日前，APUS創(chuàng)始人兼CEO李濤在美國(guó)斯坦福大學(xué)、伯克利大學(xué)和硅谷創(chuàng)業(yè)者聯(lián)盟進(jìn)行了三次演講，場(chǎng)場(chǎng)爆滿。李濤與學(xué)校同學(xué)、校友以及硅谷的創(chuàng)業(yè)者們進(jìn)行了APUS創(chuàng)業(yè)分享，APUS創(chuàng)新的用戶系統(tǒng)理念在硅谷掀起了熱烈的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新討論。李濤說(shuō)，創(chuàng)業(yè)一定要順勢(shì)而為，同時(shí)創(chuàng)業(yè)者必須要清楚自己的DNA，在目前全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)分布非常明確的大環(huán)境下，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是最好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，也是中國(guó)公司走向世界最好的機(jī)會(huì)，APUS作為一個(gè)一誕生就面向海外市場(chǎng)的公司，正嶄露頭角。李濤希望，能與更多的創(chuàng)業(yè)者和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)愛好者一起，讓APUS創(chuàng)新成為中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司走向世界的橋梁。

　　APUS李濤在斯坦福大學(xué)演講

　　APUS李濤在伯克利大學(xué)演講

　　APUS李濤在硅谷創(chuàng)業(yè)者聯(lián)盟進(jìn)行創(chuàng)業(yè)分享，全場(chǎng)爆滿

　　以下是李濤在硅谷創(chuàng)業(yè)者聯(lián)盟演講的實(shí)錄：

　　“未來(lái)十年中國(guó)將會(huì)成為全球最大的數(shù)字產(chǎn)品和數(shù)字化服務(wù)的生產(chǎn)基地”

　　李總首先分析和剖解了全球互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的格局。他認(rèn)為在未來(lái)10年里國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)形成三大市場(chǎng)：美國(guó)，中國(guó)，以及包括巴西、印度、俄羅斯為代表的新興市場(chǎng)。中國(guó)是唯一一個(gè)用戶超過8億的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。美國(guó)，俄羅斯，巴西，印度，和印尼是用戶超過2億的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。除此之外，還有十個(gè)用戶超過1億的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)和十幾個(gè)用戶超過5000萬(wàn)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。中國(guó)和美國(guó)實(shí)際上已經(jīng)是很成熟的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，其他市場(chǎng)，包括巴西、印度、印尼等市場(chǎng)相對(duì)于中美來(lái)說(shuō)要落后2到5年。這就意味著今天中國(guó)已經(jīng)是一片紅海的時(shí)候，這些新興市場(chǎng)國(guó)家卻是一片藍(lán)海。

　　在未來(lái)10到20年，以互聯(lián)網(wǎng)為代表的整個(gè)科技經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，將會(huì)形成以美國(guó)的技術(shù)和理念創(chuàng)新為主，中國(guó)本土的技術(shù)和理念創(chuàng)新為輔，然后在中國(guó)完成所有的產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)提供，以及深度的本地化，然后銷向全世界。在這個(gè)過程中，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)中的歐洲的地位將會(huì)被中國(guó)所替代。未來(lái)十年，中國(guó)將會(huì)成為全球最大的數(shù)字產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基地。

　　李總將中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展細(xì)分為三個(gè)階段。第一階段，從1998年到2008年，在這個(gè)階段以美國(guó)為代表的海外互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和數(shù)字化服務(wù)占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)。第二階段，從2008年到2014年上半年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司快速崛起，用他們的產(chǎn)品和服務(wù)全面占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)，并且滿足中國(guó)市場(chǎng)的需求。第三階段，從2014年下半年開始，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)開始面向全球擴(kuò)張，這跟中國(guó)市場(chǎng)的成熟和過度競(jìng)爭(zhēng)有很大關(guān)系。

　　創(chuàng)業(yè)一定要順勢(shì)而為

　　APUS的誕生正是基于李總對(duì)全球互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)發(fā)展格局的研究和精準(zhǔn)判斷。由于中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常白熱化，而許多新興國(guó)家的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)還十分原始，APUS敏銳地將自己的市場(chǎng)定位在海外，從未在中國(guó)市場(chǎng)作任何推廣。APUS在最好的時(shí)機(jī)抓住了重要機(jī)遇，巧妙地避開了中國(guó)這片紅海市場(chǎng)，成功地進(jìn)入了國(guó)際新興移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這一片藍(lán)海市場(chǎng)。在APUS一億多的用戶中，中國(guó)用戶的數(shù)量還不到50萬(wàn)。

　　李總認(rèn)為APUS成功的主要因素是順勢(shì)而為，也就是順應(yīng)了全球互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)發(fā)展的大趨勢(shì)。李總在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)工作了15年，在這15年中，他完成了產(chǎn)品、技術(shù)、營(yíng)銷、管理的學(xué)習(xí)與積累，直到2014年才出來(lái)創(chuàng)業(yè)，他以此建議創(chuàng)業(yè)者們，創(chuàng)業(yè)一定要把握最好的時(shí)機(jī)，不能憑沖動(dòng)做事。同時(shí)，產(chǎn)品和服務(wù)一定要打動(dòng)用戶，找到用戶的痛點(diǎn)。

