在甲骨文大中華區(qū)產(chǎn)品戰(zhàn)略總監(jiān)劉松的微博中，這樣介紹我們的這位采訪對象——甲骨文公司產(chǎn)品開發(fā)部執(zhí)行副總裁Thomas kurian：他曾經(jīng)是Java程序員，后來在類似麥肯錫的管理公司工作過。Thomas kurian是甲骨文中間件Fusion的提出者和推動者，是目前負責所有軟件R&D的最高主管，工作時間是按照10分鐘切片，來Review不同軟件產(chǎn)品的開發(fā)進度，從技術底層到業(yè)務價值都能深入了解，少見的能人。

作為軟件業(yè)務的最高主管，Thomas kurian從集成系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、中間件、應用軟件、云計算這五個業(yè)務板塊來闡釋甲骨文的軟件策略。這五大業(yè)務板塊中，數(shù)據(jù)庫、中間件、應用軟件是傳統(tǒng)業(yè)務，而集成系統(tǒng)、云計算，其實可以看做傳統(tǒng)業(yè)務在新技術趨勢下的業(yè)務創(chuàng)新，而正是這兩大業(yè)務創(chuàng)新，成為推動甲骨文營收增長的雙引擎。

甲骨文公司產(chǎn)品開發(fā)部執(zhí)行副總裁Thomas kurian

一個數(shù)據(jù)庫中存儲100PB容量
在傳統(tǒng)業(yè)務中，甲骨文的數(shù)據(jù)庫業(yè)務是響當當?shù)模彩羌坠俏墓玖I(yè)的根本。據(jù)Thomas kurian介紹，甲骨文數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品的市場份額，比排在其后的所有對手加在一起的市場份額還要大。對于甲骨文數(shù)據(jù)庫來說，核心在于存儲和管理所有結構化和非結構化的數(shù)據(jù)，能夠在一個數(shù)據(jù)庫中存儲100PB容量的數(shù)據(jù)，而且同時完成包括交易流程管理、數(shù)據(jù)分析在內的各類應用。

對于甲骨文推出的內存數(shù)據(jù)庫，Thomas kurian介紹其數(shù)據(jù)交易和分析都可以在內存中形成，可以提高數(shù)百倍的交易速度。其實在內存數(shù)據(jù)庫方面，從去年的甲骨文全球大會（OOW）開始，甲骨文與SAP已經(jīng)打了不少“嘴仗”，Thomas kurian認為甲骨文內存數(shù)據(jù)庫相對SAP的優(yōu)勢在于：甲骨文內存數(shù)據(jù)庫可以同時在同一個數(shù)據(jù)庫中支持分析應用和交易處理，而SAP的內存數(shù)據(jù)庫不能；另外，甲骨文內存數(shù)據(jù)庫支持以前任何版本的應用軟件，關系型數(shù)據(jù)庫也不需要進行任何改寫。對此甲骨文公司CEO拉里·埃里森的比喻更形象：“用戶無需對他們的Oracle數(shù)據(jù)庫應用進行任何改動，就可以很方便快捷的使用新的In-Memory功能。就好像扭開In-Memory開關，Oracle數(shù)據(jù)庫就可以用每秒數(shù)十億甚至上百億數(shù)據(jù)的處理速度開始工作一樣。”在這點上，Thomas kurian表示SAP需要根據(jù)內存數(shù)據(jù)庫Solaris進行重新編碼。

七大技術支撐中間件產(chǎn)品
在中間件方面，甲骨文中間件主要有七大技術支撐，第一個技術是甲骨文的基礎架構，其中WebLogic的市場份額跟甲骨文的數(shù)據(jù)庫相近，緊隨其后的三家大的競爭對手加在一起的市場份額也沒有甲骨文大。

在WebLogic基礎之上，甲骨文有其他一些模塊，使得甲骨文可以進行中間件的集成。第一個模塊叫數(shù)據(jù)整合，可以幫助甲骨文從一個系統(tǒng)向另外一個系統(tǒng)進行遷移數(shù)據(jù)；第二個模塊是SOA套件，能夠把應用和舊的系統(tǒng)通過總線連接起來；第三個模塊是業(yè)務流程管理，會形成一個工作流，使甲骨文內部的系統(tǒng)以及跨部門的內部流程人員應用，都能形成一套標化的工作流程。

