“出來(lái)混遲早要還的!對(duì)手搶了System X的份額，我要讓他們雙倍返還!”完成對(duì)IBM X86服務(wù)器業(yè)務(wù)收購(gòu)，讓楊元慶信心百倍。

在聯(lián)想內(nèi)部籌備已久的代號(hào)為“Day 1”項(xiàng)目，今日終于公布于眾：聯(lián)想正式宣布，10月1日正式完成對(duì)IBM X86服務(wù)器的收購(gòu)交易。

值得注意的是，在1月23日，聯(lián)想宣布收購(gòu)IBM X86服務(wù)器業(yè)務(wù)時(shí)的金額為23億美元，而今天聯(lián)想把這一數(shù)字修正為21億美元。當(dāng)CNET科技資訊網(wǎng)問(wèn)及原因時(shí)，楊元慶透露說(shuō)，節(jié)省2億美元，并不是聯(lián)想人會(huì)砍價(jià)，而是因?yàn)镮BM的產(chǎn)品庫(kù)存折舊造成的。

業(yè)務(wù)布局：二次吞象華麗蛻變

今年1月23日，是中國(guó)農(nóng)歷年中的小年，又叫祭灶，民俗認(rèn)為過(guò)了祭灶就算是真正開(kāi)始過(guò)年了，這一天，聯(lián)想召開(kāi)了2014年春晚，近2萬(wàn)聯(lián)想員工聚集在五棵松的萬(wàn)事達(dá)體育館參加之一年度盛會(huì)，從聯(lián)想全球分支機(jī)構(gòu)中海選來(lái)的演員們，在這個(gè)2008年北京奧運(yùn)籃球館內(nèi)展現(xiàn)著他們的才藝表演。

但是在特約嘉賓汪峰表演之前，聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO楊元慶“臨時(shí)”上場(chǎng)，發(fā)布了聯(lián)想將以23億美元收購(gòu)IBM X86服務(wù)器的重大消息。本來(lái)被邀請(qǐng)來(lái)參加聯(lián)歡會(huì)的媒體們，再也無(wú)心看節(jié)目。

這是聯(lián)想第二次與IBM達(dá)成交易，在2004年底，聯(lián)想宣布以12.4億美元收購(gòu)IBM PC業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)聯(lián)想還是一家收入不足百億美元的“小”公司，因此被外界成為“蛇吞象”。

時(shí)間飛速。但是這件事情并未沉淀，從1月份到現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)去大半年時(shí)間里，這件事情不斷發(fā)酵。

7月份，商務(wù)部批準(zhǔn)了聯(lián)想對(duì)IBM的這筆收購(gòu)。中國(guó)相關(guān)部門(mén)的積極響應(yīng)，讓這次交易的前景變得更加明朗。

從去年以來(lái)，國(guó)外企業(yè)就在中國(guó)面臨著一種前所未有的尷尬境地。微軟Windows 8安全門(mén)，后又遭遇反壟斷調(diào)查，高通遭遇發(fā)壟斷調(diào)查，而IBM則受到國(guó)內(nèi)企業(yè)和用戶的挑戰(zhàn)，國(guó)內(nèi)去IOE聲浪中，IBM被首當(dāng)其沖地提及。

在上周，聯(lián)想在北京正式發(fā)布了其云計(jì)算戰(zhàn)略“騰云計(jì)劃”，宣布向企業(yè)級(jí)云計(jì)算市場(chǎng)全面轉(zhuǎn)型。聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁、中國(guó)及亞太新興市場(chǎng)總裁陳旭東稱，不再給對(duì)手任何機(jī)會(huì)!給對(duì)手留下的門(mén)已經(jīng)上鎖了!

原本這個(gè)會(huì)議的重點(diǎn)是發(fā)布云計(jì)算戰(zhàn)略和ThinkServer、ThinkCloud等新品，但是人們的關(guān)注點(diǎn)都放在了收購(gòu)?fù)瓿傻臅r(shí)間點(diǎn)上。

今天，楊元慶正式宣布，“聯(lián)想通過(guò)了全球眾多國(guó)家的審批，我們可以正式宣布完成這一交易。”

收購(gòu)IBM X86服務(wù)器業(yè)務(wù)的完成，意味著聯(lián)想的身份發(fā)生了重大變化，完成在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的重要布局之后，聯(lián)想已經(jīng)成為全球IT產(chǎn)業(yè)中布局最全面、最完善的國(guó)際化公司之一。

公司前景：三駕馬車(chē)助推二級(jí)火箭

楊元慶在今天的溝通會(huì)上指出，聯(lián)想之前只有PC這一個(gè)增長(zhǎng)引擎，而如今完成收購(gòu)IBM X86服務(wù)器業(yè)務(wù)之后，讓聯(lián)想的第二個(gè)增長(zhǎng)引擎有了強(qiáng)勁的動(dòng)力，而不久的將來(lái)，聯(lián)想將完成對(duì)摩托羅拉移動(dòng)業(yè)務(wù)的收購(gòu)，由此，聯(lián)想就有了PC、企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)、移動(dòng)這三大引擎，這三家馬車(chē)構(gòu)建了聯(lián)想騰飛的二級(jí)火箭。

