與其跟在巨頭的后面靠復(fù)制抄襲，不如我們站的比巨頭再遠(yuǎn)一點。點名時間，猶如思考與個性的交織存在，至少在國內(nèi)眾籌發(fā)展史上，點名時間有著不可忽視的功勞。

點名時間是首個將回報式眾籌引入中國的網(wǎng)站。三年間，點名時間無數(shù)次的在網(wǎng)站上、媒體上、各種線下活動上布道著眾籌的概念。同樣三年的時間，也讓從定位于中國Kickstarter起步的點名時間逐步成為中國最大眾籌平臺。

而就在今年5月，點名時間卻突然宣布放棄眾籌平臺的定位，轉(zhuǎn)型為電商化的智能硬件限時搶購平臺。沉寂3個月后，在近日舉辦的點名時間媒體溝通會上，點名時間CEO張佑終于講出了心聲。

為何轉(zhuǎn)型 眾籌舉步維艱

拋棄光環(huán)，需要的是勇氣與恰逢時機(jī)的決策。點名時間此番驚人之舉，讓人不得不思考這樣一個問題：國內(nèi)第一眾籌，緣何告別眾籌？

在談到這個問題的時候，點名時間創(chuàng)始人張佑認(rèn)為根源在于，國內(nèi)項目和用戶都和國外有很大區(qū)別，“前三年的眾籌經(jīng)驗告訴我，Kickstarter的模式并不適合中國”。與 Kickstater 的創(chuàng)業(yè)者不同，國內(nèi)的很多創(chuàng)業(yè)者完全不會包裝自己。即便是有了點名時間這樣的眾籌平臺，他們也無法很好的加以利用。

放棄眾籌的另一個緣由來自于國內(nèi)用戶的心態(tài)。“Kickstarer上聚集著一群理想主義者，他們對改變社會有偉大憧憬，在購買時感性因素超越了理性”，他們愿意等待新品漫長的發(fā)貨時間。但國內(nèi)用戶非常理性，如果支持的產(chǎn)品不能很快拿到手，不少用戶就會對這個項目產(chǎn)生懷疑，并且此后也不愿意再支持別的眾籌項目。

張佑坦言，眾籌這一概念在媒體和行業(yè)中的濫用讓眾籌在國內(nèi)變質(zhì)。隨著點名時間知名度的擴(kuò)大，良莠不齊種類繁多的項目登錄平臺讓點名時間失去了原本的焦點。

就在點名時間思考轉(zhuǎn)型的同時，各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也紛紛開始試水眾籌平臺。京東、淘寶等大型 B2C 平臺都推出了眾籌頻道，利用自己的流量優(yōu)勢開始做眾籌平臺嘗試。這些互聯(lián)網(wǎng)公司都有龐大的流量來支撐眾籌平臺，相比之下點名時間就顯得比較小眾。

告別眾籌 專注智能硬件預(yù)售

坦誠的說，面對眾籌所產(chǎn)生的種種問題，張佑也一直在思考點名時間未來的發(fā)展方向。此次點名時間轉(zhuǎn)型為做智能新品限時預(yù)售平臺，正是張佑閉關(guān)深思熟慮后的決策。

張佑解釋，“智能新品限時預(yù)購”包含兩種含義：第一是做智能硬件首發(fā)模式；第二是做智能硬件的預(yù)售電商，用限時預(yù)購這種模式面向智能硬件廠家和用戶。

從智能硬件廠家方面來看，點名時間向其推薦首發(fā)的模式，集合國內(nèi)外線上線下累計1000多家渠道和點名時間的500萬用戶，做為期30天的采購預(yù)定。

從用戶層面來看，徹底拋棄“眾籌平臺”概念，在預(yù)售期間讓渠道商家獲得3到5折的市場進(jìn)貨價，讓早期用戶用5到7折搶先體驗并進(jìn)行口碑?dāng)U散。

在變身為智能硬件的首發(fā)平臺后，張佑表示點名時間將專注兩件事，一是專注于智能硬件領(lǐng)域；二是只做首發(fā)，不做銷售。即幫創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊做好第一次公眾亮相、品牌包裝和宣傳，并與渠道銷售資源對接，幫助創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊維系粉絲用戶，而其中定位糖與小K智能插座在時下最為火熱。

張佑還透露，在轉(zhuǎn)型做硬件首發(fā)平臺以后，項目的購買人數(shù)、營收、項目數(shù)都有數(shù)倍增長：平均籌款金額由之前的13460元增長到82092元；平均參與人數(shù)由80人增長到357人；總額超過10萬元的項目由原來的14個增長到現(xiàn)在的111個。

在眾籌網(wǎng)站面臨洗牌，延長眾籌期限，網(wǎng)站將眾籌風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁到創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊等諸多亂象中，點名時間徹底告別眾籌。點名時間轉(zhuǎn)型為智能新品限時預(yù)售的平臺，就是要把消費者、用戶的體驗提升。

“因為對消費者和用戶來講，把錢拿出來放在身上之后，事實上你有的時候沒辦法掌控。這是整個供應(yīng)鏈和整個服務(wù)體系沒有跟著互聯(lián)網(wǎng)模式提升起來的原因。與其我們用回報這種以物易物的方式，不如轉(zhuǎn)變?yōu)轭A(yù)售模式；與其跟在巨頭的后面靠復(fù)制抄襲，不如我們站的比巨頭在遠(yuǎn)一點。”