或許，在一些人眼中，浪潮服務器的快速崛起，靠的是行業(yè)客戶的呵護，但是王恩東對此說，“我們沒有等靠要，這么多年，我們是在市場上真刀真槍打拼出來的。”

近日，浪潮K遷工程全國巡展首站在濟南啟動，在啟動儀式上，浪潮集團執(zhí)行總裁王恩東透露，浪潮K遷工程自今年1月份啟動以來，推進迅速，浪潮自主研發(fā)的主機系統(tǒng)K1已經(jīng)成功進入12個關鍵行業(yè)，已經(jīng)從“浪潮推動的工程”上升為 “產(chǎn)業(yè)生態(tài)共同推動的工程”。

紅人浪潮

據(jù)IDC最新數(shù)據(jù)顯示，2014年第二季度中國X86服務器市場整體出貨量為44.8萬臺，銷售額14.3億美元，同比增長分別為22.2%、34.6%。而全球x86服務器市場整體出貨量為220萬臺，銷售額98億美元，同比增長1.5%、7.8%，其中中國成為全球服務器市場的增長亮點。

圖為浪潮集團執(zhí)行總裁王恩東在浪潮K遷工程全國巡展啟動儀式上演講

報告同時顯示，浪潮服務器出貨量同比增速最高，達到69%，貢獻了市場增量的主要部分，其市場份額超越了IBM、HP、聯(lián)想、華為等，以三倍的增速繼續(xù)領跑2014 Q2。

除了在市場取得一系列不錯的成績之外，浪潮還在諸如“國產(chǎn)化”、國產(chǎn)主機替代等“運動”中扮演主角兒。

的確，浪潮近幾年來在服務器市場搶盡了風頭。其在2013年初推出了自主研發(fā)的主機——浪潮天梭K1。今年1月份，浪潮發(fā)起了K遷工程，全面向國外主機宣戰(zhàn)。

而今年 5月份，浪潮更是高調(diào)地發(fā)起I2I運動。讓人感覺驚訝的是，外媒對于這個消息十分關注，彭博社連續(xù)兩天發(fā)文。

5月27日，彭博社報道稱，“中國商業(yè)銀行正在對IBM服務器的嚴重依賴是否會對國家財政安全構成威脅“的問題進行審查。

而5月28日，彭博社報道再稱，“中國服務器廠商浪潮開始了一場從IBM挖掘客戶的運動”。這個運動稱為“I2I”，意即IBM to Inspur，也就是從IBM服務器過渡到浪潮服務器的意思。

今年1月23日，聯(lián)想宣布以23億美元收購IBM X86服務器業(yè)務。收購之后整合的大半年時間內(nèi)，給對手留下了增長良機。

惠普全球CEO梅格·惠特曼就聲稱，惠普從IBM手中搶走不少份額。

全球服務器市場暗流涌動，而中國市場呢？有業(yè)內(nèi)人士分析，中國服務器市場中，國產(chǎn)服務器的崛起成為亮點，浪潮就是其中的代表，而它也從聯(lián)想收購IBM X86服務器業(yè)務的空檔期中受益不少。但是這一說法并未得到浪潮和聯(lián)想方面的確認。

不管怎么說，浪潮已經(jīng)成為服務器市場上的紅人。曾經(jīng)有某知名國產(chǎn)服務器廠商的朋友，私下對浪潮的這種高調(diào)做法看不慣，他說浪潮無非是在溫室中過日子。

否認被包養(yǎng)

近幾年以來，浪潮一下成為市場成長最快速、市場關注度急速上升的服務器品牌之一，尤其是今年浪潮在服務器和企業(yè)級市場的聲浪更大，甚至風頭蓋過了很多大牌廠商。在一些人看來，浪潮是一個生活在保護傘下面的企業(yè)。對這種說法，王恩東付之一笑，他說，“恰恰是原來很多體制內(nèi)的企業(yè)沒有做起來，浪潮可以說是市場化生存的標本。”

