這是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭，這也是一場(chǎng)生死攸關(guān)的戰(zhàn)爭。

11月30日，同程網(wǎng)對(duì)媒體透露，途牛網(wǎng)在11月中旬的合作伙伴大會(huì)上向旅行社代表放話，給同程的價(jià)格必須要比途牛高，旅行社與途牛聯(lián)合采購的資源不允許在同程平臺(tái)上銷售。如果屬實(shí)，無疑給正往出境游轉(zhuǎn)型的同程帶來重創(chuàng)，而這已經(jīng)是同程網(wǎng)的第三次轉(zhuǎn)型。

同程網(wǎng)成立于2004年，2008年獲得1500萬元風(fēng)險(xiǎn)投資。早期面向旅行社提供軟件服務(wù)，后來轉(zhuǎn)型進(jìn)入攜程、藝龍所在的在線旅游領(lǐng)域。

2014年2月，獲得騰訊、博裕、元禾投資，2014年初，同程網(wǎng)又轉(zhuǎn)型門票業(yè)務(wù)。轉(zhuǎn)型意味著摸索，不斷摸索的同程網(wǎng)再次嘗試轉(zhuǎn)型，可以猜測(cè)他并不滿足于現(xiàn)在門票業(yè)務(wù)帶來的業(yè)績，意圖在新的方向找贏利點(diǎn)。

為什么說這次轉(zhuǎn)型對(duì)于同程網(wǎng)而言生死攸關(guān)？

這不是同程網(wǎng)第一次性命堪憂。2013年4月17日，如家酒店單方面終止與同程網(wǎng)的合作關(guān)系，未作任何提前通知。不久，漢庭也選擇終止合作關(guān)系，讓同程雪上加霜。而且，同一時(shí)期，攜程居然聯(lián)合“老冤家”藝龍，攜手如家、漢庭兩大經(jīng)濟(jì)型酒店前所未有地進(jìn)行五一大規(guī)模返現(xiàn)促銷。

同程網(wǎng)CEO吳志祥在接受采訪時(shí)說：“這事給我們團(tuán)隊(duì)的刺激很大，我們看到了危機(jī)，攜程要想干掉我們這些市場(chǎng)上的“小弟”，竟然可以如此輕松。”為了能活下去，同程選擇轉(zhuǎn)型門票業(yè)務(wù)，為自己創(chuàng)造差異化競爭，“我們意識(shí)到，在未來的市場(chǎng)中，我們只有成為細(xì)分市場(chǎng)的第一，才可能活下來。”

憑借著門票業(yè)務(wù)，同程網(wǎng)勉強(qiáng)轉(zhuǎn)危為安，但門票業(yè)務(wù)畢竟能夠講的故事太小，出境游則是一塊誘人蛋糕，也能有更大的故事空間，于是同程再次將自己推到了風(fēng)口浪尖。

只是令同程沒有想到的是，進(jìn)入出境游市場(chǎng)沒那么容易，被出境游和休閑旅游老大途牛輕而易舉就“封殺”了，這也意味著同程在出境游方面很難大展拳腳。僅靠客單價(jià)100的門票業(yè)務(wù)幾乎不可能講出一個(gè)足以支撐其業(yè)績持續(xù)良好增長的故事。某種程度上，不能踏入資本市場(chǎng)，一切努力就付諸東流。這也是為什么說同程網(wǎng)再次走到了生死攸關(guān)的路口。

同程網(wǎng)這一戰(zhàn)將很吃力，結(jié)果可能要比去年的“雙程”大戰(zhàn)糟糕許多，因?yàn)槠溆幸粋€(gè)無法自圓的問題，怎么把客單價(jià)100的顧客變成客單價(jià)10000的出境游顧客？這是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)！

途牛CEO于敦德在炮轟同程時(shí)表示：“同程的邏輯是把100塊客單價(jià)的門票的客戶轉(zhuǎn)化到10000塊客單價(jià)的出境游上面。但實(shí)際上從我們內(nèi)部的數(shù)據(jù)上能夠非常清晰的看的出來，門票的客戶群與出境游的客戶群重疊程度較低，更不用說一元門票。所以大量的門票客戶并不能轉(zhuǎn)化到出境游，要是能轉(zhuǎn)化的話同程也不用這么著急了。”

12月2日，途牛宣布和同程門票業(yè)務(wù)的死對(duì)頭驢媽媽旅游網(wǎng)戰(zhàn)略合作，途牛網(wǎng)的出境游和驢媽媽的門票、周邊自駕游將展開深度合作。同程后路被斷，這對(duì)同程而言無疑是雪上加霜，可不要賠了夫人又折兵！