此前，楊元慶在公開(kāi)場(chǎng)合透露，擬把聯(lián)想打造成一家年收入達(dá)1000億美元的國(guó)際化公司。

在2013/14財(cái)年，聯(lián)想營(yíng)業(yè)額為387億美元。單從數(shù)字比照來(lái)看，楊元慶的夢(mèng)想確實(shí)不小。

楊元慶希冀尋找到聯(lián)想的二級(jí)火箭，幾年前，他提出PC+戰(zhàn)略，聯(lián)想不僅僅鎖定PC領(lǐng)域，更開(kāi)始在移動(dòng)、企業(yè)級(jí)等市場(chǎng)展開(kāi)布局。相比消費(fèi)市場(chǎng)，企業(yè)級(jí)市場(chǎng)有著豐厚的利潤(rùn)回報(bào)，一方面聯(lián)想積極尋求在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的拓展，就是在PC增長(zhǎng)疲軟的情況下尋找到更加穩(wěn)妥的增長(zhǎng)空間，另一方面，企業(yè)級(jí)市場(chǎng)也一直是聯(lián)想的夢(mèng)想，這將使聯(lián)想公司規(guī)模尋求突破的重要捷徑。

收購(gòu)是聯(lián)想快速實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)布局的殺手锏。收購(gòu)IBM PC等成就聯(lián)想成為全球PC市場(chǎng)領(lǐng)頭羊，而收購(gòu)IBM X86業(yè)務(wù)則將幫助聯(lián)想在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)尋求到成長(zhǎng)良機(jī)。

通過(guò)這次收購(gòu)，聯(lián)想獲得了包括System x、BladeCenter和 Flex系統(tǒng)刀片服務(wù)器以及交換機(jī)(Flex System blade servers and switches)、基于x86的Flex集成系統(tǒng)、NeXtScale和iDataPlex服務(wù)器以及相關(guān)軟件、刀片網(wǎng)絡(luò)(blade networking)和運(yùn)維。

System X業(yè)務(wù)與聯(lián)想原有體系下的ThinkServer、ThinkCloud等產(chǎn)品和解決方案相組合，聯(lián)想將提供業(yè)內(nèi)最完善的X86企業(yè)級(jí)解決方案。

客戶與員工：信心提振不再恐慌

楊元慶透露，在過(guò)去的幾個(gè)月中，聯(lián)想就IBM交易事宜與各國(guó)政府進(jìn)行和詳盡的溝通，目前已經(jīng)通過(guò)了大部分政府部門(mén)的審批。這也說(shuō)明，聯(lián)想是一個(gè)在質(zhì)量管控、供應(yīng)鏈管理、合規(guī)等方面值得信賴的全球性公司。

據(jù)楊元慶公布的信息顯示，10月1日，聯(lián)想將全面完成對(duì)IBM X86服務(wù)器業(yè)務(wù)的收購(gòu)。屆時(shí)，聯(lián)想將躋身全球服務(wù)器前三甲，聯(lián)想也將用后System X品牌，6500名IBM員工加盟聯(lián)想。與此同時(shí)，聯(lián)想還將獲得IBM的34家研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，7家制造工廠，1100多項(xiàng)專(zhuān)利，以及由此組成的業(yè)內(nèi)最完善的企業(yè)級(jí)產(chǎn)品組合。

“借此，聯(lián)想將超越所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。”

談到當(dāng)年收購(gòu)IBM PC業(yè)務(wù)和如今收購(gòu)IBM X86服務(wù)器業(yè)務(wù)的不同，楊元慶舉例說(shuō)，一是客戶對(duì)聯(lián)想的態(tài)度，二是IBM員工對(duì)聯(lián)想的態(tài)度，都發(fā)生了巨大的變化。

楊元慶介紹說(shuō)，在十年前聯(lián)想完成對(duì)IBM PC業(yè)務(wù)的收購(gòu)時(shí)，聯(lián)想曾經(jīng)受到美國(guó)政府的相關(guān)審查。而如今，聯(lián)想已經(jīng)過(guò)了包括美國(guó)政府在內(nèi)眾多國(guó)家政府有關(guān)反壟斷、安全等方面的審查。

楊元慶強(qiáng)調(diào)說(shuō)，對(duì)于客戶而言，當(dāng)初了聯(lián)想面臨的不確定性已經(jīng)不存在，通過(guò)各國(guó)政府的審核，已經(jīng)證明聯(lián)想提供的產(chǎn)品是安全的、可信賴的。

