近年來，隨著消費(fèi)類電子產(chǎn)品的普及和教育電子化的推行，打印機(jī)在人們生活中占據(jù)越來越重要的位置。無論是生活中的各類文檔資料，還是孩子的家庭作業(yè)，或者是電腦里儲(chǔ)存的照片，都可以用打印機(jī)來輸出完成。而現(xiàn)在，家用打印機(jī)市場(chǎng)卻面臨困境，高昂的打印成本不僅制約著人們購買打印機(jī)，而且對(duì)于后期的耗材使用更帶來重要影響。如果不解決這個(gè)難題，打印機(jī)對(duì)家庭用戶來說仍然是一種奢飾品。墨倉式以“省、好、多”的突出優(yōu)勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)后，在家用市場(chǎng)掀起一陣購機(jī)熱潮，甚至幾度出現(xiàn)脫銷的現(xiàn)象。在這熱銷的背后，是墨倉式產(chǎn)品革命式的顛覆，其憑借“1分5”的超低打印成本，解決家庭用戶的成本困惑，成功地開辟了家用打印機(jī)市場(chǎng)。

國外：家用市場(chǎng)欣欣向榮

國外噴墨打印機(jī)市場(chǎng)占有率高，而家庭打印成為市場(chǎng)的主導(dǎo)。這和國內(nèi)以商用為主的打印市場(chǎng)完全不同，其中最重要的原因是，國外打印機(jī)行業(yè)的營銷模式是成熟的、健康的，同時(shí)也是有序的。

打印機(jī)廠商通過賣打印設(shè)備和打印耗材來獲得利益，而其中最主要是依賴打印耗材來實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的盈利，這里的打印耗材主要指原裝墨水。在國外，人們非常重視對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，廠商的原裝墨水技術(shù)是受到法律保護(hù)的，市場(chǎng)禁止仿冒，這樣就從根本上杜絕了第三方兼容墨水的出現(xiàn)。當(dāng)廠商從打印耗材上實(shí)現(xiàn)合理盈利，才能有足夠的資金為客戶提供完善的服務(wù)，并開發(fā)更多更好的產(chǎn)品和解決方案以滿足客戶需求。這是一種良好的循環(huán)，對(duì)廠商和用戶來說都是雙贏的局面。因此這種營銷模式也是被市場(chǎng)認(rèn)可的，是打印機(jī)市場(chǎng)能夠穩(wěn)定發(fā)展下去的根本原因。

國內(nèi)：畸形發(fā)展，兩敗俱傷

“面臨買得起打不起的困境，國內(nèi)市場(chǎng)幾乎被第三方耗材占據(jù)，廠家只能賠錢賺吆喝了。”愛普生（中國）產(chǎn)品事業(yè)部副總經(jīng)理王金城這樣形容國內(nèi)打印機(jī)市場(chǎng)。

傳統(tǒng)的打印機(jī)銷售模式在歐美很成功，可是移植在中國后便面臨嚴(yán)重的水土不服。價(jià)格不菲的原裝耗材讓家庭用戶寧愿去圖片社打印、公司打印，也不愿意在家買臺(tái)打印機(jī)打印。對(duì)于中國人來說，希望買得起的東西還可以用得起。一臺(tái)低端噴墨打印機(jī)雖然才賣幾百元，但一套原裝墨盒卻也要上百元，甚至有廠商曾嘗試以99元的低價(jià)來賣打印機(jī)，結(jié)果也是吃力不討好。這種低價(jià)售機(jī)，高價(jià)售耗材的營銷模式在中國陷入了困境，并長(zhǎng)時(shí)間使廠商和用戶陷入矛盾中。

廠商不愿意作出妥協(xié)，用戶只好另辟蹊徑。對(duì)打印機(jī)進(jìn)行改裝連供，被用戶稱為最便宜的打印方式，其降低了用戶在耗材上的一次性支出成本。這樣就導(dǎo)致了第三方耗材大行其道，并在短時(shí)間內(nèi)擠壓了原裝耗材的市場(chǎng)，打印機(jī)廠商顯得很無奈。雖然改裝連供能在短時(shí)間解決成本問題，可是同時(shí)也犧牲了打印品質(zhì)、打印設(shè)備的穩(wěn)定性及售后保修服務(wù)，讓用戶的打印體驗(yàn)大打折扣，廠商和用戶都從這種博弈中敗下陣來。

墨倉式：激活家用打印機(jī)市場(chǎng)

墨倉式打印機(jī)

“現(xiàn)在打印機(jī)行業(yè)面臨的問題就是，如何去解決用戶對(duì)低成本打印的根本需求，更重要的是在使用過程中能夠安心無憂。”王金城說。

墨倉式試圖用一種新的銷售模式，來改變現(xiàn)有的市場(chǎng)狀況，從而為用戶提供更好的服務(wù)，以此來提升整體打印機(jī)市場(chǎng)的份額。墨倉式作出最革命性的改變就是，把原裝墨水打印成本降到前所未有的低價(jià)。墨倉式打印機(jī)標(biāo)配超大容量四色墨水，可實(shí)現(xiàn)黑色4000頁或彩色6500頁的海量打印，而每瓶墨水的媒體報(bào)價(jià)僅為60元。按此算來，黑色單張成本僅為1分5，彩色也才4分3，比改裝連供和激光灌粉的整體打印成本更低。墨倉式打印機(jī)均采用愛普生特有的微壓電打印技術(shù)，其打印頭為耐久式打印頭，不是耗材，具有長(zhǎng)久的使用壽命和穩(wěn)定的工作性能，并可享受含打印頭在內(nèi)的原廠保修服務(wù)，再配合原裝墨倉系統(tǒng)，后期使用成本更省。

“極低的打印成本、極高的打印量、放心的原廠保修。”這就是墨倉式備受市場(chǎng)認(rèn)可的根本原因，王金城表示“省、好、多”正是中國用戶最根本的需求。

隨著電腦設(shè)備的普及，家用市場(chǎng)將迎來中國最好的時(shí)代。中小學(xué)生打印資料作業(yè)、學(xué)齡前幼兒教育打印各種教具，而隨著單反相機(jī)越來越平民化，家庭照片打印的潛在需求也隨之增加。墨倉式憑借超低打印成本激活家用市場(chǎng)，“省、好、多”將成為更多家庭的選擇。墨倉式開辟了家用市場(chǎng)，相信在不久的將來，我們每個(gè)家庭都將擁有一臺(tái)墨倉式打印機(jī)！