這是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，這也是一場(chǎng)生死攸關(guān)的戰(zhàn)爭(zhēng)。

11月30日，同程網(wǎng)對(duì)媒體透露，途牛網(wǎng)在11月中旬的合作伙伴大會(huì)上向旅行社代表放話(huà)，給同程的價(jià)格必須要比途牛高，旅行社與途牛聯(lián)合采購(gòu)的資源不允許在同程平臺(tái)上銷(xiāo)售。如果屬實(shí)，無(wú)疑給正往出境游轉(zhuǎn)型的同程帶來(lái)重創(chuàng)，而這已經(jīng)是同程網(wǎng)的第三次轉(zhuǎn)型。

同程網(wǎng)成立于2004年，2008年獲得1500萬(wàn)元風(fēng)險(xiǎn)投資。早期面向旅行社提供軟件服務(wù)，后來(lái)轉(zhuǎn)型進(jìn)入攜程、藝龍所在的在線(xiàn)旅游領(lǐng)域。

2014年2月，獲得騰訊、博裕、元禾投資，2014年初，同程網(wǎng)又轉(zhuǎn)型門(mén)票業(yè)務(wù)。轉(zhuǎn)型意味著摸索，不斷摸索的同程網(wǎng)再次嘗試轉(zhuǎn)型，可以猜測(cè)他并不滿(mǎn)足于現(xiàn)在門(mén)票業(yè)務(wù)帶來(lái)的業(yè)績(jī)，意圖在新的方向找贏利點(diǎn)。

為什么說(shuō)這次轉(zhuǎn)型對(duì)于同程網(wǎng)而言生死攸關(guān)？

這不是同程網(wǎng)第一次性命堪憂(yōu)。2013年4月17日，如家酒店單方面終止與同程網(wǎng)的合作關(guān)系，未作任何提前通知。不久，漢庭也選擇終止合作關(guān)系，讓同程雪上加霜。而且，同一時(shí)期，攜程居然聯(lián)合“老冤家”藝龍，攜手如家、漢庭兩大經(jīng)濟(jì)型酒店前所未有地進(jìn)行五一大規(guī)模返現(xiàn)促銷(xiāo)。

同程網(wǎng)CEO吳志祥在接受采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)：“這事給我們團(tuán)隊(duì)的刺激很大，我們看到了危機(jī)，攜程要想干掉我們這些市場(chǎng)上的“小弟”，竟然可以如此輕松。”為了能活下去，同程選擇轉(zhuǎn)型門(mén)票業(yè)務(wù)，為自己創(chuàng)造差異化競(jìng)爭(zhēng)，“我們意識(shí)到，在未來(lái)的市場(chǎng)中，我們只有成為細(xì)分市場(chǎng)的第一，才可能活下來(lái)。”

憑借著門(mén)票業(yè)務(wù)，同程網(wǎng)勉強(qiáng)轉(zhuǎn)危為安，但門(mén)票業(yè)務(wù)畢竟能夠講的故事太小，出境游則是一塊誘人蛋糕，也能有更大的故事空間，于是同程再次將自己推到了風(fēng)口浪尖。

只是令同程沒(méi)有想到的是，進(jìn)入出境游市場(chǎng)沒(méi)那么容易，被出境游和休閑旅游老大途牛輕而易舉就“封殺”了，這也意味著同程在出境游方面很難大展拳腳。僅靠客單價(jià)100的門(mén)票業(yè)務(wù)幾乎不可能講出一個(gè)足以支撐其業(yè)績(jī)持續(xù)良好增長(zhǎng)的故事。某種程度上，不能踏入資本市場(chǎng)，一切努力就付諸東流。這也是為什么說(shuō)同程網(wǎng)再次走到了生死攸關(guān)的路口。

同程網(wǎng)這一戰(zhàn)將很吃力，結(jié)果可能要比去年的“雙程”大戰(zhàn)糟糕許多，因?yàn)槠溆幸粋€(gè)無(wú)法自圓的問(wèn)題，怎么把客單價(jià)100的顧客變成客單價(jià)10000的出境游顧客？這是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)！

途牛CEO于敦德在炮轟同程時(shí)表示：“同程的邏輯是把100塊客單價(jià)的門(mén)票的客戶(hù)轉(zhuǎn)化到10000塊客單價(jià)的出境游上面。但實(shí)際上從我們內(nèi)部的數(shù)據(jù)上能夠非常清晰的看的出來(lái)，門(mén)票的客戶(hù)群與出境游的客戶(hù)群重疊程度較低，更不用說(shuō)一元門(mén)票。所以大量的門(mén)票客戶(hù)并不能轉(zhuǎn)化到出境游，要是能轉(zhuǎn)化的話(huà)同程也不用這么著急了。”

12月2日，途牛宣布和同程門(mén)票業(yè)務(wù)的死對(duì)頭驢媽媽旅游網(wǎng)戰(zhàn)略合作，途牛網(wǎng)的出境游和驢媽媽的門(mén)票、周邊自駕游將展開(kāi)深度合作。同程后路被斷，這對(duì)同程而言無(wú)疑是雪上加霜，可不要賠了夫人又折兵！