繼百度糯米推一毛錢看電影活動(dòng)，讓同行業(yè)的一些類似活動(dòng)不無尷尬后，百度糯米再次祭出價(jià)格屠刀，直接以更露骨的“比***團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站低***元”的“全網(wǎng)低價(jià)”活動(dòng)，公然叫板其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。

這種史上最具殺傷力的團(tuán)購(gòu)價(jià)格戰(zhàn)，其發(fā)起者為什么是百度糯米？?jī)r(jià)格戰(zhàn)的背后傳達(dá)出怎樣的信號(hào)？不妨做一下分析。

巨頭優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)活動(dòng)上的又一次顯現(xiàn)

今年以來，百度糯米已經(jīng)推出了“3.7女生節(jié)”、“5.17吃貨節(jié)”、四周年慶等一系列大規(guī)模的市場(chǎng)活動(dòng)，其中僅四周年慶就投入幾個(gè)億。而這一次的“全網(wǎng)低價(jià)”活動(dòng)，規(guī)模更是冠絕全網(wǎng)，力度空前。

這種大規(guī)模市場(chǎng)活動(dòng)成為常態(tài)，首先讓人想到的一個(gè)原因，就是百度糯米背靠的百度是個(gè)不差錢的巨頭，也正是有這樣的“金主”護(hù)身，方才能保持持續(xù)、高強(qiáng)度的補(bǔ)貼投入。四周年慶如此，現(xiàn)在的全網(wǎng)低價(jià)活動(dòng)更是如此。沒有足夠的資金實(shí)力，要推出接二連三的市場(chǎng)活動(dòng)想都別想。特別是本次敢直接以“比價(jià)”的魄力來直截了當(dāng)?shù)母嬖V用戶比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手便宜多少，更是赤裸裸的砸錢行為，沒有百度的巨頭優(yōu)勢(shì)撐腰，是絕不可能搞得起來的。

如果進(jìn)一步深究，這次全網(wǎng)低價(jià)活動(dòng)得以推出，也并非單純的百度資金雄厚這么簡(jiǎn)單。因?yàn)榘凑崭鞔笮袠I(yè)通行的價(jià)格戰(zhàn)邏輯，無非是打折、送券、滿減這樣的常規(guī)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段，百度糯米本次推出的“全網(wǎng)低價(jià)”活動(dòng)，把價(jià)格標(biāo)的從自身的“原價(jià)”變成了對(duì)手的“現(xiàn)價(jià)”，這種做法對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的殺傷力已經(jīng)不能說大與小來形容，因?yàn)橄M(fèi)者從來都是對(duì)價(jià)格敏感的，當(dāng)兩個(gè)一模一樣的團(tuán)單在百度糯米就是比其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站便宜，團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的差異化優(yōu)勢(shì)也在巨頭優(yōu)勢(shì)的幫襯下立竿見影的形成了。

百度糯米整合完成后的一次“匯報(bào)演出”

自一季度百度全資收購(gòu)糯米網(wǎng)后，至今已有大半年的時(shí)間，這段時(shí)間百度糯米從最初的低調(diào)到如今的高調(diào)，我們可以看到這其實(shí)更是一個(gè)從潛心修煉到技能升級(jí)的過程，而本次的全網(wǎng)低價(jià)活動(dòng)正是可以理解為百度糯米整合完成后的一次“匯報(bào)演出”。

首先，只有商戶資源達(dá)到一定程度，才可能推出這樣的全網(wǎng)低價(jià)活動(dòng)。如果沒有足夠的商戶、尤其是足夠多與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重合的商戶和團(tuán)單，這種所謂的全網(wǎng)低價(jià)的比價(jià)活動(dòng)方式，也就沒有意義。而百度糯米的全網(wǎng)低價(jià)活動(dòng)之所以能達(dá)到幾十萬的團(tuán)單量級(jí)，說明在這大半年的整合中，百度糯米的商戶拓展取得了相當(dāng)?shù)某煽?jī)，換言之，能在其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站找到的團(tuán)單，在百度糯米上同樣可以找到，而且價(jià)格還更低，能這樣做，必然離不開海量的商戶參與和支持。