　　創(chuàng)業(yè)最重要的事情是抓新用戶

　　以騰訊、奇虎360等公司為例，李總說(shuō)這些企業(yè)誕生的時(shí)候能快速在市場(chǎng)獲得成功的一個(gè)主要原因就在于抓新用戶。他說(shuō)每轉(zhuǎn)化一個(gè)別人的老用戶的成本跟獲取自己的新用戶的成本之比是20:1。所以APUS的策略是將關(guān)注的重點(diǎn)放在那些第一次開始使用Android智能手機(jī)的用戶的身上，當(dāng)這些用戶剛進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，他們就能感受到這個(gè)世界上最好的產(chǎn)品體驗(yàn)就是APUS的用戶系統(tǒng)。當(dāng)這些APUS的用戶養(yǎng)成習(xí)慣之后，他們就不再愿意去使用別的產(chǎn)品。

　　為什么中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能快速打入國(guó)際市場(chǎng)?

　　李總認(rèn)為美國(guó)在技術(shù)創(chuàng)新和理念創(chuàng)新上有很大的領(lǐng)先性，在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)將沒有任何一個(gè)國(guó)家能在科技領(lǐng)域的創(chuàng)新方面可以挑戰(zhàn)并顛覆美國(guó)。但是美國(guó)商業(yè)的發(fā)展和它的文化一樣過于強(qiáng)勢(shì)，也就是說(shuō)美國(guó)的公司不愿意為海外市場(chǎng)做過多的本土化的定制。與此相反，在中國(guó)過度競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下成長(zhǎng)起來(lái)的中國(guó)企業(yè)更愿意為市場(chǎng)和用戶作非常多的改變，更愿意做更多的本地化的事情。這就是為什么中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)能夠快速拓展海外市場(chǎng)和疆域的一個(gè)很重要的原因。

　　在介紹公司名稱的由來(lái)時(shí)，李總說(shuō)APUS這個(gè)字有三個(gè)意思：它是南半球天燕座的星座，也是世界上飛得最快的鳥，同時(shí)在法語(yǔ)里它是酋長(zhǎng)的意思。APUS的三個(gè)詞意都代表著領(lǐng)導(dǎo)者的意思。以此取名的APUS公司則希望自己成為全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，希望有一天APUS能在全球至少10億用戶的手機(jī)上使用，能夠讓每一個(gè)用戶都簡(jiǎn)單、方便、快捷地使用和管理他們的這個(gè)設(shè)備。本質(zhì)上APUS是一款優(yōu)秀的手機(jī)用戶系統(tǒng)。在APUS的價(jià)值觀中最重要的一點(diǎn)就是以用戶為中心，從最大程度上理解和滿足用戶的想法和需求。

　　1000萬(wàn)用戶以內(nèi)絕不做任何推廣

　　當(dāng)有觀眾問到APUS如何作市場(chǎng)推廣以達(dá)到1億用戶時(shí)，李總說(shuō)他們從來(lái)不單獨(dú)討論市場(chǎng)對(duì)策，公司內(nèi)部一直強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品定位和整合營(yíng)銷，本質(zhì)上就是從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、到市場(chǎng)推廣、到用戶體驗(yàn)幾個(gè)方向綜合來(lái)看。一個(gè)產(chǎn)品要想做得好首先要弄清楚產(chǎn)品的定位，選擇合適的切入點(diǎn)，選擇合適的時(shí)間，一定要找到用戶的痛點(diǎn)。

　　做產(chǎn)品第一位的是產(chǎn)品的定位，然后是產(chǎn)品打動(dòng)用戶需求的痛點(diǎn)，在此基礎(chǔ)之上再輔助一些推廣手段，產(chǎn)品就能快速增長(zhǎng)。APUS去年7月2日發(fā)布產(chǎn)品，到7月9日用戶量就突破100萬(wàn)，無(wú)論你做任何市場(chǎng)推廣都不可能這么快，說(shuō)明產(chǎn)品還是能切中用戶的需要。

　　公司內(nèi)部有一個(gè)規(guī)定：1000萬(wàn)用戶以內(nèi)絕不做任何推廣。因?yàn)樽髁耸袌?chǎng)推廣就無(wú)法判斷是產(chǎn)品做得好還是市場(chǎng)推廣做得好，如果失敗了，你不知道是因?yàn)槭袌?chǎng)推廣做得不好還是產(chǎn)品做得差。因此只有產(chǎn)品被市場(chǎng)接受之后才去做推廣。如果產(chǎn)品沒有被市場(chǎng)驗(yàn)證和接受，就不會(huì)去做推廣。

