或許，在一些人眼中，浪潮服務(wù)器的快速崛起，靠的是行業(yè)客戶的呵護(hù)，但是王恩東對(duì)此說(shuō)，“我們沒有等靠要，這么多年，我們是在市場(chǎng)上真刀真槍打拼出來(lái)的。”

近日，浪潮K遷工程全國(guó)巡展首站在濟(jì)南啟動(dòng)，在啟動(dòng)儀式上，浪潮集團(tuán)執(zhí)行總裁王恩東透露，浪潮K遷工程自今年1月份啟動(dòng)以來(lái)，推進(jìn)迅速，浪潮自主研發(fā)的主機(jī)系統(tǒng)K1已經(jīng)成功進(jìn)入12個(gè)關(guān)鍵行業(yè)，已經(jīng)從“浪潮推動(dòng)的工程”上升為 “產(chǎn)業(yè)生態(tài)共同推動(dòng)的工程”。

紅人浪潮

據(jù)IDC最新數(shù)據(jù)顯示，2014年第二季度中國(guó)X86服務(wù)器市場(chǎng)整體出貨量為44.8萬(wàn)臺(tái)，銷售額14.3億美元，同比增長(zhǎng)分別為22.2%、34.6%。而全球x86服務(wù)器市場(chǎng)整體出貨量為220萬(wàn)臺(tái)，銷售額98億美元，同比增長(zhǎng)1.5%、7.8%，其中中國(guó)成為全球服務(wù)器市場(chǎng)的增長(zhǎng)亮點(diǎn)。

圖為浪潮集團(tuán)執(zhí)行總裁王恩東在浪潮K遷工程全國(guó)巡展啟動(dòng)儀式上演講

報(bào)告同時(shí)顯示，浪潮服務(wù)器出貨量同比增速最高，達(dá)到69%，貢獻(xiàn)了市場(chǎng)增量的主要部分，其市場(chǎng)份額超越了IBM、HP、聯(lián)想、華為等，以三倍的增速繼續(xù)領(lǐng)跑2014 Q2。

除了在市場(chǎng)取得一系列不錯(cuò)的成績(jī)之外，浪潮還在諸如“國(guó)產(chǎn)化”、國(guó)產(chǎn)主機(jī)替代等“運(yùn)動(dòng)”中扮演主角兒。

的確，浪潮近幾年來(lái)在服務(wù)器市場(chǎng)搶盡了風(fēng)頭。其在2013年初推出了自主研發(fā)的主機(jī)——浪潮天梭K1。今年1月份，浪潮發(fā)起了K遷工程，全面向國(guó)外主機(jī)宣戰(zhàn)。

而今年 5月份，浪潮更是高調(diào)地發(fā)起I2I運(yùn)動(dòng)。讓人感覺驚訝的是，外媒對(duì)于這個(gè)消息十分關(guān)注，彭博社連續(xù)兩天發(fā)文。

5月27日，彭博社報(bào)道稱，“中國(guó)商業(yè)銀行正在對(duì)IBM服務(wù)器的嚴(yán)重依賴是否會(huì)對(duì)國(guó)家財(cái)政安全構(gòu)成威脅“的問題進(jìn)行審查。

而5月28日，彭博社報(bào)道再稱，“中國(guó)服務(wù)器廠商浪潮開始了一場(chǎng)從IBM挖掘客戶的運(yùn)動(dòng)”。這個(gè)運(yùn)動(dòng)稱為“I2I”，意即IBM to Inspur，也就是從IBM服務(wù)器過(guò)渡到浪潮服務(wù)器的意思。

今年1月23日，聯(lián)想宣布以23億美元收購(gòu)IBM X86服務(wù)器業(yè)務(wù)。收購(gòu)之后整合的大半年時(shí)間內(nèi)，給對(duì)手留下了增長(zhǎng)良機(jī)。

