日前，同程CEO吳志祥將企業(yè)年會(huì)上發(fā)布的2015年業(yè)績目標(biāo)PPT和講話全文，通過自己的微信公眾號(hào)高調(diào)公開發(fā)布。就此數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，此次同程公布的2015年目標(biāo)中，出境游人次與此前公開挑戰(zhàn)途牛時(shí)發(fā)布的目標(biāo)明顯“縮水”。

根據(jù)同程年會(huì)數(shù)據(jù)，2015年同程出境游目標(biāo)為：“100萬國內(nèi)長線出境郵輪人次。”在其2015年的目標(biāo)中，很重要的就是同程準(zhǔn)備大力進(jìn)軍的出境游數(shù)字。單看這個(gè)數(shù)據(jù)并無任何不妥，但這與兩個(gè)多月前其出境游事業(yè)部總經(jīng)理柳青公開挑戰(zhàn)途牛時(shí)提出的“2015年出境游人次將超過100萬的規(guī)模”目標(biāo)并不一致，且“縮水”很大。同樣是100萬，吳志祥的目標(biāo)包含了國內(nèi)長線、出境、郵輪三個(gè)方向，即使將郵輪都?xì)w入出境，實(shí)際上國內(nèi)長線也將“蠶食”較大的占比。而柳青提出的則僅是單純的出境游數(shù)據(jù)。就吳志祥公布的目標(biāo)來看，同程2015年出境游的數(shù)據(jù)將明顯少于100萬。

來自艾瑞咨詢最新發(fā)布的《中國在線旅游度假行業(yè)研究報(bào)告》數(shù)據(jù)，2014年中國在線國內(nèi)游市場(chǎng)規(guī)模為118.4億元，其中同程的市場(chǎng)占比僅1.6%;在線出境游市場(chǎng)規(guī)模197.4億元，同程占比2.8%。就這樣的占比而言，同程在兩大市場(chǎng)都處于弱勢(shì)位置。再以報(bào)告中的另一組數(shù)據(jù)來延展分析，按照交易規(guī)模，2014年中國在線度假市場(chǎng)中，出境游占比46.3%;國內(nèi)游占比27.7%;周邊游占比26.0%。假設(shè)國內(nèi)長線平均3000元/人，出境平均6000元 /人，同程如果要爭取在國內(nèi)長線和出境這兩項(xiàng)上和行業(yè)數(shù)據(jù)相一致的發(fā)展占比，則同程今年的出境游人次目標(biāo)，已經(jīng)從去年12月初其出境游事業(yè)部總經(jīng)理100萬人次的豪言大幅縮水。

查閱同程關(guān)于2015出境目標(biāo)的口徑發(fā)現(xiàn)，2014年12月2日，柳青向途牛公開發(fā)出的《挑戰(zhàn)書》中表示，“我代表事業(yè)部所有伙伴向途牛發(fā)起挑戰(zhàn)：同程旅游將用12個(gè)月的時(shí)間從業(yè)務(wù)規(guī)模上全面超過途牛出境業(yè)務(wù)，2015年將服務(wù)超過100萬人次。”柳青強(qiáng)調(diào)，“經(jīng)過六個(gè)多月的努力，同程旅游客戶端用戶己經(jīng)突破了1億，我們只要從100個(gè)用戶中轉(zhuǎn)化出1個(gè)用戶提供出境游服務(wù)，就可以達(dá)成2015年目標(biāo)。”那么新的問題來了，根據(jù)勁旅網(wǎng)發(fā)布的數(shù)據(jù)，同程截至2015年1月的安卓系統(tǒng)APP總裝機(jī)量1.8億左右，加上iOS裝機(jī)量，估計(jì)合計(jì)兩億左右裝機(jī)量。按照柳青的邏輯，達(dá)成目標(biāo)的難度應(yīng)該更小才對(duì)，為什么吳志祥公布的年度目標(biāo)不升反降了呢?

吳志祥在企業(yè)年會(huì)上默默地將此前不斷高調(diào)對(duì)外噴的目標(biāo)“出境人次100萬”調(diào)整為“國內(nèi)長線出境郵輪人次100萬”，直線調(diào)低2015年出境游增長目標(biāo)。據(jù)此分析，或許這是同程意識(shí)到了之前的挑戰(zhàn)數(shù)據(jù)虛高而不得不做出的調(diào)整，或許是和途牛對(duì)戰(zhàn)兩個(gè)月，發(fā)現(xiàn)正如途牛于敦德所說，門票用戶轉(zhuǎn)化并不是之前設(shè)想的那么簡單和容易。

“在別人看來這可能是一個(gè)無法實(shí)現(xiàn)的挑戰(zhàn)，但同程人習(xí)慣從來就是把不可能變成可能”，柳青100萬出境目標(biāo)的決心言猶在耳，吳志祥卻選擇在高調(diào)進(jìn)軍出境游2個(gè)月這個(gè)關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)調(diào)低年度目標(biāo)，不管背后具體的原因是什么，都著實(shí)令人深思。