　　三點(diǎn)兩致是產(chǎn)品吸引用戶的秘訣

　　在做產(chǎn)品方面，李總介紹說(shuō)APUS有一個(gè)產(chǎn)品觀，叫做“三點(diǎn)兩致”。三點(diǎn)分別指痛點(diǎn)、亮點(diǎn)、和甜點(diǎn)。痛點(diǎn)就是用戶需求，產(chǎn)品最重要的就是滿足用戶需求。亮點(diǎn)是說(shuō)產(chǎn)品上市后要一下子就奪人耳目，鶴立雞群。甜點(diǎn)是指產(chǎn)品要粘住用戶，讓用戶長(zhǎng)期使用，使用戶持續(xù)地有占便宜的感覺，給用戶好的體驗(yàn)。市場(chǎng)宣傳的目的是為了讓產(chǎn)品的亮點(diǎn)更閃亮，給別人看到，就行了。但是打動(dòng)用戶的實(shí)際上是痛點(diǎn)。否則就很容易丟掉用戶。用戶是不可能永遠(yuǎn)忠誠(chéng)的。只要有更好的體驗(yàn)，用戶馬上就會(huì)見異思遷。所以不要試圖用錢來(lái)獲得用戶的忠誠(chéng)，錢只能用來(lái)建立起亮點(diǎn)。所以當(dāng)你沒有抓住痛點(diǎn)的時(shí)候去做亮點(diǎn)就是死路一條。

　　兩致是指極致和精致。極致是指產(chǎn)品一定要做到極致，以防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)復(fù)制你、超越你。精致是指產(chǎn)品要簡(jiǎn)約，很多細(xì)節(jié)方面要做得很漂亮，一定要有情懷。公司的資金和資源都是圍繞“三點(diǎn)兩致”服務(wù)的。

　　速度是青春，規(guī)模是毒藥

　　不要相信任何城墻能構(gòu)成壁壘。壁壘本質(zhì)上就是速度，你的速度越快，你的壁壘就越大。一個(gè)企業(yè)如果有速度，它就能永遠(yuǎn)保持青春、保持創(chuàng)新、保持不斷地高速增長(zhǎng)。

　　創(chuàng)業(yè)和做產(chǎn)品一定要想清楚自己的DNA是什么

　　當(dāng)一位觀眾問李總Google會(huì)不會(huì)對(duì)APUS構(gòu)成威脅時(shí)，他回答說(shuō)：第一，Google沒興趣做和APUS同樣的產(chǎn)品，Google的夢(mèng)想是用互聯(lián)網(wǎng)將整個(gè)世界連起來(lái)。第二，Google不希望Android的用戶體驗(yàn)太差，所以它希望有人能幫助它完善這一點(diǎn)。第三，要相信基因問題，Google是龐大的、由工程師構(gòu)成的組織。這個(gè)組織的核心就是研究硬件，它的基因不是在于為用戶提供服務(wù)。360曾經(jīng)試圖去做社交軟件，但失敗了。騰訊做安全產(chǎn)品到今天也沒成功，Google做社交怎么也打不過Facebook，F(xiàn)acebook也嘗試過做工具和平臺(tái)，但超越不了Google。這就是基因。所以創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)或做產(chǎn)品時(shí)一定要想清楚自己的DNA是什么。

　　使用網(wǎng)絡(luò)聚集效應(yīng)和UGC來(lái)滿足不同國(guó)家和地區(qū)用戶的需要

　　APUS兼容25種語(yǔ)言，擁有上億用戶，有觀眾問到APUS如何滿足不同國(guó)家和地區(qū)用戶的需要時(shí)，李總說(shuō)不能用人工的方法解決定制化、本地化問題。如果用人工的方法來(lái)解決這個(gè)問題，就意味著邊際成本會(huì)無(wú)限增加，而邊際效益會(huì)無(wú)限遞減。APUS使用了兩個(gè)方法來(lái)解決這個(gè)問題。第一是使用網(wǎng)絡(luò)聚集效應(yīng)，比如APUS雷達(dá)功能可以讓用戶發(fā)現(xiàn)附近用戶使用的APP。第二方法是用戶UGC (User Generated Content)，比如APUS的用戶系統(tǒng)有個(gè)功能叫心情故事 (Picture Story)，它讓數(shù)以億計(jì)的用戶隨時(shí)隨地上傳自己拍的照片，同時(shí)可以寫上自己的心情和自己的名字，然后分享給大家。

　　APUS李濤此次率隊(duì)在硅谷與年輕用戶和創(chuàng)業(yè)者溝通，在硅谷掀起APUS旋風(fēng)，學(xué)生，校友和創(chuàng)業(yè)者們對(duì)APUS半年時(shí)間用戶突破1億，融資兩輪共超1億美元的成績(jī)驚嘆不已，對(duì)CEO李濤先生分享的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)和全球互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展格局表示收獲良多，對(duì)于APUS提出的為全球30億手機(jī)用戶提供最好的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的使命表示欽佩;在以創(chuàng)新著稱的硅谷，APUS的創(chuàng)新成為諸多公司的范本。APUS的此次硅谷行，不但向青年學(xué)生和硅谷創(chuàng)業(yè)者展示了APUS產(chǎn)品、分享了創(chuàng)業(yè)半年的快速發(fā)展奇跡，也向美國(guó)科技業(yè)和媒體展示了發(fā)源于中國(guó)、立足全球市場(chǎng)的創(chuàng)新公司的視野、格局與實(shí)力。