在聯(lián)想30年的發(fā)展歷程中，有一個(gè)默默無(wú)聞、堅(jiān)韌成長(zhǎng)的產(chǎn)品線——昭陽(yáng)，它作為國(guó)產(chǎn)第一筆記本電腦品牌，也已經(jīng)走過(guò)了輝煌的20年歷程。

誕生于20年前的聯(lián)想昭陽(yáng)筆記本電腦，從1995年開(kāi)始，它作為國(guó)禮贈(zèng)予外國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人，也曾經(jīng)攀登珠峰，與神舟九號(hào)一起飛天，如今它與同門(mén)兄弟ThinkPad聯(lián)手是大客戶市場(chǎng)無(wú)可爭(zhēng)議的領(lǐng)軍者。

在國(guó)際品牌的夾縫中，異軍突起，并成為領(lǐng)導(dǎo)者，昭陽(yáng)憑什么？

對(duì)此，聯(lián)想集團(tuán)中國(guó)區(qū)大客戶事業(yè)部昭陽(yáng)高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理付和柳說(shuō)，無(wú)他，唯有穩(wěn)定也。

大客戶市場(chǎng)領(lǐng)先群雄

商用筆記本電腦作為筆記本電腦市場(chǎng)的高端產(chǎn)品，一直都是PC廠商們最看重的產(chǎn)品線，它不僅有優(yōu)厚的利潤(rùn)，更重要的是它代表著廠商的形象。

圖為聯(lián)想集團(tuán)中國(guó)區(qū)大客戶事業(yè)部昭陽(yáng)高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理付和柳（右）與聯(lián)想（上海）電子科技有限公司系統(tǒng)品管處QE高級(jí)工程師陳羚（左）在聯(lián)想上海工廠接受記者采訪后合影

幾乎每個(gè)廠商都對(duì)商用筆記本市場(chǎng)垂涎欲滴，聯(lián)想的ThinkPad與昭陽(yáng)，戴爾的Latitude，惠普的EliteBook，Acer的TravelMate，華碩的ZenBook，蘋(píng)果的MacBook Pro等等都是商用筆記本電腦產(chǎn)品線，如此繁多的產(chǎn)品也足以可見(jiàn)這一市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是多么慘烈。

但是，付和柳透露，聯(lián)想在商用市場(chǎng)中的大客戶市場(chǎng)擁有絕對(duì)領(lǐng)先的份額，2014年第二季度在中國(guó)市場(chǎng)份額為78.6%，第一季度為69.8%。“筆記本電腦市場(chǎng)尤其是大客戶市場(chǎng)在萎縮，有接近9%的下浮，但是聯(lián)想的份額卻一直在上漲。聯(lián)想商用筆記本電腦在大客戶市場(chǎng)，同比去年增長(zhǎng)了7%。”

上面曾提到付和柳所說(shuō)的“穩(wěn)定”，事實(shí)上這是一個(gè)雙關(guān)語(yǔ)，一方面指的是聯(lián)想昭陽(yáng)筆記本電腦更好地突顯了大客戶市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的訴求；另外一方面指的是聯(lián)想昭陽(yáng)筆記本電腦在產(chǎn)品、大客戶銷(xiāo)售體系、客戶群等方面的穩(wěn)定。

付和柳指出，對(duì)于商用客戶市場(chǎng)而言，產(chǎn)品不能過(guò)于激進(jìn)，因?yàn)橐浞挚紤]大客戶的實(shí)際需求。

的確，在大客戶的應(yīng)用場(chǎng)景中，消費(fèi)市場(chǎng)流行的觸控、二合一、翻轉(zhuǎn)等等還沒(méi)有全面得以普及。聯(lián)想的產(chǎn)品形態(tài)在整個(gè)PC業(yè)中是豐富的，而商用客戶市場(chǎng)仍以傳統(tǒng)的筆記本電腦為主。

商用客戶除了對(duì)便攜性、超長(zhǎng)待機(jī)、易用性和安全性更加注重之外，對(duì)于桌面虛擬化、整體云解決方案有了更加強(qiáng)烈的需求。“事實(shí)上，這樣的客戶需求恰好體現(xiàn)出了聯(lián)想在整體解決方案上的積累和實(shí)力。”

原廠服務(wù)博得用戶青睞

在聯(lián)想上海外高橋工廠，聯(lián)想向外界展示了昭陽(yáng)為什么會(huì)成為業(yè)界翹楚的原因。

聯(lián)想（上海）電子科技有限公司系統(tǒng)品管處QE高級(jí)工程師陳羚介紹說(shuō)，堅(jiān)持自主生產(chǎn)是聯(lián)想的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。上海工廠作為昭陽(yáng)的主要生產(chǎn)基地，扮演著至關(guān)重要的角色。

圖為聯(lián)想上海工廠生產(chǎn)線一角

據(jù)悉，上海工廠與2001年投產(chǎn)，最早生產(chǎn)PC機(jī)，2007年從金橋搬遷到外高橋。如今主要生產(chǎn)昭陽(yáng) K系列和ThinkPad L系列。

