2014年9月19日，“第11屆中國(guó)金鼎獎(jiǎng)暨中國(guó)市場(chǎng)20年”高峰論壇于北京盛大舉行。該論壇由央視與《銷售與市場(chǎng)》聯(lián)合主辦，旨在解讀2014年風(fēng)云變化的中國(guó)市場(chǎng)，聯(lián)合了近千家來(lái)自全國(guó)市場(chǎng)的中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)高管，網(wǎng)絡(luò)與移動(dòng)端的創(chuàng)新型公司，提供專業(yè)技術(shù)的服務(wù)公司等，共同探討新規(guī)則下“中國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)邊界突圍之路”。搜狗公司移動(dòng)商業(yè)產(chǎn)品技術(shù)總監(jiān)錢自強(qiáng)出席了本次論壇，還做了題為“直面移動(dòng)化挑戰(zhàn)的搜索營(yíng)銷”的主題演講，分享了在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，搜狗如何深耕移動(dòng)搜索推廣市場(chǎng)，為企業(yè)持續(xù)發(fā)掘商機(jī)。

搜狗公司移動(dòng)商業(yè)產(chǎn)品技術(shù)總監(jiān)錢自強(qiáng)

錢自強(qiáng)在演講中指出，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)近年來(lái)呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)，特別是自2010年以來(lái)，隨著移動(dòng)支付等技術(shù)的成熟加速了這一進(jìn)程。來(lái)自艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2013年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1059.8億元，同比增速81.2%，預(yù)計(jì)到2017年，市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)約4.5倍，接近6000億。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的發(fā)展，網(wǎng)民的結(jié)構(gòu)也發(fā)生了顯著的變換，2013年，移動(dòng)網(wǎng)民的規(guī)模已經(jīng)突破5億，在智能終端價(jià)格走低、運(yùn)營(yíng)商3G上網(wǎng)服務(wù)不斷完善的利好推動(dòng)下，網(wǎng)民的移動(dòng)端使用時(shí)長(zhǎng)也開始高速增長(zhǎng)，目前，PC端與無(wú)線端服務(wù)月度有效時(shí)間占比已經(jīng)出現(xiàn)反轉(zhuǎn)，到2014年1月，移動(dòng)端以56.7%占比成功超過了PC端，成為網(wǎng)民最主要的上網(wǎng)渠道。這其中，使用移動(dòng)搜索的用戶規(guī)模達(dá)到3.7億，成為最重要的手機(jī)服務(wù)之一，搜索也是僅次于即時(shí)聊天之外，移動(dòng)網(wǎng)民的第二大上網(wǎng)需求。

通過分析移動(dòng)市場(chǎng)搜索營(yíng)銷環(huán)境，錢自強(qiáng)提出了移動(dòng)搜索營(yíng)銷的兩個(gè)新特征：瀏覽器是搜索的主要入口；用戶更希望通過手機(jī)搜集生活服務(wù)類信息，價(jià)值轉(zhuǎn)化鏈條更短，更直接。錢自強(qiáng)認(rèn)為，企業(yè)未來(lái)在開展搜索營(yíng)銷的過程中，必須正視新特征帶來(lái)的新變化，選擇更加契合移動(dòng)時(shí)代市場(chǎng)變化的新型搜索營(yíng)銷解決方案。

會(huì)上，錢自強(qiáng)還引用了搜狗與攜程網(wǎng)合作的《說走就走，大學(xué)是青春的旅行》營(yíng)銷案例，全面介紹了搜狗新型移動(dòng)搜索營(yíng)銷解決方案呈現(xiàn)出的潛在價(jià)值。據(jù)悉，本次開學(xué)季項(xiàng)目是繼2014年春節(jié)期間，搜狗助力攜程切入春運(yùn)搶票市場(chǎng)后雙方進(jìn)行的又一次大規(guī)模合作，是一次基于大數(shù)據(jù)技術(shù)的跨屏整合營(yíng)銷。此次合作涵蓋了搜狗首頁(yè)入口、PC和無(wú)線端輸入法皮膚及新詞推薦、PC和無(wú)線端搜索應(yīng)用、搜狗號(hào)碼通、搜狗手機(jī)助手等眾多資源?；顒?dòng)期間，當(dāng)用戶在特型搜索應(yīng)用中輸入自己所在地和報(bào)道學(xué)校的名稱后，可分別查詢“開學(xué)報(bào)道”“學(xué)校信息”兩方面內(nèi)容，為校園新生打造出一份真正實(shí)用且具有時(shí)效性的校園生活指南。

結(jié)合案例，錢自強(qiáng)總結(jié)了搜狗移動(dòng)搜索營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)：

第一，搜狗具有海量的用戶流量，通過星云大數(shù)據(jù)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)用戶需求與企業(yè)營(yíng)銷投放的精準(zhǔn)對(duì)接，準(zhǔn)確引流，提高了轉(zhuǎn)化效率。

第二，移動(dòng)瀏覽器市場(chǎng)占有率很高的手機(jī)QQ瀏覽器，已經(jīng)由搜狗移動(dòng)搜索引擎提供服務(wù)，與搜狗移動(dòng)輸入法，語(yǔ)音助手、地圖和號(hào)碼通等相結(jié)合，占領(lǐng)了移動(dòng)搜索營(yíng)銷至關(guān)重要的網(wǎng)民上網(wǎng)入口端。

第三，鑒于部分企業(yè)主網(wǎng)站移動(dòng)化水平不足，搜狗提供免費(fèi)建站工具。

第四，搜狗移動(dòng)搜索不斷提升用戶體驗(yàn)。搜狗針對(duì)不同客戶的需求，提供了多圖皇冠樣式、APP一鍵下載功能、電話一鍵撥打等功能，能夠全面提高商業(yè)轉(zhuǎn)化率。

“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起，改變的不止是人們的生活方式，更標(biāo)志著獲取信息模式的改變，搜索營(yíng)銷也必須直面移動(dòng)化帶來(lái)的挑戰(zhàn)，進(jìn)行積極的創(chuàng)新。”錢自強(qiáng)表示。背靠近5億用戶，未來(lái)搜狗將繼續(xù)努力發(fā)掘搜索的商業(yè)價(jià)值，為企業(yè)提供契合移動(dòng)化趨勢(shì)的搜索營(yíng)銷服務(wù)。