另外，IBM員工對(duì)于聯(lián)想公司的態(tài)度也發(fā)生了巨大變化。“當(dāng)年，大部分IBM員工對(duì)聯(lián)想公司沒(méi)有信心，感到很悲觀;而如今不敢說(shuō)每個(gè)人都?xì)g欣鼓舞，至少已經(jīng)沒(méi)有對(duì)公司沒(méi)有信心的了。”

“聯(lián)想在上財(cái)年企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)規(guī)模增長(zhǎng)了30%，而收購(gòu)IBM X86服務(wù)器業(yè)務(wù)之后，我們將向全球服務(wù)器市場(chǎng)的前兩名發(fā)起強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)。”

楊元慶稱，“我們的目標(biāo)很清晰，在完成收購(gòu)的一年之后，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額50億美元，并全面推動(dòng)公司持續(xù)盈利性增長(zhǎng)。”

競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：向惠普戴爾開(kāi)炮格局將重寫(xiě)

今年年初，IBM把X86服務(wù)器業(yè)務(wù)作價(jià)23億美元出售給聯(lián)想。在第二季度，惠普受惠到聯(lián)想與IBM交易的影響，奪取了全球服務(wù)器市場(chǎng)第一名。惠普全球CEO梅格·惠特曼坦陳，聯(lián)想和IBM的確給惠普留下了機(jī)會(huì)。

這次，楊元慶更加明確地表示，“在過(guò)去幾個(gè)月時(shí)間里，一些對(duì)手搶了IBM System X的份額，現(xiàn)在聯(lián)想已經(jīng)準(zhǔn)備那會(huì)雙倍的份額，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手付出雙倍的代價(jià)。”

在交易完成之后，聯(lián)想服務(wù)器的市場(chǎng)份額將達(dá)到12%左右，位居惠普和戴爾之后，排名第三。

楊元慶對(duì)于位居第三名非常滿意，因?yàn)樵?012年6月份，聯(lián)想發(fā)布ThinkServer新品時(shí)，聯(lián)想確定了2015年進(jìn)入全球服務(wù)器前三的目標(biāo)，完成對(duì)IBM X86服務(wù)器業(yè)務(wù)的收購(gòu)之后，楊元慶還豪言，“全球第三的位置給了聯(lián)想挑戰(zhàn)和沖擊第一和第二的機(jī)會(huì)和空間!”

不過(guò)，雖然聯(lián)想方面口口聲聲稱，對(duì)收購(gòu)后的整合充滿了信心。不過(guò)，讓人擔(dān)心的是聯(lián)想的成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)自于PC，而非企業(yè)級(jí)，從這個(gè)角度講，收購(gòu)IBM X86服務(wù)器業(yè)務(wù)，是否能夠快速地整合完成，并且成為一個(gè)具備盈利能力的業(yè)務(wù)，還存在未知。

楊元慶承認(rèn)整合存在困難，他指出，“現(xiàn)在，我們將專(zhuān)注于業(yè)務(wù)的順利整合，為用戶提供平穩(wěn)順暢的過(guò)渡。憑借聯(lián)想的全球化、高效和卓越運(yùn)營(yíng)，結(jié)合IBM的傳奇品質(zhì)、創(chuàng)新和服務(wù)，我們有信心充分利用這些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)推動(dòng)盈利性增長(zhǎng)，成為企業(yè)級(jí)領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)者。”

不過(guò)，這一切都有了好的開(kāi)始。聯(lián)想和IBM X86都是市場(chǎng)上的知名品牌，而且都各自具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

從業(yè)務(wù)整合來(lái)看，聯(lián)想收購(gòu)IBM X86服務(wù)器業(yè)務(wù)，將沿用IBM X86產(chǎn)品規(guī)劃，包括Flex和基于X86的PureFlex集成系統(tǒng)，并將不斷推出相關(guān)創(chuàng)新產(chǎn)品。如早前公布，IBM將繼續(xù)在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)代表聯(lián)想為客戶提供維護(hù)服務(wù)，因此，客戶將會(huì)經(jīng)歷無(wú)縫的過(guò)渡，相關(guān)維護(hù)支持服務(wù)保持不變。

另外，在組織架構(gòu)方面，IBM X86服務(wù)器業(yè)務(wù)的全球團(tuán)隊(duì)將并入聯(lián)想企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)集團(tuán)，而在IBM領(lǐng)導(dǎo)X86服務(wù)器業(yè)務(wù)的Adalio Sanchez亦將加入聯(lián)想，出任企業(yè)級(jí)系統(tǒng)業(yè)務(wù)高級(jí)副總裁，繼續(xù)帶領(lǐng)該業(yè)務(wù)，直接向Gerry Smith匯報(bào)。人事的穩(wěn)定，也是業(yè)務(wù)穩(wěn)固發(fā)展的重要因素。