王恩東所言非虛，據(jù)IDC報告稱，機架式服務器是如今市場的主力。2014上半年，浪潮在金融、電信、電力等傳統(tǒng)高端行業(yè)的市場份額提升很快，這成為浪潮機架式服務器出貨量提升的重要原因，目前，浪潮是唯一一家同時入圍移動、聯(lián)通、電信三大運營商的廠商，NF5280M3、NF8560M3等主力雙路、四路機架式服務器已經(jīng)在工商銀行、建設銀行、郵儲銀行批量部署。

如今，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為服務器市場的最熱門行業(yè)，也是市場整體增長的最主要原因。國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)市場方興未艾，百度、阿里巴巴、奇虎等互聯(lián)網(wǎng)巨頭對云計算、游戲、搜索等業(yè)務的推動，直接拉動了服務器的市場表現(xiàn)。而如今，中國互聯(lián)網(wǎng)市場正處在從第二平臺向第三平臺專輯的關鍵時期，這對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)服務器采購提供了強大動力。

“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是最開放和競爭最激烈的行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)用戶從來都是最‘勢利眼’的，誰家的產(chǎn)品好不好，他們最清楚。”

王恩東指出，“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是一個充分競爭的行業(yè)，浪潮在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的成績，從一個側面印證了我們的市場化生存能力是最強的。”

據(jù)悉，浪潮整機柜服務器smartrack在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)增長迅速，已經(jīng)占市場整機柜服務器出貨量的70%。

政府行業(yè)如今是中國服務器市場規(guī)模第二大的領域，浪潮在政府云領域優(yōu)勢持續(xù)擴大，拉動了高端業(yè)務的增長。IDC數(shù)據(jù)顯示，浪潮在2014年上半年八路服務器出貨量繼續(xù)保持業(yè)界首位。

對于市場上看不慣浪潮表現(xiàn)的言論，王恩東說，“我們要做的是把產(chǎn)品做好，把客戶服務好，而不是聽競爭對手怎么說。”

占據(jù)國產(chǎn)主機制高點

上面談到了浪潮在高端服務器市場的表現(xiàn)，事實上，真正讓浪潮揚名立萬的是國產(chǎn)主機。近年來，國際上信息安全問題異常凸顯，金融、能源、交通、公安、財稅等作為國家核心行業(yè)，對于國產(chǎn)自主的重大裝備尤其是國產(chǎn)主機的需求日趨強烈。

直到2013年1月份，浪潮天梭K1國產(chǎn)主機問世，從此我國結束了多年來對國外主機系統(tǒng)嚴重依賴的歷史。

據(jù)王恩東介紹，浪潮天梭K1從2007年投入研發(fā)，歷經(jīng)7年時間，雖然目前收入情況不是很理想，但是浪潮并不看短線，它不是1年、2年、3年、甚至5年就能顯現(xiàn)出效應的，但是長遠來看，國產(chǎn)主機的意義重大。

“浪潮并不是像外界說的，活在溫室里，靠政府支持過活?，F(xiàn)在回頭看看，當初浪潮做K1時可以說是一場賭博。國家政策是有的，但是我們也擔心自己的產(chǎn)品能不能頂上來?，F(xiàn)在看來，是頂上去了。相信不久的將來，會轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟效益。”

在今年初啟動的K遷工程，成了浪潮國產(chǎn)主機市場化很重要的鼓手。這個旨在幫助用戶將關鍵業(yè)務系統(tǒng)從IOH（IBM、Oracle、HP）系統(tǒng)遷移到天梭K1平臺的系統(tǒng)工程，自2014年1月啟動以來推進迅速，如今浪潮K1系統(tǒng)已經(jīng)成功進入12大關鍵行業(yè)，同時打通了國內(nèi)外兩大產(chǎn)業(yè)生態(tài)，近百家國內(nèi)外合作伙伴已經(jīng)積極參與到“K遷工程”當中，“K遷工程”已經(jīng)由一個浪潮推動的工作上升為產(chǎn)業(yè)生態(tài)共同推動的工程。

必須指出的是，主機面對的行業(yè)應用是不容有一點閃失的，否則這些行業(yè)用戶將遭受重大損失。因此，浪潮把生態(tài)系統(tǒng)建設和行業(yè)方案開發(fā)作為“K遷工程”的重點，基于天梭K1的解決方案新增了50多個，其中很多解決方案，如省級銀行中間業(yè)務系統(tǒng)、財政轉(zhuǎn)移支付項目綜合管理系統(tǒng)等都是以合作伙伴為主開發(fā)完成的。