據(jù)陳羚介紹，上海工廠有兩種生產(chǎn)線，一種是大批量生產(chǎn)線，一種是定制化生產(chǎn)線。上海工廠還配有產(chǎn)品可靠性實(shí)驗(yàn)室、工程實(shí)驗(yàn)室、半消音室、無(wú)塵室等實(shí)驗(yàn)設(shè)施。

基于這種強(qiáng)有力的定制化生產(chǎn)能力，聯(lián)想可以根據(jù)不同應(yīng)用需求、管理需求定制更加獨(dú)具個(gè)性的產(chǎn)品，從而大幅提升商用客戶的工作效率和管理效率。

在上海工廠，聯(lián)想可以提供外觀定制服務(wù)，比如用絲網(wǎng)印刷、激光雕刻、移印技術(shù)和皮革壓印技術(shù)，為企業(yè)定制更加體現(xiàn)企業(yè)形象、更加易于辨識(shí)的產(chǎn)品。

同時(shí)，上海工廠還可以實(shí)現(xiàn)開(kāi)機(jī)Logo定制，進(jìn)一步提升企業(yè)形象；硬盤(pán)分區(qū)及軟件預(yù)裝的配置服務(wù)等服務(wù)，則實(shí)現(xiàn)開(kāi)機(jī)即用，免除部署與管理難度。而對(duì)底層設(shè)備端口進(jìn)行屏蔽，進(jìn)一步確保數(shù)據(jù)安全和避免商業(yè)機(jī)密泄露。

另外，上海工廠還提供包裝及配件定制服務(wù)，為了讓商用客戶快速部署昭陽(yáng)，提高IT管理效率，聯(lián)想可以在昭陽(yáng)的包裝、主機(jī)上定制特定內(nèi)容的打印標(biāo)簽；還可以提供配件的定制化供貨，滿足特殊應(yīng)用環(huán)境的需求；更可以提供SN號(hào)碼和網(wǎng)卡MAC ID，便于客戶資產(chǎn)管理。

20歲，全新出發(fā)

20年，聯(lián)想昭陽(yáng)取得了一系列驕人的成績(jī)。作為中國(guó)人自主研發(fā)的首臺(tái)筆記本電腦，聯(lián)想昭陽(yáng)自誕生之初就一直代表著中國(guó)筆記本的最高技術(shù)水平。

2005年推出的昭陽(yáng)A600是中國(guó)首個(gè)全程自主研發(fā)的產(chǎn)品。在2004年，聯(lián)想通過(guò)收購(gòu)IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)，引入了ThinkPad領(lǐng)先的研發(fā)體系、專(zhuān)利技術(shù)和品質(zhì)管控，這些基因的融入為聯(lián)想昭陽(yáng)提供了世界頂級(jí)的技術(shù)引擎，使其在之后的產(chǎn)品迭代中不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，引領(lǐng)國(guó)產(chǎn)商用筆記本的發(fā)展方向。

付和柳說(shuō)，在商用市場(chǎng)，昭陽(yáng)與ThinkPad是一對(duì)絕佳組合，ThinkPad定位高端，而昭陽(yáng)則覆蓋的是高端和性價(jià)比需求，這種優(yōu)勢(shì)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具備的。

據(jù)悉，在昭陽(yáng)20周年之際，昭陽(yáng)K系列又實(shí)現(xiàn)了突破，全面向輕薄化轉(zhuǎn)型，成為L(zhǎng)enovo品牌旗下最高端商用筆記本，并推出了K2450、K4450等明星產(chǎn)品。

12吋的K2450具有更強(qiáng)的移動(dòng)辦公能力，全鎂鋁機(jī)身輕盈堅(jiān)固，僅重1.3Kg、薄至19.5mm，更擁有最長(zhǎng)達(dá)13小時(shí)的辦公續(xù)航能力，強(qiáng)勁的性能和豐富的端口設(shè)置全面提升了產(chǎn)品滿足用戶多種應(yīng)用環(huán)境需求的能力；而14吋的全能輕薄本K4450整機(jī)僅重1.9kg，且在性能上絕無(wú)絲毫妥協(xié)，英特爾Ivy Bridge運(yùn)算平臺(tái)搭配獨(dú)立顯卡、雙硬盤(pán)設(shè)計(jì)以及革新性的多種電源組合方案，以更強(qiáng)的按需定制能力為用戶打造便攜靈動(dòng)的全能移動(dòng)辦公平臺(tái)。

付和柳透露，除了在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先之外，聯(lián)想已經(jīng)推出了“鄭和”計(jì)劃，旨在把昭陽(yáng)推往海外市場(chǎng)。

“20歲，昭陽(yáng)將全新出發(fā)。”付和柳說(shuō)，“除了堅(jiān)守原來(lái)的特色之外，昭陽(yáng)將在安全方面下大力氣。”但當(dāng)記者追問(wèn)具體細(xì)節(jié)時(shí)，他表示暫時(shí)不方便透露更多信息。