第86屆奧斯卡頒獎(jiǎng)典禮中，迪士尼旗下動(dòng)畫電影《冰雪奇緣》以優(yōu)異票房成績(jī)和良好口碑，成功斬獲“最佳動(dòng)畫長(zhǎng)片”獎(jiǎng)項(xiàng)。而在本屆入圍該獎(jiǎng)項(xiàng)的5部動(dòng)畫影片中，《冰雪奇緣》和《神偷奶爸2》的同名改編手游作品已經(jīng)引進(jìn)國(guó)內(nèi)，在強(qiáng)力電影IP的推動(dòng)之下，兩款手游下載成績(jī)十分亮眼。



好萊塢的魅力人盡皆知，擁有一個(gè)高知名度的電影IP是北美手游進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的利器。例如由Gameloft開發(fā)的跑酷游戲《神偷奶爸：小黃人快跑》1月份上線以來(lái)人氣居高不下，僅在360手機(jī)助手上就達(dá)到了2000萬(wàn)次下載，綜合評(píng)分達(dá)到了8.1的高分，據(jù)悉，現(xiàn)在月流水過(guò)千萬(wàn)。

雖然國(guó)外手游精品眾多，但并不是每一款在國(guó)外熱賣的產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)都能收獲成功。下面筆者以《神偷奶爸：小黃人快跑》等手游為例，簡(jiǎn)要分析國(guó)外手游在中國(guó)市場(chǎng)取勝的要素。

排行榜前列
以IOS為例，Appstore的排行榜具備滾雪球和指南針的能力，不僅能引導(dǎo)玩家下載，還能引起媒體的關(guān)注。在美國(guó)，Appstore則具有更強(qiáng)的媒體效應(yīng)。《神偷奶爸：小黃人快跑》在美國(guó)上線半年，IOS和Google Play的下載排名一直保持在15名和10名之內(nèi)，持續(xù)較高的玩家美譽(yù)度引起媒體關(guān)注，對(duì)國(guó)內(nèi)玩家接受該游戲有很大推動(dòng)作用。所以位居北美手游排行榜前列的游戲，進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的話，具有更大優(yōu)勢(shì)。

游戲類型合適
輕度休閑游戲是最具“普世價(jià)值”的游戲類型，諸如國(guó)外大熱的劃屏、三消、跑酷游戲，引進(jìn)國(guó)內(nèi)很大機(jī)會(huì)都能取得成功。《冰雪奇緣》和《神偷奶爸：小黃人快跑》都選擇做成輕度游戲，原因也是如此。

重度游戲方面就有考究了，既能適應(yīng)輕度化操作，又依然保持重度游戲的獨(dú)特性。重度游戲需要廣泛的用戶覆蓋面、不短視的運(yùn)營(yíng)方式和優(yōu)秀的產(chǎn)品內(nèi)容，因?yàn)橥婕腋L(zhǎng)時(shí)間投入其中，必然消費(fèi)金額將與日俱增，因此重度游戲往往意味著高ARPU值。



具備病毒傳播價(jià)值
病毒性傳播顧名思義，是指玩家之間在線上線下的口碑宣傳，如今發(fā)達(dá)的社交媒體也為病毒傳播提供了良好的載體。此項(xiàng)素質(zhì)并非每款游戲都有，但一旦具備，其爆發(fā)力可謂驚人?！渡裢的贪?》電影中的“小黃人”表情在QQ、微信、微博等社交媒體十分火爆，其病毒性傳播已經(jīng)形成，這對(duì)同名游戲的推廣起到了很大的促進(jìn)作用。

由于文化差異、游戲立意和品質(zhì)高下的原因，一般能產(chǎn)生“病毒性傳播”效應(yīng)的游戲，多半來(lái)自國(guó)外，《Draw Something》、《Flappy Bird》等國(guó)外“話題”游戲的火爆就充分證明了這一點(diǎn)。

大手筆營(yíng)銷
大手筆營(yíng)銷看似是比較“笨拙”的辦法，但在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，想要玩家在萬(wàn)千游戲中注意到你，砸重金宣傳確實(shí)能收到效果。在小黃人登陸360首發(fā)一周后，中國(guó)手游進(jìn)行了這款產(chǎn)品在其他渠道的發(fā)行工作，同時(shí)為游戲投入了大量的推廣資源，包括在華視傳媒單月下單2000萬(wàn)、廣告視頻全面覆蓋全國(guó)58個(gè)城市地鐵公交，都是《神偷奶爸：小黃人快跑》獲得成功的重要條件。

接地氣的運(yùn)營(yíng)
與國(guó)外只有單一的Appstore、GooglePlay等應(yīng)用渠道不同，國(guó)內(nèi)的手游渠道成百上千，光與這些渠道對(duì)接和搞好關(guān)系就是一門復(fù)雜的學(xué)問(wèn)。此外，每個(gè)渠道對(duì)應(yīng)的用戶群各有特征，需要針對(duì)這些特征制定不同的運(yùn)營(yíng)策略，簡(jiǎn)言之，就是“本地化”工作做得好，讓玩家感覺游戲“接地氣”。以往大片題材的優(yōu)質(zhì)手游也推出過(guò)不少，但外商對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)缺乏了解，加上缺乏有經(jīng)驗(yàn)的發(fā)行商，因此大部分產(chǎn)品都是閃耀之后隨即湮沒。

實(shí)際上，以上五點(diǎn)要素，都離不開“發(fā)行商”的影子。中國(guó)手游作為中國(guó)第一大手游發(fā)行商，3月份首次在美國(guó)舊金山2014GDC（游戲開發(fā)者大會(huì)）亮相，帶去了最新兩款獨(dú)立IP大作《英雄之刃：創(chuàng)世之戰(zhàn)》和《英雄之刃：最后一戰(zhàn)》。并喊出了“尋找優(yōu)秀的供應(yīng)商，一起來(lái)創(chuàng)造值得人討論的產(chǎn)品”的口號(hào)。

對(duì)引進(jìn)海外游戲,中國(guó)手游總裁應(yīng)書嶺有自己獨(dú)特的見解：歐美火爆的手游不一定適合中國(guó)。最重要的就是游戲包太大，中國(guó)60%的手機(jī)不會(huì)接納這種游戲，如果想讓歐美暢銷榜的游戲在中國(guó)成功，最關(guān)鍵的就是做好本地化工作，語(yǔ)言和游戲包都要根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)改善，要接地氣。另外，要分析目標(biāo)國(guó)家人群的玩法和美術(shù)風(fēng)格，用心做自己擅長(zhǎng)的精品。一款好的手游，留存率重要，用戶生命周期價(jià)值重要，游戲的生命周期更重要。