惠普全球CEO梅格·惠特曼就聲稱，惠普從IBM手中搶走不少份額。

全球服務(wù)器市場(chǎng)暗流涌動(dòng)，而中國(guó)市場(chǎng)呢？有業(yè)內(nèi)人士分析，中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)中，國(guó)產(chǎn)服務(wù)器的崛起成為亮點(diǎn)，浪潮就是其中的代表，而它也從聯(lián)想收購(gòu)IBM X86服務(wù)器業(yè)務(wù)的空檔期中受益不少。但是這一說(shuō)法并未得到浪潮和聯(lián)想方面的確認(rèn)。

不管怎么說(shuō)，浪潮已經(jīng)成為服務(wù)器市場(chǎng)上的紅人。曾經(jīng)有某知名國(guó)產(chǎn)服務(wù)器廠商的朋友，私下對(duì)浪潮的這種高調(diào)做法看不慣，他說(shuō)浪潮無(wú)非是在溫室中過(guò)日子。

否認(rèn)被包養(yǎng)

近幾年以來(lái)，浪潮一下成為市場(chǎng)成長(zhǎng)最快速、市場(chǎng)關(guān)注度急速上升的服務(wù)器品牌之一，尤其是今年浪潮在服務(wù)器和企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的聲浪更大，甚至風(fēng)頭蓋過(guò)了很多大牌廠商。在一些人看來(lái)，浪潮是一個(gè)生活在保護(hù)傘下面的企業(yè)。對(duì)這種說(shuō)法，王恩東付之一笑，他說(shuō)，“恰恰是原來(lái)很多體制內(nèi)的企業(yè)沒有做起來(lái)，浪潮可以說(shuō)是市場(chǎng)化生存的標(biāo)本。”

王恩東所言非虛，據(jù)IDC報(bào)告稱，機(jī)架式服務(wù)器是如今市場(chǎng)的主力。2014上半年，浪潮在金融、電信、電力等傳統(tǒng)高端行業(yè)的市場(chǎng)份額提升很快，這成為浪潮機(jī)架式服務(wù)器出貨量提升的重要原因，目前，浪潮是唯一一家同時(shí)入圍移動(dòng)、聯(lián)通、電信三大運(yùn)營(yíng)商的廠商，NF5280M3、NF8560M3等主力雙路、四路機(jī)架式服務(wù)器已經(jīng)在工商銀行、建設(shè)銀行、郵儲(chǔ)銀行批量部署。

如今，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為服務(wù)器市場(chǎng)的最熱門行業(yè)，也是市場(chǎng)整體增長(zhǎng)的最主要原因。國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)方興未艾，百度、阿里巴巴、奇虎等互聯(lián)網(wǎng)巨頭對(duì)云計(jì)算、游戲、搜索等業(yè)務(wù)的推動(dòng)，直接拉動(dòng)了服務(wù)器的市場(chǎng)表現(xiàn)。而如今，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)正處在從第二平臺(tái)向第三平臺(tái)專輯的關(guān)鍵時(shí)期，這對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)服務(wù)器采購(gòu)提供了強(qiáng)大動(dòng)力。

“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是最開放和競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)用戶從來(lái)都是最‘勢(shì)利眼’的，誰(shuí)家的產(chǎn)品好不好，他們最清楚。”

王恩東指出，“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，浪潮在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的成績(jī)，從一個(gè)側(cè)面印證了我們的市場(chǎng)化生存能力是最強(qiáng)的。”

據(jù)悉，浪潮整機(jī)柜服務(wù)器smartrack在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)增長(zhǎng)迅速，已經(jīng)占市場(chǎng)整機(jī)柜服務(wù)器出貨量的70%。

政府行業(yè)如今是中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)規(guī)模第二大的領(lǐng)域，浪潮在政府云領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)持續(xù)擴(kuò)大，拉動(dòng)了高端業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。IDC數(shù)據(jù)顯示，浪潮在2014年上半年八路服務(wù)器出貨量繼續(xù)保持業(yè)界首位。

對(duì)于市場(chǎng)上看不慣浪潮表現(xiàn)的言論，王恩東說(shuō)，“我們要做的是把產(chǎn)品做好，把客戶服務(wù)好，而不是聽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么說(shuō)。”

占據(jù)國(guó)產(chǎn)主機(jī)制高點(diǎn)

