與其跟在巨頭的后面靠復(fù)制抄襲，不如我們站的比巨頭再遠(yuǎn)一點(diǎn)。點(diǎn)名時(shí)間，猶如思考與個(gè)性的交織存在，至少在國(guó)內(nèi)眾籌發(fā)展史上，點(diǎn)名時(shí)間有著不可忽視的功勞。

點(diǎn)名時(shí)間是首個(gè)將回報(bào)式眾籌引入中國(guó)的網(wǎng)站。三年間，點(diǎn)名時(shí)間無(wú)數(shù)次的在網(wǎng)站上、媒體上、各種線下活動(dòng)上布道著眾籌的概念。同樣三年的時(shí)間，也讓從定位于中國(guó)Kickstarter起步的點(diǎn)名時(shí)間逐步成為中國(guó)最大眾籌平臺(tái)。

而就在今年5月，點(diǎn)名時(shí)間卻突然宣布放棄眾籌平臺(tái)的定位，轉(zhuǎn)型為電商化的智能硬件限時(shí)搶購(gòu)平臺(tái)。沉寂3個(gè)月后，在近日舉辦的點(diǎn)名時(shí)間媒體溝通會(huì)上，點(diǎn)名時(shí)間CEO張佑終于講出了心聲。

為何轉(zhuǎn)型 眾籌舉步維艱

拋棄光環(huán)，需要的是勇氣與恰逢時(shí)機(jī)的決策。點(diǎn)名時(shí)間此番驚人之舉，讓人不得不思考這樣一個(gè)問(wèn)題：國(guó)內(nèi)第一眾籌，緣何告別眾籌？

在談到這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，點(diǎn)名時(shí)間創(chuàng)始人張佑認(rèn)為根源在于，國(guó)內(nèi)項(xiàng)目和用戶都和國(guó)外有很大區(qū)別，“前三年的眾籌經(jīng)驗(yàn)告訴我，Kickstarter的模式并不適合中國(guó)”。與 Kickstater 的創(chuàng)業(yè)者不同，國(guó)內(nèi)的很多創(chuàng)業(yè)者完全不會(huì)包裝自己。即便是有了點(diǎn)名時(shí)間這樣的眾籌平臺(tái)，他們也無(wú)法很好的加以利用。

放棄眾籌的另一個(gè)緣由來(lái)自于國(guó)內(nèi)用戶的心態(tài)。“Kickstarer上聚集著一群理想主義者，他們對(duì)改變社會(huì)有偉大憧憬，在購(gòu)買時(shí)感性因素超越了理性”，他們?cè)敢獾却缕仿L(zhǎng)的發(fā)貨時(shí)間。但國(guó)內(nèi)用戶非常理性，如果支持的產(chǎn)品不能很快拿到手，不少用戶就會(huì)對(duì)這個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)生懷疑，并且此后也不愿意再支持別的眾籌項(xiàng)目。

張佑坦言，眾籌這一概念在媒體和行業(yè)中的濫用讓眾籌在國(guó)內(nèi)變質(zhì)。隨著點(diǎn)名時(shí)間知名度的擴(kuò)大，良莠不齊種類繁多的項(xiàng)目登錄平臺(tái)讓點(diǎn)名時(shí)間失去了原本的焦點(diǎn)。

就在點(diǎn)名時(shí)間思考轉(zhuǎn)型的同時(shí)，各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也紛紛開始試水眾籌平臺(tái)。京東、淘寶等大型 B2C 平臺(tái)都推出了眾籌頻道，利用自己的流量?jī)?yōu)勢(shì)開始做眾籌平臺(tái)嘗試。這些互聯(lián)網(wǎng)公司都有龐大的流量來(lái)支撐眾籌平臺(tái)，相比之下點(diǎn)名時(shí)間就顯得比較小眾。

告別眾籌 專注智能硬件預(yù)售

坦誠(chéng)的說(shuō)，面對(duì)眾籌所產(chǎn)生的種種問(wèn)題，張佑也一直在思考點(diǎn)名時(shí)間未來(lái)的發(fā)展方向。此次點(diǎn)名時(shí)間轉(zhuǎn)型為做智能新品限時(shí)預(yù)售平臺(tái)，正是張佑閉關(guān)深思熟慮后的決策。

張佑解釋，“智能新品限時(shí)預(yù)購(gòu)”包含兩種含義：第一是做智能硬件首發(fā)模式；第二是做智能硬件的預(yù)售電商，用限時(shí)預(yù)購(gòu)這種模式面向智能硬件廠家和用戶。

從智能硬件廠家方面來(lái)看，點(diǎn)名時(shí)間向其推薦首發(fā)的模式，集合國(guó)內(nèi)外線上線下累計(jì)1000多家渠道和點(diǎn)名時(shí)間的500萬(wàn)用戶，做為期30天的采購(gòu)預(yù)定。

從用戶層面來(lái)看，徹底拋棄“眾籌平臺(tái)”概念，在預(yù)售期間讓渠道商家獲得3到5折的市場(chǎng)進(jìn)貨價(jià)，讓早期用戶用5到7折搶先體驗(yàn)并進(jìn)行口碑?dāng)U散。

在變身為智能硬件的首發(fā)平臺(tái)后，張佑表示點(diǎn)名時(shí)間將專注兩件事，一是專注于智能硬件領(lǐng)域；二是只做首發(fā)，不做銷售。即幫創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)做好第一次公眾亮相、品牌包裝和宣傳，并與渠道銷售資源對(duì)接，幫助創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)維系粉絲用戶，而其中定位糖與小K智能插座在時(shí)下最為火熱。

張佑還透露，在轉(zhuǎn)型做硬件首發(fā)平臺(tái)以后，項(xiàng)目的購(gòu)買人數(shù)、營(yíng)收、項(xiàng)目數(shù)都有數(shù)倍增長(zhǎng)：平均籌款金額由之前的13460元增長(zhǎng)到82092元；平均參與人數(shù)由80人增長(zhǎng)到357人；總額超過(guò)10萬(wàn)元的項(xiàng)目由原來(lái)的14個(gè)增長(zhǎng)到現(xiàn)在的111個(gè)。

在眾籌網(wǎng)站面臨洗牌，延長(zhǎng)眾籌期限，網(wǎng)站將眾籌風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)等諸多亂象中，點(diǎn)名時(shí)間徹底告別眾籌。點(diǎn)名時(shí)間轉(zhuǎn)型為智能新品限時(shí)預(yù)售的平臺(tái)，就是要把消費(fèi)者、用戶的體驗(yàn)提升。

“因?yàn)閷?duì)消費(fèi)者和用戶來(lái)講，把錢拿出來(lái)放在身上之后，事實(shí)上你有的時(shí)候沒辦法掌控。這是整個(gè)供應(yīng)鏈和整個(gè)服務(wù)體系沒有跟著互聯(lián)網(wǎng)模式提升起來(lái)的原因。與其我們用回報(bào)這種以物易物的方式，不如轉(zhuǎn)變?yōu)轭A(yù)售模式；與其跟在巨頭的后面靠復(fù)制抄襲，不如我們站的比巨頭在遠(yuǎn)一點(diǎn)。”