據(jù)金蝶中間件總裁陳啟發(fā)透露，金蝶旗下所有的產(chǎn)品和方案都已經(jīng)完成了對天梭K1系統(tǒng)的支持，最新版中間件遷移到天梭K1平臺后，性能大幅提升，金蝶和浪潮將向客戶優(yōu)先推薦該方案。

與此同時，K遷在全球主機技術生態(tài)的進展，在2014可圈可點。目前，浪潮與IBM、SAP等全球主流廠商建立了戰(zhàn)略合作關系，DB2數(shù)據(jù)庫、WebSphere中間件、Sybase數(shù)據(jù)庫等主流基礎軟件全面支持天梭K1系統(tǒng)，浪潮關鍵應用主機進入全球主機產(chǎn)業(yè)俱樂部。

IBM大中國區(qū)戰(zhàn)略合作伙伴事業(yè)部總經(jīng)理曾建飆表示，DB2和WebSphere針對天梭K1的最新版本已經(jīng)完成了系統(tǒng)兼容和優(yōu)化。未來IBM還將與浪潮共同建立一個中國“卓越中心”，支持面向新平臺的客戶和ISV。目前，有超過30家ISV和SI將采用浪潮和IBM共同開發(fā)的各類解決方案。

此外，浪潮在國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)伙伴規(guī)模進一步擴大，由浪潮牽頭的國產(chǎn)主機系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成員達到38家。在合作伙伴的支持下，浪潮建立了主機技術標準認證體系，已經(jīng)有130種國內(nèi)外基礎軟件、100種ISV應用軟件通過了天梭K1的技術認證。

據(jù)悉，在K遷工程的推動下，天梭K1系統(tǒng)已經(jīng)在金融、能源、交通、公安、財稅等行業(yè)中實現(xiàn)了應用，并在建設銀行、農(nóng)業(yè)部、勝利油田、北京市財政局、廣州白云機場、洛陽銀行等用戶的核心系統(tǒng)中成功替代了進口小型機。

據(jù)廣東機場白云信息科技有限公司相關負責人介紹，廣州白云機場在天梭K1系統(tǒng)上部署了機場的主要生產(chǎn)系統(tǒng)，如運營數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)、機場運營資源管理系統(tǒng)、外場管理系統(tǒng)、內(nèi)部查詢系統(tǒng)等核心業(yè)務系統(tǒng)，目前運行情況良好，性能方面，相比之前的國外品牌小型機在性能上提升了3倍以上，完全滿足了我們未來發(fā)展的信息化需求。

中國將成全球最大數(shù)據(jù)中心市場

王恩東在接受采訪時表示，中國即將成為全球最大的數(shù)據(jù)中心市場，中國客戶的需求代表著全球技術發(fā)展趨勢。中國企業(yè)也將隨著中國市場一并崛起，引領整個市場。

他透露，浪潮一方面不斷研究本土客戶需求，另一方面大力發(fā)展關鍵應用主機等大型信息化裝備。目前，國產(chǎn)關鍵應用主機正在為各大關鍵行業(yè)的核心系統(tǒng)提供支撐，產(chǎn)品技術的成熟性和領先性已經(jīng)在應用得到驗證，完全可以滿足中國信息化發(fā)展的需求。

有分析人士認為，中國正在大力推進兩化融合，信息化對金融、電信、政府等傳統(tǒng)行業(yè)的滲透日益深入，支撐這些行業(yè)運行的核心系統(tǒng)都嚴重依賴關鍵應用主機等大型計算設備，浪潮是中國唯一擁有自主主機技術的廠商，未來的發(fā)展空間巨大。浪潮主機業(yè)務在技術生態(tài)、產(chǎn)品、方案等領域布局日臻完善，形成了一個相對完善的產(chǎn)業(yè)體系，更關鍵的是，在浪潮主機業(yè)務的帶動下，國產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈正在形成和壯大，加之國外技術生態(tài)正加快本土化，一個產(chǎn)業(yè)生態(tài)融合的新時代正在形成。