上面談到了浪潮在高端服務(wù)器市場(chǎng)的表現(xiàn)，事實(shí)上，真正讓浪潮揚(yáng)名立萬(wàn)的是國(guó)產(chǎn)主機(jī)。近年來(lái)，國(guó)際上信息安全問題異常凸顯，金融、能源、交通、公安、財(cái)稅等作為國(guó)家核心行業(yè)，對(duì)于國(guó)產(chǎn)自主的重大裝備尤其是國(guó)產(chǎn)主機(jī)的需求日趨強(qiáng)烈。

直到2013年1月份，浪潮天梭K1國(guó)產(chǎn)主機(jī)問世，從此我國(guó)結(jié)束了多年來(lái)對(duì)國(guó)外主機(jī)系統(tǒng)嚴(yán)重依賴的歷史。

據(jù)王恩東介紹，浪潮天梭K1從2007年投入研發(fā)，歷經(jīng)7年時(shí)間，雖然目前收入情況不是很理想，但是浪潮并不看短線，它不是1年、2年、3年、甚至5年就能顯現(xiàn)出效應(yīng)的，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，國(guó)產(chǎn)主機(jī)的意義重大。

“浪潮并不是像外界說(shuō)的，活在溫室里，靠政府支持過(guò)活?，F(xiàn)在回頭看看，當(dāng)初浪潮做K1時(shí)可以說(shuō)是一場(chǎng)賭博。國(guó)家政策是有的，但是我們也擔(dān)心自己的產(chǎn)品能不能頂上來(lái)?，F(xiàn)在看來(lái)，是頂上去了。相信不久的將來(lái)，會(huì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益。”

在今年初啟動(dòng)的K遷工程，成了浪潮國(guó)產(chǎn)主機(jī)市場(chǎng)化很重要的鼓手。這個(gè)旨在幫助用戶將關(guān)鍵業(yè)務(wù)系統(tǒng)從IOH（IBM、Oracle、HP）系統(tǒng)遷移到天梭K1平臺(tái)的系統(tǒng)工程，自2014年1月啟動(dòng)以來(lái)推進(jìn)迅速，如今浪潮K1系統(tǒng)已經(jīng)成功進(jìn)入12大關(guān)鍵行業(yè)，同時(shí)打通了國(guó)內(nèi)外兩大產(chǎn)業(yè)生態(tài)，近百家國(guó)內(nèi)外合作伙伴已經(jīng)積極參與到“K遷工程”當(dāng)中，“K遷工程”已經(jīng)由一個(gè)浪潮推動(dòng)的工作上升為產(chǎn)業(yè)生態(tài)共同推動(dòng)的工程。

必須指出的是，主機(jī)面對(duì)的行業(yè)應(yīng)用是不容有一點(diǎn)閃失的，否則這些行業(yè)用戶將遭受重大損失。因此，浪潮把生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)和行業(yè)方案開發(fā)作為“K遷工程”的重點(diǎn)，基于天梭K1的解決方案新增了50多個(gè)，其中很多解決方案，如省級(jí)銀行中間業(yè)務(wù)系統(tǒng)、財(cái)政轉(zhuǎn)移支付項(xiàng)目綜合管理系統(tǒng)等都是以合作伙伴為主開發(fā)完成的。

據(jù)金蝶中間件總裁陳啟發(fā)透露，金蝶旗下所有的產(chǎn)品和方案都已經(jīng)完成了對(duì)天梭K1系統(tǒng)的支持，最新版中間件遷移到天梭K1平臺(tái)后，性能大幅提升，金蝶和浪潮將向客戶優(yōu)先推薦該方案。

與此同時(shí)，K遷在全球主機(jī)技術(shù)生態(tài)的進(jìn)展，在2014可圈可點(diǎn)。目前，浪潮與IBM、SAP等全球主流廠商建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，DB2數(shù)據(jù)庫(kù)、WebSphere中間件、Sybase數(shù)據(jù)庫(kù)等主流基礎(chǔ)軟件全面支持天梭K1系統(tǒng)，浪潮關(guān)鍵應(yīng)用主機(jī)進(jìn)入全球主機(jī)產(chǎn)業(yè)俱樂部。

