聯(lián)想完成對IBM X86服務器的收購后，自家原來的ThinkServer怎么辦?聯(lián)想集團副總裁、中國區(qū)大客戶事業(yè)部總經理童夫堯認為System x與ThinkServer有很大的互補性，是長期并存的。

今年1月23日，聯(lián)想宣布收購IBM X86服務器業(yè)務，經歷了八個月，聯(lián)想終于在10月1日正式完成對IBM X86服務器的收購交易。

近期，聯(lián)想集團在北京上地的聯(lián)想大廈為新入駐的原IBM員工舉行了歡迎儀式，1000多名員工正式入職聯(lián)想，進駐聯(lián)想大廈。

整合進行時&新的組織架構

大家都知道，聯(lián)想的成功經驗來自于PC，收購IBM X86服務器業(yè)務，是否能夠快速地整合完成仍是外界的一個疑問。

童夫堯在接受媒體采訪時表示，我們有信心能夠復制PC業(yè)務的成功經驗，主要在兩個方面：第一是文化整合，IT行業(yè)內整合成功失敗最關鍵的因素就是文化的整合，聯(lián)想在十年前通過整合IBM PC業(yè)務積累了很多的經驗;第二，在業(yè)務模式上聯(lián)想會維持原有System x業(yè)務模式的相對穩(wěn)定性，包括銷售團隊、運營體系、營銷策劃，確保它有一個相對獨立完整的生態(tài)體系去維護好原來System x的合作伙伴跟廣大的客戶。

聯(lián)想通過收購IBM X86服務器業(yè)務，獲得了包括System x、BladeCenter和 Flex系統(tǒng)刀片服務器以及交換機(Flex System blade servers and switches)、基于x86的Flex集成系統(tǒng)、NeXtScale和iDataPlex服務器以及相關軟件、刀片網絡(blade networking)和運維。同時，還將有6500名原IBM員工加盟聯(lián)想，并且獲得IBM的34家研發(fā)實驗室，7家制造工廠，1100多項專利，以及由此組成的業(yè)內最完善的企業(yè)級產品組合。

在組織架構方面，IBM X86服務器業(yè)務的全球團隊并入聯(lián)想企業(yè)級業(yè)務集團，曾在IBM領導X86服務器業(yè)務的Adalio Sanchez加入聯(lián)想，出任企業(yè)級系統(tǒng)業(yè)務高級副總裁，繼續(xù)帶領該業(yè)務，直接向聯(lián)想企業(yè)級業(yè)務集團負責人Gerry Smith匯報。而在中國區(qū)方面，來自IBM的葉明將帶領團隊加入中國區(qū)，擔任System x和Pure系統(tǒng)業(yè)務總經理，匯報給童夫堯;同時，葉明將作為聯(lián)想集團副總裁加入CLT(中國區(qū)領導團隊)。

雙品牌戰(zhàn)略 核心資源共享

乍一看聯(lián)想收購IBM X86服務器業(yè)務后形成的組織架構，Adalio Sanchez和葉明都是原IBM員工，而且童夫堯也表示在業(yè)務模式上聯(lián)想會維持原有System x業(yè)務模式的相對穩(wěn)定性，難道System x要“單飛”不成?

童夫堯針對此問題向媒體真出了回應，他表示System x跟ThinkServer是有很大的互補性，ThinkServer聚焦在塔式和2路機架式的服務器，而System x是在高端布局，尤其是4路以上、8路的刀片以及融合架構，它有一系列解決方案和產品組合;因此System x和ThinkServer之間是長期并存的，我們可以給客戶提供不同的選擇。

他補充道，System x跟ThinkServer基本不存在競爭關系，內部有溝通過，一是System x跟ThinkServer盡量不去競爭，原來是誰的客戶還是誰的，確保一致對外的聲音;第二，聯(lián)想首先要能夠滿足客戶的需要，其次是公司的利潤最大化、效益最大化，基于這樣的原則進行協(xié)調。

葉明也發(fā)表了自己的看法，System x跟ThinkServer兩個團隊的協(xié)作最主要的就是坦誠，當遇到矛盾時，第一我們要考慮用戶，第二考慮聯(lián)想。當了解客戶需求的前提下，考慮聯(lián)想的最大利益，并最終做出一個合理的決定。

不管你的我的他的，加入聯(lián)想大家庭，就是一家人。而且童夫堯也表示，聯(lián)想的優(yōu)勢是對最終商用客戶的開拓，聯(lián)想ThinkServer團隊和System x團隊將共同去開拓客戶，共同分享客戶的信息，包括共同研討一系列的給客戶的方案組合。

聯(lián)想服務器：進攻進攻再進攻

有人說，面對新的市場競爭格局，主動出擊永遠是最好的防御手段，聯(lián)想也深諳此道。

童夫堯表示，聯(lián)想從未想過要在中國采用防守的戰(zhàn)略，一定會采取進攻的策略。聯(lián)想所要的是聯(lián)想服務器與IBM X86服務器整體的產品合力，并且把技術工作做好之后爭取拿第一名，而不是一加一等于二的第一名。

據(jù)IDC發(fā)布的全球服務器市場數(shù)據(jù)顯示，在2014年第二季度，惠普成為全球服務器王者，市場份額為25.4%?；萜杖駽EO梅格·惠特曼曾表示，惠普服務器取得這么好的成績，很大程度上受益于聯(lián)想以23億美元收購IBM X86服務器創(chuàng)造的不確定性。

而童夫堯確認為，在并購期間業(yè)務受到一些損失是很正常的，并購業(yè)務中間總會有一些不確定性。而且聯(lián)想做過調查，絕大部分的渠道和合作伙伴和客戶的反饋是非常積極地，也對收購IBM X86服務器業(yè)務后的聯(lián)想服務器非常有信心。

收購了IBM X86服務器業(yè)務后，聯(lián)想服務器的市場份額將達到12%左右，位居惠普和戴爾之后，全球服務器市場份額位居第三。

全球第三——這就是聯(lián)想服務器的終點么?當然不是。

楊元慶在此前接受媒體采訪時，曾明確地表示，“在過去幾個月時間里，一些對手搶了IBM System x的份額，現(xiàn)在聯(lián)想已經準備那會雙倍的份額，讓競爭對手付出雙倍的代價。”

在服務器領域全面發(fā)力的聯(lián)想，將給我們帶來怎樣的驚喜呢?給位看官請擦亮雙眼，精彩的大戲還在后面…