其次，只有平臺(tái)對(duì)商戶構(gòu)成足夠的吸引力，才可能做得了這種活動(dòng)。近期有一些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，與商戶的合作中頻頻傷害商戶利益，在這種情況下，為什么百度糯米的全網(wǎng)低價(jià)活動(dòng)，仍然能獲得眾多商戶的支持？原因只有一個(gè)，那就是百度糯米的平臺(tái)對(duì)商戶形成了足夠的吸引力，而部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越是就此給商戶施壓，越會(huì)激起商戶反感，在任何行業(yè)，合作伙伴的流失都是從施壓和不把共贏當(dāng)回事開始的。

再次，只有用戶積累達(dá)到一定程度，才會(huì)推出這樣的活動(dòng)。也就是說，為什么百度糯米的全網(wǎng)低價(jià)活動(dòng)選在當(dāng)下，而非幾個(gè)月前推出呢？原因則在于百度整合糯米的一項(xiàng)工作便是憑借百度的優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)用戶數(shù)量的快速積累，只有用戶量達(dá)到一定規(guī)模，這樣的活動(dòng)才有推出的意義。當(dāng)前，可以說已經(jīng)達(dá)到了這種程度。首先，百度糯米的APP下載量連續(xù)穩(wěn)居團(tuán)購(gòu)行業(yè)榜首，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩在身后；其次，百度糯米在認(rèn)知度等品牌指標(biāo)上，也已經(jīng)達(dá)到了一定的程度，這說明百度糯米在用戶端正深入人心，成為廣受用戶歡迎的消費(fèi)平臺(tái)。在這種情況下，“全網(wǎng)低價(jià)”在商戶拓展、資金支持之下也就水到渠成了。

當(dāng)然，這種活動(dòng)得以推出，也并不僅僅是資金、商戶、用戶在起作用，而是包括這些因素在內(nèi)的一個(gè)整體效應(yīng)的發(fā)揮才能搞得了如此直截了當(dāng)?shù)谋葍r(jià)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)。比如，商戶的拓展離不開強(qiáng)大的線下團(tuán)隊(duì)，用戶的滿意度也少不了強(qiáng)大的線下服務(wù)能力在幕后做支撐。自開始整合至今，百度糯米線下團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)充就引起業(yè)內(nèi)的高度關(guān)注，因?yàn)槎潭處讉€(gè)月的時(shí)間百度糯米的線下團(tuán)隊(duì)就成為團(tuán)購(gòu)行業(yè)里規(guī)模最大的一支。而“全網(wǎng)低價(jià)”活動(dòng)得以發(fā)起，也說明了這種堪稱行業(yè)第一的線下團(tuán)隊(duì)也得到了有效的歷練，進(jìn)而才能通過執(zhí)行商戶洽談等各種具體工作，實(shí)現(xiàn)這種覆蓋面廣的全網(wǎng)低價(jià)。

事實(shí)上，價(jià)格戰(zhàn)考驗(yàn)的正是一個(gè)公司的綜合能力，只有形成強(qiáng)大的合力才能帶來低價(jià)效應(yīng)，這些環(huán)節(jié)缺少哪一個(gè)都很難促成有殺傷力的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格戰(zhàn)也從來都是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殺手锏，十幾年前國(guó)美在傳統(tǒng)家電零售市場(chǎng)的出頭，正是因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)；而縱觀電商領(lǐng)域，同樣是類似雙十一、618這樣的“價(jià)格節(jié)”在夯實(shí)天貓、京東的行業(yè)地位。顯而易見的是，百度糯米的這次價(jià)格戰(zhàn)，在讓用戶享受到福利的同時(shí)，商戶也會(huì)看到百度糯米的實(shí)力，會(huì)進(jìn)一步增加百度糯米在商戶端的話語權(quán)，在今后可以通過全方位的深入合作共贏，在用戶端形成強(qiáng)大吸引力的同時(shí)，也自然而然的在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。