IBM大中國(guó)區(qū)戰(zhàn)略合作伙伴事業(yè)部總經(jīng)理曾建飆表示，DB2和WebSphere針對(duì)天梭K1的最新版本已經(jīng)完成了系統(tǒng)兼容和優(yōu)化。未來(lái)IBM還將與浪潮共同建立一個(gè)中國(guó)“卓越中心”，支持面向新平臺(tái)的客戶和ISV。目前，有超過(guò)30家ISV和SI將采用浪潮和IBM共同開發(fā)的各類解決方案。

此外，浪潮在國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)伙伴規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，由浪潮牽頭的國(guó)產(chǎn)主機(jī)系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成員達(dá)到38家。在合作伙伴的支持下，浪潮建立了主機(jī)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證體系，已經(jīng)有130種國(guó)內(nèi)外基礎(chǔ)軟件、100種ISV應(yīng)用軟件通過(guò)了天梭K1的技術(shù)認(rèn)證。

據(jù)悉，在K遷工程的推動(dòng)下，天梭K1系統(tǒng)已經(jīng)在金融、能源、交通、公安、財(cái)稅等行業(yè)中實(shí)現(xiàn)了應(yīng)用，并在建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)部、勝利油田、北京市財(cái)政局、廣州白云機(jī)場(chǎng)、洛陽(yáng)銀行等用戶的核心系統(tǒng)中成功替代了進(jìn)口小型機(jī)。

據(jù)廣東機(jī)場(chǎng)白云信息科技有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，廣州白云機(jī)場(chǎng)在天梭K1系統(tǒng)上部署了機(jī)場(chǎng)的主要生產(chǎn)系統(tǒng)，如運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)、機(jī)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)資源管理系統(tǒng)、外場(chǎng)管理系統(tǒng)、內(nèi)部查詢系統(tǒng)等核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)，目前運(yùn)行情況良好，性能方面，相比之前的國(guó)外品牌小型機(jī)在性能上提升了3倍以上，完全滿足了我們未來(lái)發(fā)展的信息化需求。

中國(guó)將成全球最大數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)

王恩東在接受采訪時(shí)表示，中國(guó)即將成為全球最大的數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)，中國(guó)客戶的需求代表著全球技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)。中國(guó)企業(yè)也將隨著中國(guó)市場(chǎng)一并崛起，引領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)。

他透露，浪潮一方面不斷研究本土客戶需求，另一方面大力發(fā)展關(guān)鍵應(yīng)用主機(jī)等大型信息化裝備。目前，國(guó)產(chǎn)關(guān)鍵應(yīng)用主機(jī)正在為各大關(guān)鍵行業(yè)的核心系統(tǒng)提供支撐，產(chǎn)品技術(shù)的成熟性和領(lǐng)先性已經(jīng)在應(yīng)用得到驗(yàn)證，完全可以滿足中國(guó)信息化發(fā)展的需求。

有分析人士認(rèn)為，中國(guó)正在大力推進(jìn)兩化融合，信息化對(duì)金融、電信、政府等傳統(tǒng)行業(yè)的滲透日益深入，支撐這些行業(yè)運(yùn)行的核心系統(tǒng)都嚴(yán)重依賴關(guān)鍵應(yīng)用主機(jī)等大型計(jì)算設(shè)備，浪潮是中國(guó)唯一擁有自主主機(jī)技術(shù)的廠商，未來(lái)的發(fā)展空間巨大。浪潮主機(jī)業(yè)務(wù)在技術(shù)生態(tài)、產(chǎn)品、方案等領(lǐng)域布局日臻完善，形成了一個(gè)相對(duì)完善的產(chǎn)業(yè)體系，更關(guān)鍵的是，在浪潮主機(jī)業(yè)務(wù)的帶動(dòng)下，國(guó)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈正在形成和壯大，加之國(guó)外技術(shù)生態(tài)正加快本土化，一個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)融合的新時(shí)代正在形成。