光、和諧、開放、共贏的合作伙伴生態(tài)環(huán)境。并歡迎大家監(jiān)督。

6、2015年將大力發(fā)展ISV，設(shè)立基金，激勵(lì)與ISV的合作。同時(shí)，繼續(xù)加大渠道激勵(lì)，2014年華為渠道返點(diǎn)基金達(dá)到7.5億元，2015年預(yù)計(jì)將達(dá)到10億元。其中，對(duì)數(shù)通、存儲(chǔ)、視訊等主力產(chǎn)品加大返點(diǎn)力度。此外，華為融資計(jì)劃也將支持更多渠道，融資覆蓋范圍擴(kuò)大到所有總代和一級(jí)代理商。

如何轉(zhuǎn)型

華為表示，2015年將牽引合作伙伴實(shí)現(xiàn)四個(gè)轉(zhuǎn)型：從單純利益關(guān)系向文化和價(jià)值觀認(rèn)同轉(zhuǎn)變、從通路型到解決方案型轉(zhuǎn)變、從單純的設(shè)備銷售到設(shè)備銷售加能力銷售轉(zhuǎn)變、從滿足客戶的辦公系統(tǒng)需求到滿足生產(chǎn)系統(tǒng)需求轉(zhuǎn)變。

行業(yè)應(yīng)用方面，目前華為已經(jīng)與50多家合作伙伴，在金融、公共安全、教育、醫(yī)療等8個(gè)行業(yè)，實(shí)現(xiàn)30多個(gè)場(chǎng)景化行業(yè)解決方案孵化。展區(qū)也設(shè)有服務(wù)、商業(yè)、ISV、技術(shù)熱點(diǎn)分論壇，以及公共安全、金融、醫(yī)療、教育、交通、電力、煙草、互聯(lián)網(wǎng)、電子政務(wù)九大行業(yè)分論壇。

展區(qū)

值得一提的是，大會(huì)特設(shè)終端展區(qū)，這是華為終端首加入合作伙伴大會(huì)。2015年，華為終端戰(zhàn)略布局穿戴設(shè)備市場(chǎng)，與移動(dòng)終端實(shí)現(xiàn)端端互通，華為“云管端”的戰(zhàn)略，成為業(yè)界的期待。