除了以IT部門為中心的技術以外，在中間件產(chǎn)品系統(tǒng)當中，甲骨文還有三項以最終用戶為基礎的技術，其中第一項叫WebCenter技術，使甲骨文能夠幫助客戶建立自己的文件管理系統(tǒng)，在此基礎之上形成客戶自己的門戶網(wǎng)站；第二個模塊稱之為商務智能（BI）工具，包括分析工具、報告工具、診斷工具、計分卡工具，能夠支持甲骨文傳統(tǒng)的關系型數(shù)據(jù)庫及非結構性數(shù)據(jù)；第三項中間件技術是移動套件（Mobile Suite），它能夠把文件及應用傳輸?shù)揭苿酉到y(tǒng)當中，界面包括手機、平板電腦。

最后一項中間件模塊，是身份管理系統(tǒng)，能夠幫助企業(yè)管理用戶的身份，涉及到角色、密碼、口令以及權限，通過一個中央管理的系統(tǒng)，對所有身份進行存儲和管理。

6大類應用軟件可大可小可個性化
而對于甲骨文企業(yè)資源管理（ERP）、供應鏈管理（SCM）、人力資源管理（HCM）、客戶關系管理（CRM）、企業(yè)績效管理軟件（EPM）、針對特定行業(yè)開發(fā)的應用軟件這6大類應用軟件，Thomas kurian強調這些應用可大可小，而且是根據(jù)不同行業(yè)的具體要求來開發(fā)的，同時會針對具體的國家、市場進行個性化調整或本地化調整。

唯一同時提供SaaS、PaaS、IaaS 涵蓋整個企業(yè)級服務
在18個大類的行業(yè)當中，在全球范圍內甲骨文已經(jīng)擁有18萬以上的客戶，這里其實就融入了云計算，也就是Thomas kurian提到的軟件業(yè)務的第五大板塊了，因為現(xiàn)在的客戶完全可以以云的方式來使用甲骨文的應用軟件。這一點也可以從甲骨文最新季度財報當中看到成績，最近一個季度，甲骨文云軟件訂購收入增長25%，其中云應用軟件增長60%，季度收入已接近3億美元。

在云計算方面，甲骨文強調其是唯一能同時提供SaaS、PaaS、IaaS，涵蓋整個企業(yè)級服務的廠商。針對IaaS（基礎設施即服務），主要包括存儲、計算能力類；針對平臺即服務（PaaS），主要包括數(shù)據(jù)庫即服務類，以及融合中間件的七大類模塊，，此外BI的功能也可以通過PaaS來提供；針對軟件即服務（SaaS），ERP、SCM、HCM、CRM、EPM都可以通過SaaS來實現(xiàn)。

目前甲骨文的云服務通過16個國家建立的19個數(shù)據(jù)中心提供給客戶。全球有6200萬家客戶，每天通過甲骨文云計算服務來完成290億單交易。云計算對使用者的好處不僅僅是簡單，而且不用自己管理和維護。甲骨文通過云平臺提供的產(chǎn)品會有每年至少4次的定期更新。對于中國情況，Thomas kurian表示，目前中國客戶主要是通過SaaS方式享受甲骨文的云服務，雖然在中國甲骨文還沒有建立數(shù)據(jù)中心，但也在與合作伙伴討論可能性。

通過集成硬件讓軟件效能提升上百倍
對于集成系統(tǒng)，其實大家一點都不陌生，甲骨文對此的核心戰(zhàn)略，在于把包括數(shù)據(jù)庫、中間件、應用軟件在內的軟件產(chǎn)品，與一直在進行技術演進的硬件產(chǎn)品集成，從而使軟件效能提高上百倍。甲骨文的硬件在過去一些年發(fā)生了革命性變化，比如處理器的多核心技術使甲骨文的處理器發(fā)生了很大變化，另外現(xiàn)在出現(xiàn)巨量內存技術，使大內存能夠得以實現(xiàn)，此外，還包括從傳統(tǒng)磁盤、硬盤到閃存技術的發(fā)展，以及整個網(wǎng)絡速度的大規(guī)模提升，以及通過Infiniband等技術使得網(wǎng)絡連接的效率進一步提高。

提到與競爭友商同類產(chǎn)品相比的優(yōu)勢，Thomas kurian認為有三個：首先，只有甲骨文做到真正的軟硬件一體集成，其他對手都是通過硬件優(yōu)化來提升硬件性能，軟件性能無法與硬件真正集成；其次，甲骨文可以對自己的硬件處理器和自己的數(shù)據(jù)庫進行變革，對手做不到；最后，也就是性價比的優(yōu)勢了。